【工務店】営業テクニック

「興味がないことは話さない」はさすがにオーバーな表現ですが、私が多くの契約を取れた原因の一つは、お客...

データを私は徹底的に活用しました。 お客さんへの説得力を高める一つの武器は数字です。 数字、データ、...

さまざまな分野のプロフェッショナルがこのコラムに寄稿していますが、サイト運営者会社は【不動産会社のミ...

今回のテーマを見てみなさんは、どのようにお感じになるでしょうか。 住宅・不動産に限らず一般の新築希望...

大手ハウスメーカーは圧倒的な知名度と資金力を誇っていますが、小さな住宅会社でも五分に渡り合えるのが、...

これから家を建てようというエンドユーザーからの相談も私は毎月のようにしています。 していると言っても...

私の仕事は工務店やハウスメーカーなどへの営業指導です。 営業指導に特化していますので、とにかくそこに...

カウンタートークなる営業用語があります。 競合会社に何か言われたりした時、それに対して反論をぶちかま...

新築住宅の受注における商談過程で重要なポジションを占めるのが、 お客様が実際に住んでいる家の実邸案内...

相手が勝手に自滅して受注が転がり込む。 これは最高の勝ち方だと思いませんか。 もちろん、こちらも様々...

今回の競合の事例も、私のコンサルティング先である住宅会社の事例をご紹介します。 競合に勝つには、まず...

収納提案が奥さんの心をつかむのは住宅営業の鉄板ネタと言ってもいいでしょう。 あれこれと理由を説明する...