賃貸管理を増やす方法

管理会社の方に集まっていただく機会があり、そこで「賃貸管理を増やしたいですか?」と尋ねると、ほとんどの方が手をあげます。
つづいて「管理を増やすための具体的な行動を取られている方は?」と聞くと、ほとんどの方が手をあげません。
何故なのでしょう?
不思議な現象だといつも感じています。

そこで「何故、具体的な行動を取らないのか?」を尋ねると、次のような答えが返ってきます。

・方法が分からないから
・スタッフが足りないから
・増やすことを諦めているから

さて賃貸管理を増やすことはそんなに難しいことなのでしょうか?
賃貸管理を増やすサポート歴25年の筆者に言わせると、正しい方法を実践すると賃貸管理は必ず増やすことが可能です。
ただし、根性論では無理でしょう!営業力だけでもつづけることはできません。
では他社の成功事例を真似るのは・・・・・・これも残念ながら成果はでずに終わってしまいます。

増やすためには明確な目標設定と正しい行動が必要であり、そしてブレない信念も必要です。
この記事は、賃貸管理を増やすために必要な

・正しい方法
・ブレないためのマインド

この2つをお伝えするのが目的です。
具体的にお伝えすることを整理すると以下のとおりとなります。

1.管理物件を短期間で増やす人が共通して持っている“マインド”
2.継続して賃貸管理を増やす誰もやっていない“マーケティング“
3.物件オーナーと長期的な関係を構築する“セールス方法”
4.オーナーに支持される賃貸管理とは
5.ライバルが気がついていない様々なオーナーへの“アプローチ法”

これらを理解していただくのですが、目的は「賃貸管理物件の増加」です。
そのためには、上記の5つのポイントを順に説明しても実戦的ではありません。
そこで、オーナーに賃貸管理を委託していただくための具体的な方法から解説し、そのあとに必要なマインドとマーケティングについての話をお伝えします。

各記事の目次は次のとおりです。
順番にお読みいただくほうが、「賃貸管理物件の増加」方法がよく理解いただけるものと思います。

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