先日、筆者のもとに以前からお付き合いのあるクライアントから「住宅ローン代行手数料なる名目で税別¥10...

お客さん取材が3度の飯よりも好きな私ですが、今回のコラムでもある興味深い顧客取材の事例をご紹介します...

売買物件を紹介した際に、顧客から「固定資産税はどのくらいですか？」と聞かれることがあるでしょう。 引...

「〇〇ホームは収納提案能力が違います」「収納不足のお悩みを弊社が全て解決いたします」「収納は多くあれ...

よくあるテーマだと思います。 感じの良い展示場接客を行い、魅力のあるプランを低価格で出せば自然と契約...

新築一戸建ての営業マンのレベルが低下・・・ 私はこう感じていますが皆さんのお考えはいかがでしょうか。...

不動産に限らず全業種で着々と進むDX化ですが、DXは「データとデジタル技術を活用して競争上の優位性を...

戸建住宅営業、不動産営業、アパート営業などはもちろんのこと、営業と名のつく職業に就いている全ての方が...

不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「価格を知りたかっただ...

前編（https://f-mikata.jp/mori-141/）に続いての後編は下北沢。 学芸大学...

不動産売買の中で売主様と買主様をつなぐ仲介営業マンは、売主様に対して値こなし（価格更新）テクニックを...

不動産営業において大切なスキルに顧客に対する「動機付け」があります。 特にエンドユーザー向けの営業に...