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Published: 2025-06-11 - Modified: 2025-06-11 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-115/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 賃貸 現在の賃貸仲介業では、ユーザーとの関係構築、特に追客対応の重要性がこれまで以上に増している。 以前は電話やメールでのアプローチが主流であり、ユーザーとの接触回数や頻度がある程度限定されていた。 しかし、スマートフォンやSNSの普及により、ユーザーの情報収集力と比較検討力が大幅に高まり、今や複数の業者と同時に連絡を取り合うことが一般的となった。 結果として、各不動産会社がいかにして「ユーザーから選ばれるか」という点が追客戦略の核心となってきている。 そこで今回は、成約率を高めるための最新の追客方法... --- ### 「一括査定サイトの通電率・訪問査定率 他」媒体毎の集計レポート【2025年5月度】 - Published: 2025-06-09 - Modified: 2025-06-13 - URL: https://f-mikata.jp/callcenter-202505/ - カテゴリー: 一括査定初期対応レポート, 不動産売買仲介 弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月間約3,000件（2025年5月現在）の査定依頼への架電を代行しています。 本記事では、月ごとの対応実績についてとりまとめたレポートを公開させて頂きます。 ※本来、訪問査定率や通電率については地域差もあるものではありますが、本レポートでは地域ごとの集計はしていないため、あくまで参考としてご参照ください。 NEW各都道府県別の集計レポートをダウンロードいただけるようになりました。... --- ### 【2025年以降の既存住宅市場を読む】媒介業者が抑えるべき住宅の省エネ性能 - Published: 2025-06-09 - Modified: 2025-06-09 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-505/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 営業テクニック 住宅の新築や購入を検討する際、多くの方は価格を筆頭に、立地、利便性、建物や土地の面積、間取りなど、多岐にわたる要素を考慮します。 しかし近年、エネルギー価格の高騰を背景に、断熱・気密性能への注目が急速に高まっています。 かつては大手ハウスメーカー各社が自社商品の性能を全面に押し出し、中小工務店もこれに追随する形で、新築市場は性能の優劣を競い合う状態が続いていました。 しかし、2025年4月1日に施行された改正建築基準法により、この状況は一変しました。 これまで適用された4号特例が廃止され、一般的... --- ### 【不動産取引における差別解消へ】宅地建物取引業法第47条の正しい理解と人権の保護 - Published: 2025-06-09 - Modified: 2025-06-09 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-504/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 宅地建物取引業法第47条第1項第1号は、宅地建物取引業者に対し、調査等によって知り得た一定の事項について、故意に事実を告げず、または不実のことを告げる行為を禁止しており、これに違反した場合は告知義務違反を問われます。 しかし、知り得た全ての事実を無制限に告知することまで求められてはいません。 特に慎重な配慮を求められるのは、人権に関する情報です。 人権問題の中でも、特に「同和問題」は、被差別部落問題とも称される、日本社会の歴史過程で形作られた身分差別により、国民の一部の人々が長期間にわたり経済的... --- ### 【2025年最新版】不動産業界の採用成功事例＆採用ポイント・方法 完全ガイド - Published: 2025-06-04 - Modified: 2025-06-04 - URL: https://f-mikata.jp/freedomduty-4/ - カテゴリー: 集客・マーケティング 不動産業界（賃貸・売買仲介業）における採用活動は、今なお厳しい売り手市場が続いており、従来の方法では成果が出にくくなっています。 本記事では、採用に課題を抱える不動産会社の経営者・採用担当者の皆さまに向けて、 不動産業界の採用市場動向 業界特有の課題と背景 採用成功に向けた実践的なポイント 実際の成功事例（A社の取り組み） を、現場目線でわかりやすく整理しています。 すぐに取り入れられる具体策やチェックポイントも盛り込んでおりますので、ぜひ最後までご覧ください。 不動産業界の採用市場動向（202... --- ### 【連棟住宅の切り離し物件で融資が否決された】再建築の問題と建築基準法の規定 - Published: 2025-06-04 - Modified: 2025-06-04 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-503/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 先日、住宅融資を申し込んだ方から、「違法性が懸念される物件であるため担保物件として評価できない」と金融機関の担当者から指摘され、申込みが受け付けられなかったとのご相談を受けました。 詳しく話を聞くと、当該物件は4戸1棟のうちの2戸、いわゆる連棟式建物のうち2戸分を切り離して解体し、その敷地に一戸建てを新築したものでした。 連棟式建物が建築される理由は、狭小地の有効活用や建築コストの低減といった側面もあります。 その一方で、土地の形状や広さ、道路要件など様々な制約により、複数の戸建て建築が困難な場... --- ### 【不動産ビジネスの新常識】国土交通省「道路データプラットフォーム」が拓く新境地 - Published: 2025-06-02 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-502/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 営業テクニック 国土交通省道路局は、令和7年5月12日より「道路データプラットフォーム」の一般公開を開始しました。 https://www. mlit. go. jp/report/press/content/001888449. pdf （出典：国土交通省 道路局企画課/令和7年5月12日/「道路データプラットフォーム」を公開します） 本プラットフォームは、これまで道路管理者間で共有されてきた交通量やETC2. 0の速度データ等を集約したものです。 これらを活用することで、移動時の渋滞発生箇所情報、数時間先の... --- ### 不動産営業社員を採用する際、採用単価はどの程度見込んでいたら良いでしょうか？｜不動産仲介営業お悩み相談室 - Published: 2025-05-29 - Modified: 2025-05-29 - URL: https://f-mikata.jp/kajimoto-76/ - カテゴリー: 不動産業界での独立・開業 不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「不動産営業社員を採用する際、採用単価はどの程度見込んでいたら良いでしょうか？」というお悩みを取り上げます。 このご質問下さった方がお勤めの不動産会社がどのくらいの規模なのか分かりませんが、ここでは地域密着の少数精鋭型不動産会社さんと仮定してお話を進めて参ります。 このような地域密着の少数精鋭型不動産会社さんの採用といえば、昔は紹介や同業他社からの引き抜きがメインで、たまに職安（ハローワーク）へ求人募集をかけるくらいで... --- ### 【老朽化マンション問題は解決されるか？】改正区分所有法、希望と課題の全貌 - Published: 2025-05-29 - Modified: 2025-05-29 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-501/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 令和7年5月23日、「老朽化マンション等の管理及び再生の円滑化等を図るための建物の区分所有等に関する法律等の一部を改正する法律」が、衆議院の本会議において可決・成立しました。 施行は令和8年4月を予定しています。 改正法は、深刻化するマンションの老朽化問題に対処し、その管理・再生を円滑に進めるための重要な法律です。 国土交通省の統計によれば、2022年末時点でのマンションストック戸数は約694. 3万戸に上り、令和2年の国勢調査による1世帯あたりの平均人員を乗じると、国民の1割強がマンションに居... --- ### AIが「神対応」を生む時代──賃貸仲介におけるChatGPT活用最前線 - Published: 2025-05-28 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-114/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 賃貸 - タグ: pickup ChatGPTが世間に広く認知され始めたのは、2023年ごろからだろうか。 当初はテック業界や一部の情報感度の高い層を中心に使われていたが、今や多くのビジネスパーソンが日常業務の一部としてChatGPTを取り入れている。 こうした生成AIの普及は、不動産業界にも確実に波及しており、特に賃貸仲介の現場では、その実用性の高さから導入が急速に進んでいる。 もともとルーチン業務が多く、情報伝達や文書作成の機会が多い賃貸仲介業務は、ChatGPTとの親和性が非常に高い領域であり、その活用方法は多岐にわたる... --- ### 【基本を忠実に理解したい】履行の着手と手付解除の落とし穴 - Published: 2025-05-26 - Modified: 2025-05-26 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-500/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 国土交通省および各保証協が提供する不動産売買契約書には、一般的に、契約締結時に取り決めた期日まで、あるいは相手方が契約の履行に着手するまでであれば、買主は支払済みの手付金を放棄し、売主は受領済みの手付金の倍額を提供することで契約を解除できる旨の条項が設けられています。 これは、いわゆる「手付の放棄・倍返し」として知られています。 期日経過後の解除について違約金が発生することは理解できますが、履行の着手に関する認識は、当事者間や媒介業者によって解釈に大きな隔たりがあるのが現状です。 例えば、決済に... --- ### 【一番手は幻想？】買付証明書の法的限界と業界の課題 - Published: 2025-05-21 - Modified: 2025-05-21 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-499/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 不動産取引における買付証明書（あるいは購入申込書）は、通常、提出順を優先する慣習が存在しています。 しかしながら、これはあくまで業界内の慣行であり、法的拘束力は有していません。 しかし、長年の慣習であるが故に、物件担当者から一番手であると告げられていたにもかかわらず、後続の申込者の条件が良いという理由で売担当の媒介業者や物件所有者から反故にされる事例が発生すれば、当然に顧客は不満を覚えます。 状況によっては、媒介担当者の交渉力不足を指摘されることもあるでしょう。 実際、不動産の現場では、買付順位... --- ### 【賃料改訂交渉と非弁行為】覚えておきたい適法な業務遂行の境界線 - Published: 2025-05-19 - Modified: 2025-05-19 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-498/ - カテゴリー: 法律・法令, 賃貸 昨今の不動産価格高騰やインフレ経済化において、賃貸物件のオーナーから賃借人との賃料改訂交渉を依頼されるケースが増加傾向にあります。 賃貸管理業務を担っていれば、オーナーとの関係性から依頼を断りかねる状況も少なくありませんが、その対応には細心の注意が求められます。 報酬を得て、賃料増減請求に関し法的根拠に基づき代理交渉する行為は、弁護士法第77条3号に抵触する「非弁行為」とされる可能性が極めて高いからです。 罪を問われた場合には、「二年以下の懲役または三百万円以下の罰金」という厳しい罰則が科せられ... --- ### 【位置指定道路＝掘削・車両通行自由は間違い？】注意を要する実務上の落とし穴 - Published: 2025-05-19 - Modified: 2025-05-19 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-497/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 不動産業者にとって、売買の別を問わず、顧客から寄せられた多岐にわたる相談に対して、法的根拠に基づく的確な情報を提供することは不可欠です。 特に留意すべきは、法的裏付けを欠いた憶測に基づく回答や、必要な調査を怠った軽率な説明であり、これらは顧客に重大な不利益をもたらしかねません。 たとえば、接道義務を満たさないため再建築が認められない物件に関して、「柱1本を残せば建て替えが可能である」といった言説が流布されています。 おそらく、これは改修工事であれば問題ないとの認識に起因するものでしょう。 しかし... --- ### 【不動産業者なら抑えておきたい！】民泊の基本とトラブル事例 - Published: 2025-05-14 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-496/ - カテゴリー: トラブル・クレーム, 不動産売買仲介 - タグ: pickup 不動産価格の二極化が進行し、一部エリアでは高騰が著しい一方、価格を下げても買い手がつかない地域が散見されるようになりました。 特に都市圏における価格高騰を背景に、投資家の関心は郊外物件へとシフトしていますが、その運用方法が喫緊の課題となっています。 郊外で募集されている賃貸物件を調査すると、マンションやアパートより戸建賃貸の割合が高いことに気づかされます。 その多くは築40年以上の物件ですが、賃料は400円/㎡程度から募集されています。 延床面積80㎡以上、駐車場・庭付きという条件を備えた戸建て... --- ### 不動産売買の来店率が上がらない理由とは？ミカタ社独自調査で見えた課題と対策 - Published: 2025-05-12 - Modified: 2025-05-23 - URL: https://f-mikata.jp/hasegawa-5/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 客付け（売買） 不動産売買において「来店率」は成約率に直結する重要な指標です。 しかし、エンドユーザーからポータルサイト経由で問い合わせはあるが「来店につながらない」と悩む不動産会社様も少なくありません。 今回は全国約3万人の不動産業者を対象に実施されたミカタ社独自調査をもとに、最新の不動産売買における来店率の現状と課題、そして対策について詳しく解説いたします。 本調査結果の詳細なデータはこちらよりDLできます。 調査データの資料を今すぐダウンロード（無料） 業界と不動産ポータルサイトの利用について 今回の調査... --- ### 【安易な気持ちでの紹介は禁物】不動産業者のリフォーム斡旋リスク - Published: 2025-05-09 - Modified: 2025-05-09 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-495/ - カテゴリー: トラブル・クレーム, 不動産売買仲介 不動産媒介業務において、売買・賃貸の別を問わず顧客からリフォームに関する相談が寄せられるのは常です。 相談は内装の刷新から設備更新、さらには外装改修まで多岐にわたります。 本来、不動産業者は取引の専門家たる立場ですから、安易にリフォーム相談に応じるのは好ましくありません。 しかし、顧客との信頼関係を鑑みれば応じざるを得ず、その際、安易に「取引のある業者を紹介します」という対応をすれば、紹介後のトラブル発生時に道義的責任を免れ得ません。 利益を確保するため、元請けとして工事を受注し、実務を下請けに... --- ### 「一括査定サイトの通電率・訪問査定率 他」媒体毎の集計レポート【2025年4月度】 - Published: 2025-05-08 - Modified: 2025-05-27 - URL: https://f-mikata.jp/callcenter-202504/ - カテゴリー: 一括査定初期対応レポート, 不動産売買仲介 弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月間約3,000件（2025年4月現在）の査定依頼への架電を代行しています。 本記事では、月ごとの対応実績についてとりまとめたレポートを公開させて頂きます。 ※本来、訪問査定率や通電率については地域差もあるものではありますが、本レポートでは地域ごとの集計はしていないため、あくまで参考としてご参照ください。 NEW各都道府県別の集計レポートをダウンロードいただけるようになりました。... --- ### 管理物件獲得の新常識とは？ウェブマーケティングとブランディングで築く管理物件獲得戦略 - Published: 2025-05-07 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-113/ - カテゴリー: 経営改善（賃貸）, 賃貸 - タグ: pickup 最近では、賃貸仲介業における単価の減少により、売上を十分に確保することが難しくなってきた。 こうした背景から、安定収入を見込める賃貸管理業へとシフトし、全体の収支改善を図ろうとする仲介会社が増加している印象だ。 その流れの中で最も重要なのが、効率的かつ継続的に管理物件を獲得していく体制の構築である。 現在、管理物件の獲得方法は以前に比べて大きく変化している。 かつて主流だったオーナーへの直接訪問やDM（ダイレクトメール）による営業は、情報が限られた時代においては有効だったが、今やその効果は限定的... --- ### 【我慢できない臭いは違法？】悪臭の受任限度と不動産業者のための対策 - Published: 2025-05-07 - Modified: 2025-05-07 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-494/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 分譲・賃貸を問わず、マンション形式の住環境において紛争の火種となりやすいのが騒音問題です。 媒介業務の現場において頻繁に遭遇するこの問題については、過去の『不動産会社のミカタ』コンテンツでも度々解説しています。 騒音の発生源である居住者へ注意喚起を促すことで改善できれば良いものの、そうでない場合、法的措置を講じるか否かの判断基準となるのは、騒音が社会生活上甘受すべき限度（受任限度）を超えているか否かです。 騒音に関しては、各種法律や条例で基準値や規制値が定められてはいるものの、これらは直接的に個... --- ### 【情報を読み解く！】今更人に聞けない地図と地番の基礎知識 - Published: 2025-05-07 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-493/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 売契・重説/調査 - タグ: pickup 不動産業界においては、企業規模や業態によって新人研修の実施状況は大きく異なり、特に中小企業や中途採用が主流となっている現状では、体系的な研修制度が整備されていないケースが散見されます。 不動産営業職に求められるスキルは多岐に渡り、顧客との信頼構築に不可欠なコミュニケーション能力、潜在的なニーズを的確に把握するヒアリング能力、そして最適な提案を実現するための提案力、クロージング能力、交渉力といった一連の営業スキルに加え、宅地建物取引業法、民法、建築基準法等の関連法規、さらには税法など広範な専門知識... --- ### 【離婚が理由の不動産売却相談】理解を深めておきたい法的リスクとプロの対応 - Published: 2025-05-01 - Modified: 2025-05-01 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-492/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 相続/離婚 不動産の査定において、売却理由のヒアリングは必須ではありません。 また、原則として不動産業者は、買主に対し売主の売却理由を説明する義務を負いません。 したがって、売却理由を直接的に把握せずとも業務遂行は可能です。 しかし、真の理由を看過した場合、潜在的なリスクを招く懸念があります。 そのため、積極的調査こそ義務ではないものの、遅くとも物件状況報告書への記載を促す際、紛争の有無や取引に影響を及ぼす可能性のある事案について確認し、丁寧にヒアリングする姿勢が求められます。 宅地建物取引業法第45条では... --- ### 【不動産取引における「告知義務」の深層】告知義務の判断と実務的課題 - Published: 2025-04-28 - Modified: 2025-04-28 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-491/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 国土交通省が令和3年10月に策定した「宅地建物取引業者による人の死の告知に関するガイドライン」では、宅地建物取引業者が売主・貸主に対して告知書等への記載を求めることにより、通常求められる調査義務を果たしたものと整理されています。 これにより、「人の死」に関して、宅地建物取引業者に積極的な調査義務のないことが明確に示されました。 さらに、賃貸物件については概ね3年を経過すれば告知不要とされており、これにより、策定以前と比較して業務負担が大きく軽減されました。 しかしながら、同ガイドラインはあくまで... --- ### 【相隣トラブル解決のアウトソーシング】サービス導入の有効性と課題 - Published: 2025-04-28 - Modified: 2025-04-28 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-490/ - カテゴリー: トラブル・クレーム, 不動産売買仲介 不動産業界において、相隣関係のトラブルは日常的に遭遇しうる課題であり、不動産売買や賃貸斡旋を担う事業者にとって、その解決能力は不可欠な要素といえます。 物件の円滑な取引や顧客からの相談対応において、管理不全、騒音、樹木の越境、境界問題といった多岐にわたる紛争解決が求められるからです。 先日、ある不動産会社代表との対話で、入社2年目の若手社員が相隣トラブルの対応に苦慮しているとの相談を受けた際、自ら考えて解決するのが当人の経験になると思い、ヒントだけ与え対応の継続を指示したところ、『トラブル解決は... --- ### KPIを見直す時がきた──不動産賃貸業の「成果の定義」を問い直す - Published: 2025-04-28 - Modified: 2025-04-28 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-112/ - カテゴリー: 経営改善（賃貸）, 賃貸 不動産業界において、KPIという言葉が使われはじめて久しい。 これまで多くの現場では、仲介業なら「反響件数」「来店件数」「成約件数」、管理業なら「入居率」「退去率」「管理戸数」といった、いわば件数主義の指標が主流だった。 （実際に自分自身もこうした指標をクライアントに設定することが多かった。） 当然のことだが、数字が出るものを追う。成果が見えるものを重視する。 それ自体は間違ってはいないだろう。 しかし、この数年で世の中、特に不動産業界は大きく変わった。 こうした変化に対応するために、KPIの再... --- ### 営業実務研修を実施したいのですがやり方がわかりません。どうすれば良いですか？｜不動産仲介営業お悩み相談室 - Published: 2025-04-28 - Modified: 2025-04-28 - URL: https://f-mikata.jp/kajimoto-75/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 経営改善（売買） 不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「営業実務研修を実施したいのですがやり方がわかりません。どうすれば良いですか？」というお悩みを取り上げます。 営業実務研修に関するご質問ですので、宅建試験的な法律や税務の研修、名刺交換の方法といったビジネスマナー研修は含まない事にします。 では、営業実務研修といえばどのようなものがあるか、少し並べてみます。 ・新入社員研修（新卒） ・新入社員研修（中途） ・中堅社員研修 ・管理職研修 ・低迷社員研修 ・営業スキル向上研... --- ### 【不当要求に悩む不動産業者向け】基本方針策定が解決策となる理由を解説 - Published: 2025-04-23 - Modified: 2025-04-23 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-489/ - カテゴリー: トラブル・クレーム, 不動産売買仲介 不動産業界に身を置く方々の中には、顧客から土下座を要求されるという、到底看過できない経験をお持ちの方もいるでしょう。 恥ながら申し上げれば、筆者自身も複数回、そのような理不尽な要求を受けたことがあります。 土下座にまで至らなくても、「この不始末、一体どう償ってくれるんだ」と厳しく詰め寄られた経験は、枚挙にいとまがありません。 顧客に頭を下げることを職務と割り切り、泰然自若としていられる強靭な精神力をお持ちの方であれば問題ないかもしれませんが、しかしながら、誰もがそのような強さを持つわけではありま... --- ### 【最新情報】国土交通省「空地の適正管理及び利活用のガイドライン」の詳細と活用術 - Published: 2025-04-22 - Modified: 2025-04-22 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-488/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 空き家/借地 空き地をはじめとする低未利用地や、所有者不明あるいは管理不全の空家は増加の一途を辿っており、その解消は喫緊の課題となっています。 特に、高度経済成長期に大量開発されながらも売れ残った宅地や、バブル期に散見された虫食い状の空家郡は、平成初期より政策的な対応が求められてきました。 近年では、少子高齢化に伴う人口減少が拍車をかけ、低未利用地や空家問題は一層深刻化しています。 政府は、この問題を打開すべく、令和5年12月に「空家等対策の推進に関する特別措置法（空家対策特別措置法）」を施行し、さらに相続登... --- ### 【不動産業者必見】顧客の負担を軽減するスマート変更登記を徹底解説 - Published: 2025-04-16 - Modified: 2025-04-16 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-487/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 不動産登記に関する相談は、本来司法書士の専門領域です。 しかし、不動産取引の現場においては、身近な存在である不動産業者が最初の相談相手となることが少なくありません。 特に、不動産購入、売却、投資、賃貸といった日常的な不動産取引に携わる業者は、顧客からの質問や疑問に対して正確な情報提供を行うと同時に、迅速な対応が期待されています。 そのため、不動産業者は最新の法改正に関する知識を常にアップデートし、業務範囲を明確にした上で、専門士業（弁護士、司法書士、税理士等）と適切に連携する姿勢が求められるので... --- ### 【迫る不動産業界の人材危機】不動産業界が直面する人材課題と活性化への道筋 - Published: 2025-04-14 - Modified: 2025-04-14 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-486/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 経営改善（売買） 近年、各業界で人手不足が深刻化する中、特に2024年4月1日の労働基準法改正により、時間外労働の上限が制限された建設業や自動車運転業では、人材確保が喫緊の課題として認識されています。 不動産業界は、現時点では他業界に比べてそれほど逼迫していないものの、将来の担い手となる新卒や若手人材の獲得には多くの企業が苦慮しています。 その背景には、不動産業界が一般的に、長時間労働、不規則な勤務体系、成果主義による収入の不安定さ、そして景気変動による事業の不安定性といったイメージを持たれやすいことが挙げられま... --- ### 【保存版】不動産売買における代理契約書の雛形と記載事項を解説 - Published: 2025-04-09 - Modified: 2025-04-09 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-485/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 売契・重説/調査 先日、とある不動産業者より、顧客から不動産売買に関する一切の権限を委任する旨の依頼を受け、代理人として購入者との交渉、契約締結、引き渡しに至るまでの全業務を委任された場合の書面について、相談を受けました。 この件に関しては、2022年8月「不動産会社のミカタ」に「【不動産代理契約】確認事項や書類作成のポイントは理解していますか？」と題する記事を寄稿しており、代理権、委任状、委任契約について詳細に触れています。 https://f-mikata. jp/rosette-93/ 当該記事でも触れまし... --- ### 不動産業界デビュー戦攻略法：ミスと成功が交差する1年目 - Published: 2025-04-09 - Modified: 2025-04-09 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-111/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 賃貸 4月という節目を迎え、不動産業界にも多くの新人が新たに業務を開始する時期だ。 新しい職場環境に飛び込み、右も左もわからないまま業務へと向き合う日々が続くことになるだろう。 しかし、この初期段階で何を意識し、どのように行動するかによって今後のキャリアが大きく左右されることになる。 特に不動産業界においては、1年目の過ごし方がその後の成長速度や適応力に大きく影響するのだ。 実際、自分自身も業界経験１年目で自分の「仕事のスタイルの欠片」のようなものを手に入れたような気がする。 もし1年目の経験が本来の... --- ### 「一括査定サイトの通電率・訪問査定率 他」媒体毎の集計レポート【2025年3月度】 - Published: 2025-04-08 - Modified: 2025-05-27 - URL: https://f-mikata.jp/callcenter-202503/ - カテゴリー: 一括査定初期対応レポート, 不動産売買仲介 弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月間約3,000件（2025年3月現在）の査定依頼への架電を代行しています。 本記事では、月ごとの対応実績についてとりまとめたレポートを公開させて頂きます。 ※本来、訪問査定率や通電率については地域差もあるものではありますが、本レポートでは地域ごとの集計はしていないため、あくまで参考としてご参照ください。 NEW各都道府県別の集計レポートをダウンロードいただけるようになりました。... --- ### 【隣家がゴミ屋敷となっている】どう対処すれば良いですか？ - Published: 2025-04-07 - Modified: 2025-04-07 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-484/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 近年、「隣家がゴミ屋敷となっている」といった相談事例が増加の一途を辿っている印象を受けます。 もっとも、現行法規において「ゴミ屋敷」の明確な定義は存在していないのが現状です。 そのため、総務省は調査において便宜的に、「建築物及びその敷地又は集合住宅における戸別専有部分若しくはベランダや共有部分に、物品が堆積又は放置されることに起因して、悪臭、ねずみ・害虫の発生、火災や地震時のごみの崩落の恐れ、ごみのはみ出しによる通行上の支障、家屋の倒壊など周辺住民や居住者本人の生活環境が損なわれているもの」と定... --- ### 【不動産インフルエンサーの影響力と説明責任】不動産業者なら理解しておきたい実態 - Published: 2025-04-07 - Modified: 2025-04-07 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-483/ - カテゴリー: 不動産売買仲介 分からないことや疑問があれば、インターネットを活用すればすぐに調べることができる便利な時代になりました。 さらに、文章を読むのが苦手な場合や時間がない場合でも、SNSを利用することで簡単に情報を検索できます。 Facebook、X、TikTok、YouTube、Instagramなどがその代表的なツールです。 情報を調べる手段が豊富にある現代ですが、その一方で提供される情報には注意が必要です。 特に、インターネット上で見かける情報は、書籍や出版物のように出版社が内容を精査しているわけではないため... --- ### 不動産営業未経験でも来店率が上がるトークスクリプトを徹底解説！【購入向け】 - Published: 2025-04-02 - Modified: 2025-04-02 - URL: https://f-mikata.jp/hasegawa-4/ - カテゴリー: 一括査定, 不動産売買仲介 弊社では、一括査定サイト特化のテレアポ代行サービスを提供しており、約400店舗の不動産会社様に導入いただいています。 一括査定サイト特化のテレアポ代行サービスでは、不動産営業未経験スタッフが不動産会社様の代わりにアポを取っています。 また、新たに2024年夏、購入反響テレアポ代行サービスをリリースいたしました。 今回はそのノウハウを活かして購入検討ユーザー向けのトークスクリプトを解説いたします。 実際に不動産営業未経験者が使っているトークスクリプトになるため、新人営業マンや事務員さんでもすぐに実... --- ### 【 分割協議を円満にするために 】 理解すべき基本ルール - Published: 2025-04-02 - Modified: 2025-04-02 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-482/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 不動産の分割協議は、主に離婚や相続を契機に発生します。 協議がスムーズに進む場合もあれば、意見がまとまらずに難航することもあります。 離婚時においては自己資金の拠出割合や夫婦共同財産の範囲を巡る問題が、相続時には被相続人に対する貢献度や親密度を理由に、他の相続人より持ち分を多く求めるケースが見られ、これが協議を難しくする要因となります。 不動産が関わるため、協議が難航した場合に当事者の一方が「専門家に相談しよう」と提案し、その結果、私たち不動産業者に相談が寄せられることがあります。 しかし、この... --- ### 20代前半の若い方に対して営業社員教育を実施する際、どんな事に気をつければ良いですか？ - Published: 2025-03-31 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/kajimoto-74/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 経営改善（売買） 不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「20代前半の若い方に対して営業社員教育を実施する際、どんな事に気をつければ良いですか？」というお悩みを取り上げます。 ひと昔前、ふた昔前の不動産業界における営業社員教育はOJT（On the Job Training）とは名ばかりで、営業現場で先輩の背中を見て仕事を覚える式のほったらかし教育が横行していました。 そもそも、営業は教えて貰うものではなく、先輩や上司の営業スタイルを貪欲に吸収するものという考え方が業界全体... --- ### 【電子的契約システムの導入】今後の課題と克服すべき壁 - Published: 2025-03-31 - Modified: 2025-03-31 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-481/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 営業テクニック 不動産の電子契約は、宅地建物取引業法における書面の電子化を可能とする政省令が施行された2022年（令和4年）5月18日から全面解禁されました。 これにより、契約書を電子ファイルで作成し、電子署名を施すことにより、宅地建物取引業法で規定された法的要件を満たせるようになりました（なお、不動産の売買契約自体は諾成でも成立するため、ここでいう法的有効性は、宅地建物取引法第35条及び第37条書面に関するものです）。 媒介契約や定期借地権設定契約も電子契約で行えるように改正されていますが、こちらはあまり注目... --- ### 【その時に真価が問われる】震災後における不動産業者の即応力と支援活動 - Published: 2025-03-27 - Modified: 2025-03-27 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-480/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 営業テクニック 世界気象機関（WMO）からは、定期的に暴風雨や洪水、干ばつなど、気象災害による死亡率や経済的損失に関するデータが公開されています。 そのデータによると、1970年から2019年の50年間で、異常気象による災害発生件数は当初の5倍近くまで増加しています。 異常気象の多くは、気温や気象パターンの長期的な変化に起因する「気候変動」によるものとされていますが、その要因の一つとして地球温暖化の影響があるとの見解は、世界的に広く受け入れられています。地球温暖化の防止は、世界各国が取り組むべき急務の課題なので... --- ### 仲介業におけるユーザーに喜ばれる反響対応とは？ - Published: 2025-03-24 - Modified: 2025-03-24 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-110/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 賃貸 手前味噌だが、4月になると、賃貸仲介業務の実務研修の要望を多く頂く。 営業テクニック系のものから店舗マネジメントまで様々だ。そのなかで年々増加している要望は、「反響返信率向上方法」の研修だ。 賃貸仲介業において、ユーザーからの反響対応は成約率を左右する重要な要素だ。少しの気遣いや対応方法の違いが、ユーザーの印象を大きく変え、結果として契約につながるか否かが決まる。特に、賃貸物件を探しているユーザーにとって、仲介業者の対応は信頼関係を築く上で非常に重要だ。 とても興味深いところだが、「反響返信率が... --- ### 【一流の不動産営業となるために】知っておくべき資質と知見 - Published: 2025-03-24 - Modified: 2025-03-24 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-479/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 営業テクニック 卒業シーズンを迎え、来月からは真新しいスーツに身を包んだ新社会人が通りを闊歩する時期になります。その姿を見ると、若かりし頃の自分を思い出し、心機一転、頑張ろうという気持ちが湧いてくる方も多いのではないでしょうか。 4月からは新人研修も始まります。平均して従業者数が多いとはいえない不動産業では、勤続2～3年の中堅社員が研修担当に指名されるケースも多く、指導方法や方針で頭を悩ませられる方も多いでしょう。 私も不動産会社から依頼を受け、新人研修を手掛けています。初回の講義では特に「不動産業者の社会的役... --- ### 【不動産市場の未来は自ら予測する】複合的要因から導く分析方法 - Published: 2025-03-21 - Modified: 2025-03-21 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-478/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 2025年3月18日、国土交通省から「令和7年度地価公示」が公開されました。個別の標準地点の価格は、既に不動産情報ライブラリへ反映されていますので、確認されると良いでしょう。 全用途平均・住宅地・商業地のいずれも、4年連続で上昇しており、特に三大都市圏では上昇幅が拡大しています。地方圏も引き続き上昇傾向を見せており、全体として上昇基調が続いていることが確認できます。 その影響もあってか、最近では「今後、不動産価格はどのように推移しますか？」という質問を受けることが増えてきました。 以前から同様の... --- ### 【耐震性だけでは足りない！】構造形式の違いで変化する安全性について - Published: 2025-03-18 - Modified: 2025-03-18 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-477/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 「この建物は新耐震基準で建築されているので、イザという時にも安心です」といった営業トークをよく耳にしますが、「安心」とは具体的に何を指しているのでしょうか。 建物が倒壊や損傷しないことを安心と表現しているのか、それとも室内の安全性までを含めた説明であるかが明確ではありません。不動産業者は、どこまでを『安全』と定義して説明するのか、慎重に考える必要があります。 建物の耐震性能は、一般的に耐震等級によって判断されます。耐震等級とは、建物が地震に対してどの程度の安全性を確保しているかを示す指標であり、... --- ### 【解決には課題が残る】LGBTカップルの不動産購入と相続問題 - Published: 2025-03-13 - Modified: 2025-03-18 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-476a/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 LGBTカップル（レズビアン、ゲイ、バイセクシャル、トランスジェンダー）への認知は、近年、日本でも少しずつ進んでいます。パートナーシップ制度を導入する自治体も増加しており、2025年3月11日時点の調査によると、少なくとも488以上の市区町村がこの制度を導入しています。 また、東京都や大阪府をはじめとする25の都道府県では、市区町村単位ではなく、都道府県全体でパートナーシップ制度が導入されています。これにより、日本全体の人口に対するカバー率は、2025年3月1日時点で9割を超えるとされています（... --- ### 「一括査定サイトの通電率・訪問査定率 他」媒体毎の集計レポート【2025年2月度】 - Published: 2025-03-10 - Modified: 2025-05-27 - URL: https://f-mikata.jp/callcenter-202502/ - カテゴリー: 一括査定初期対応レポート, 不動産売買仲介 弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月間約3,000件（2025年2月現在）の査定依頼への架電を代行しています。 本記事では、月ごとの対応実績についてとりまとめたレポートを公開させて頂きます。 ※本来、訪問査定率や通電率については地域差もあるものではありますが、本レポートでは地域ごとの集計はしていないため、あくまで参考としてご参照ください。 NEW各都道府県別の集計レポートをダウンロードいただけるようになりました。... --- ### 【確実に理解しておきたい】不動産有料引取サービスの現状とリスクについて - Published: 2025-03-10 - Modified: 2025-03-10 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-475/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 相続した不動産が築年数も古くて立地も悪く、遠方にあるため管理が難しいというケースが多々あります。不動産業者に相談しても、需要がないとして引き受けてはもらえないことが多く、このような状況が特定空き家や所有者不明土地の増加を招く一因となっています。これを防止するため2023年4月に施行されたのが、「相続土地国庫帰属制度」です。 筆者が調査した限り、本制度は申請が受理されれば承認される可能性が極めて高いものの、要件は厳しく、多くの人が申請に至る前に断念しているのが現実です。不動産を持て余している人の多... --- ### 【改正民法施行後の私道問題】通行権と掘削権の実務的対応法 - Published: 2025-03-07 - Modified: 2025-03-07 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-474/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 建築基準法第43条第1項（敷地等と道路との関係）では、建築物の敷地は、道路に2ｍ以上接していなければならないと規定されています。これは一般に「接道要件」として知られています。 道路の定義については、建築基準法第42条において規定されています。原則として、幅員が4ｍ以上の道路が「道路」とされています。しかし、古くからの市街地では、道路が4ｍ未満である場合も少なくありません。そこで、特定行政庁が指定した場合には、道路の中心線から2ｍの範囲を道路の境界線とみなすことができます。これが、道路法第42条2... --- ### 【内見しない場合は要注意】未内見承諾書の法的効果と契約時の注意点 - Published: 2025-03-05 - Modified: 2025-03-05 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-473/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 電子契約により、当事者が一堂に会することなく契約を締結できるようになりました。売主と買主が合意すれば、直接顔を合わせることなく、契約から決済、引き渡しまでを完了することが可能です。さらに、ZoomやGoogle Meetなどのビデオ通話サービスを活用すれば、現地に行かずとも物件の状態をある程度確認できます。 こうした時代背景から、内見をせずに契約が締結されるケースも増えています。売買契約においては依然として少数派ですが、賃貸契約ではその数が増加しています。 とはいえ、内見をせずに契約を締結するこ... --- ### 「R.E.DATA Plus」使ってみた！ - Published: 2025-03-03 - Modified: 2025-03-21 - URL: https://f-mikata.jp/re-data-plus/ - カテゴリー: 不動産売買仲介 本記事ではこれからTRUSTART株式会社の営業ツール「R. E. DATA Plus」の導入を検討されている方向けに、実際に「R. E. DATA Plus」を利用した操作感や感想をご紹介いたします。 Re. data plus(リデータプラス) の資料を今すぐダウンロード（無料） そもそも「R. E. DATA Plus」ってどんなサービスなの？ レビューを書く前にそもそも「R. E. DATA Plus」がどんなサービスかについて、簡単に説明します。 結論からいうと「不動産登記受付帳のデー... --- ### 【空家が不正利用された！】物件所有者が直面するリスクと防止策 - Published: 2025-03-03 - Modified: 2025-03-03 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-472/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 先日、空き家を相続した物件所有者から「どうやら、不正薬物の受取先として利用されていたらしい。これにより、罪に問われることはないか心配だ」という相談を受けました。 相続した物件は遠方にあり、管理も充分に行き届いていない状態でした。また、相続前に物件所有であった父親は数年前から施設に入居していたため、実質的に数年前から空き家状態が続いていたとのことです。そのため、様子見に出向いた時は隣家に挨拶し、「何か問題があれば連絡して欲しい」とお願いしていたものの、特に連絡は無かったようです。 また、築年数が経... --- ### 【改正建築基準法でも解決しない】義務化された省エネ性能と世界基準のギャップ - Published: 2025-02-28 - Modified: 2025-02-28 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-471/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 「改正建築物省エネ法（脱炭素社会の実現に資するための建築部のエネルギー消費性能の向上に関する法律等の一部を改正する法律）」は、2022年（令和4年）6月に公布され、2025年（令和7年）4月1日から施行されます。 これにより、2025年4月1日以降に建築確認申請が行われるすべての住宅・非住宅については、断熱等級4への適合が義務付けられます。新築物件に限らず、建築確認の申請が必要な増改築についても断熱等級4への適合が求められます。 改正に伴い、建築士や建築会社は対応に追われていましたが、施行が目前... --- ### 繁忙期に優秀な営業メンバーが実践している「問い合わせした物件の顧客の検討具合で営業手法を変える方法」とは？ - Published: 2025-02-25 - Modified: 2025-02-25 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-109/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 賃貸 今年の繁忙期は「スピードの速い」仲介会社が売上を伸ばしているような印象だ。 この「スピードの速さ」は、「ユーザーの見極めをどれほど速く行うか」という意味である。 実際、賃貸営業では問い合わせをしてくるユーザーの心理を正確に把握することは、極めて重要な要素である。 物件を問い合わせる理由はユーザーによって異なり、単なる興味本位で問い合わせをする者もいれば、すでにその物件に決める意向が強い者もいる。 問い合わせ内容や物件の種類からユーザーの検討具合を推測し、それに応じた営業手法を取ることが、成約率を... --- ### 繁忙期で売上を上げる「効率的な仲介業務対応」とは？ - Published: 2025-02-25 - Modified: 2025-02-25 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-108/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 賃貸 繁忙期のこの時期は、個人的に仲介店舗にお伺いすることに抵抗感を感じてしまう。 理由はとても単純に「忙しそう」だからだ。実際に、この時期は仲介店舗はどの店もバタバタしている。特に土日、祝日などは、1分1秒の時間さえ貴重だ。「とにかく時間が足りない」そんな心情のメンバーが大半だろう。 しかし、そんななかでも割と悠々と働き、成果を残すメンバーもいる。そこまで残業も多くなく、業務もひっ迫していない。 しかしそれでも売上は高く、社内からの評判も良い。 こうしたメンバーがいくつかの不動産会社に確実に存在して... --- ### SNSやインターネットに力を入れる為、若手の女性事務員を募集する予定ですがどう思いますか？ - Published: 2025-02-25 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/kajimoto-73/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 経営改善（売買） 不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「SNSやインターネットに力を入れる為、若手の女性事務員を募集する予定ですがどう思いますか？」というお悩みを取り上げます。 SNS（Social Networking Service）は単なるインターネットでのコミュニケーションツールの枠を超えて、社会のインフラとなりつつありますね。 このコラムをご覧下さっている方の中にもFacebook（フェイスブック）、X（エックス）、Instagram（インスタグラム）、TikT... --- ### 【新築信奉・持ち家志向の減少とその背景】5年ぶりの調査結果を徹底分析 - Published: 2025-02-25 - Modified: 2025-02-25 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-470/ - カテゴリー: 市況レポート, 集客・マーケティング 不動産業に従事されている皆さんならご存じかと思いますが、「住生活総合調査」と「住宅・土地統計調査」は、日本における住宅市場の動向を把握するうえで重要な調査です。しかし、両者を混同されている方が多いため、まずはその違いを整理します。 「住宅・土地統計調査」は総務省が主体となり、約290万世帯を対象に5年ごとに実施される大規模な調査です。住宅や土地の利用状況、世帯構成、住替えやリフォームの実態など、客観的な事実データを収集しています。 一方、「住生活総合調査」は国土交通省が主体となり、約10. 8万... --- ### 【賃貸審査で悪用される】アリバイ会社と偽装書類の実態 - Published: 2025-02-21 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-469/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 営業テクニック, 法令/法律 2025年1月29日、風俗店として使う目的で東京都内のマンションを不正に借りようとしたとして、38歳の不動産仲介業者と、アリバイ会社をうたう33歳のグループリーダーら3人が逮捕されました。彼らには、勤務先を偽造した保険証などの画像データを管理会社に送った疑いが持たれています。 警視庁の調べによると、媒介業者は、水商売に従事している顧客の入居審査を通すため、「過去7年間でおよそ500回以上、偽造を依頼した」と供述しています。 本件に適用される罪名は複数考えられます。具体的には、刑法第159条「私文... --- ### 【リースバック契約における説明義務の不履行】国土交通省調査結果から見えた課題 - Published: 2025-02-19 - Modified: 2025-02-19 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-468/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 営業テクニック, 法令/法律 2021年（令和3年）3月に閣議決定された「住生活基本計画（基本計画）」では、住生活をめぐる現状と課題に対応するため、様々な目標と施策の推進が掲げられています。 具体的には次の3つの視点から8つの目標を設定し、総合的な施策を推進するとされています。 その中には、住宅確保要配慮者に対するセーフティーネット機能の整備、脱炭素社会の実現に向けた良質な住宅ストックの形成、空家問題の解決などが含まれています。そして、既存住宅流通の活性化を促す施策の一環として「健全なリースバックの普及」も位置づけられていま... --- ### 【物件担保評価の基本と築年数の影響】査定時に考慮したいポイント - Published: 2025-02-17 - Modified: 2025-02-17 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-467/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 営業テクニック, 法令/法律 住宅ローンは、平均返済期間が30年と言われ、多くの人にとって人生で一度限りの高額な借り入れとなります。 理想的には、金利や貸付条件、繰り上げ返済の選択肢、団体信用生命保険の内容などを十分に比較・検討し、借入者自身が最適な金融機関を選ぶべきです。 しかし現実には、借入者自身が貸付条件などを調査して金融機関を選択することは少ないのが実情です。実際、独立行政法人住宅金融支援機構が実施した「住宅ローン利用者の実態調査」では、住宅ローンを知ったきっかけとして「住宅・販売事業者からの情報提供」が多いとの結果... --- ### 客付け率が大幅アップ！Loan Checkerを使ってみた！ - Published: 2025-02-14 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/loan-checker/ - カテゴリー: 不動産売買仲介 お世話になっております。 ミカタ株式会社の荒川です。 皆さんは「Loan Checker(ローンチェッカー)」というサービスをご存じでしょうか。 「Loan Checker」を一言でいうとエンドユーザーへの住宅ローンの説明を効率化するためのツールなのですが、これが非常に便利なサービスで、客付け率が大幅にアップできる可能性を秘めてます。 特に属性がそこまでよくないエリアの不動産会社様ならなおさら。 売買仲介をしている不動産会社様皆さんにご利用いただきたいレベルです。 ではどんなところが使えるのか。... --- ### 【専任取引士の専任性、まだ誤解されている？】正しい解釈と運用を解説 - Published: 2025-02-13 - Modified: 2025-02-13 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-466/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 宅地建物取引業法の研修講師として、受講生に対し「宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方に基づいて、同法第31条の3関係に関する解釈は... ... 」などと解説すると、しばしば「解釈・運用の考え方とは何ですか？」と質問されることがあります。 もちろん、このような質問をしてくるのは初任従業者などに限られます。しかし、経験豊富なベテランを含めた受講者に対して、「日頃から宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方に目を通されている方はいらっしゃいますか？」と質問しても、手を挙げる方はほとんどいません。 国土交... --- ### 【陥没事故の心配を解消するために】顧客に対する安全性説明のポイント - Published: 2025-02-10 - Modified: 2025-06-02 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-465/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 1月28日の朝9：50分頃、埼玉県八潮市で発生した道路陥没事故は、私たちに衝撃を与えました。 交差点を左折してきたトラックが、突如現れた穴に吸い込まれるように落下する映像は、その衝撃的な瞬間を捉えています。 運転していた74歳の男性は運転席に取り残されたまま、崩れた道路のさらなる崩落や水の流入により救助が難航し、2月5日には運転席の一部が発見されたと明らかにされましたが、男性の安否は現在も不明です（記事を執筆している2月8日現在）。 早急な発見と安否確認が望まれるとともに、突発的な事故に対する無... --- ### 「一括査定サイトの通電率・訪問査定率 他」媒体毎の集計レポート【2025年1月度】 - Published: 2025-02-07 - Modified: 2025-05-27 - URL: https://f-mikata.jp/callcenter-202501/ - カテゴリー: 一括査定初期対応レポート, 不動産売買仲介 弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月間約3,000件（2025年1月現在）の査定依頼への架電を代行しています。 本記事では、月ごとの対応実績についてとりまとめたレポートを公開させて頂きます。 ※本来、訪問査定率や通電率については地域差もあるものではありますが、本レポートでは地域ごとの集計はしていないため、あくまで参考としてご参照ください。 NEW各都道府県別の集計レポートをダウンロードいただけるようになりました。... --- ### 【OJTの落とし穴】不動産業界の教育訓練が直面する課題 - Published: 2025-02-07 - Modified: 2025-02-07 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-464/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 経営改善（売買） 不動産業者には、売買・賃貸取引に関する実務のほか、民法、宅地建物取引業法、都市計画法、消費者契約法など、不動産に関連する各種法律知識が不可欠です。昨今の資格ブームにより、不動産業に従事していない方の宅地建物取引士の受験者は増加しています。しかも、実務経験のない方ほど、テキストの内容を素直に理解しやすいため、試験に合格しやすい傾向が見受けられます。 しかし、資格を持っているからといって、不動産実務をこなせるわけではありません。知識や資格は確かに重要ですが、実践においてはそれ以上に柔軟性や交渉力、臨... --- ### 【屋根の雪下ろしって必要？】木造住宅における積雪荷重と安全対策 - Published: 2025-02-05 - Modified: 2025-02-05 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-463/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 令和7年2月3日、日本付近はこの冬一番の強い寒気が流れ込む強い冬型の気圧配置となり、北日本から西日本、特に日本海側を中心に大雪となる見込みがあると気象庁が発表しました。これに伴い国土交通省も、「大雪に対する緊急発表」を行い、自動車での移動や不要不急の外出を控えるように注意喚起しています。 過去の例では、令和6年1月24日の大雪で名神高速道路関ヶ原TC付近の車両が立ち往生し、最大34時間の通行止めとなる事態が発生しました。 さらに、公共交通機関の遅延や運休も広範囲で発生し、通勤・通学の足を直撃しま... --- ### 【離婚時の不動産整理と財産分与】業務上の留意点と対応方法 - Published: 2025-02-03 - Modified: 2025-02-03 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-462/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 不動産業者は、売買や交換、賃貸取引に関する専門家として、不動産に関連する各種法律、たとえば宅地建物取引業法をはじめ、民法、消費者契約法、税法、都市計画法などに精通していることが求められます。 しかし、これらの法律に関して理解が及んでいるのは、業務上必要とされる範囲です。高度な法律相談に応じることはできません。 不動産業者が注意すべき点の一つに、弁護士や司法書士、税理士など専門職の職域に足を踏み入れないことがあります。士業の独占業務に抵触する行為を行った場合、懲役刑や罰金が科せられる可能性があるか... --- ### 【媒介報酬改正後の注意点】上限請求に関する誤解と適切な対応 - Published: 2025-01-31 - Modified: 2025-01-31 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-461/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 2024年7月1日に宅地建物取引業者の報酬規定が改正され、800万円以下の低廉な住宅に対する媒介報酬の上限が最大で33万円に引き上げられました。報酬規定の改正は6年ぶりで、売買特例の拡充に加え、長期間、空家状態である賃貸にたいしての報酬も引き上げられました。 しかし、この改正以降、筆者のもとには「媒介報酬の引き上げが義務化されたと言われ、200万円の物件の媒介報酬として33万円請求されたが、媒介契約書にそのような金額の記載はされていない。応じる必要はあるのか？」という相談が数多く寄せられています... --- ### 社員数5～6名程の不動産会社では、営業担当者と事務担当者の割合はどのくらいがお勧めですか？ - Published: 2025-01-28 - Modified: 2025-03-31 - URL: https://f-mikata.jp/kajimoto-72/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 経営改善（売買） 不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「社員数5～6名程の不動産会社では、営業担当者と事務担当者の割合はどのくらいがお勧めですか？」というお悩みを取り上げます。 今まで、社員数5～6名程の不動産会社は次のような人員構成で営業しているところが殆どでした。 ・社長 ・ベテラン営業職（部長や課長の肩書付） ・営業職 ・営業職 ・事務職 最近、色々な不動産会社の社長さんから、この人員構成では業務が回らなくなってきたとのお話を聞く事が多くなってきました。この人員構成... --- ### 【不動産業者なら注目したい】老朽化したマンションの再生を加速させる法改正のポイント - Published: 2025-01-28 - Modified: 2025-01-28 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-460/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 国会に提出される法律案は、大きく分けて議員立法（国会議員が提出）と、内閣立法（内閣が提出）に分類されます。 内閣立法では、各省庁で作成された法律案の原案が内閣法制局で予備審査された後、国会へ提出され、衆議院及び参議院の両院で可決されることで法律となります。 不動産業者にとって、法改正は業務に直接の影響を及ぼす重要な事柄です。販売手法の見直しや書類形式の変更を求められるだけではなく、顧客に対する説明責任を果たすためにも、新たな法律の内容や施行時期を十分に理解しておく必要があります。このため、施行が... --- ### 繁忙期に満室を目指す！管理会社が実行すべき仲介会社へのアプローチ方法とは？ - Published: 2025-01-27 - Modified: 2025-02-14 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-107/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 賃貸 繁忙期になると賃貸仲介会社のみならず管理会社も同様に忙しくなる。 管理会社にとって何よりも重要な指標は物件の稼働率である。いくら入居者への対応が素晴らしくとも、自社の管理物件に空室が多いとオーナーからの信頼も無くなってしまうし、管理会社としての収益も減少してしまう。 そういった意味では、空室対策は管理会社にとって重要な業務のひとつなのは間違いない。 さらに言えば、この繁忙期の時期に空室のある物件を埋めきらないといけない。閑散期には動かなかった空室物件が、繁忙期にいっきに満室になるケースは往々にあ... --- ### 【増加するSNS型投資詐欺】理解したい詐欺の手口と防止策 - Published: 2025-01-24 - Modified: 2025-01-24 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-459/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 朝、新聞を読むと、連日のように詐欺被害の記事を目にします。その被害額を見ると、「よくこれほどの現金を持っているな」と驚く一方で、なぜ簡単に騙されてしまうのだろうと不思議に思うことがあります。 しかし、かつて詐欺で服役した人物から話を聞くと、「自分だけは騙されない」と思い込んでいる人ほど騙しやすく、特に権威のある人間ほどその傾向が高いと言っていました。 最近では、投資詐欺の手口が巧妙化し、ロマンス詐欺などSNSを利用した新たな形態が増加しています。また、高齢者を狙った悪質な手口も後をたたず、その被... --- ### 【2024年 一括査定サイト 訪問査定率ランキング】発表！！最もアポがとれる媒体は…？ - Published: 2025-01-23 - Modified: 2025-05-27 - URL: https://f-mikata.jp/annual-ranking-2024/ - カテゴリー: 一括査定初期対応レポート, 不動産売買仲介 弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月間3,000件以上（2024年12月現在）の査定依頼への架電を代行しています。 本記事では、2024年に対応した38,786件の査定について集計を行い、最も訪問査定率が高かった一括査定サイトを発表いたします。 前回の『2023年 年間ランキング』からどのような変化があったのかを見ることで、それぞれの運営元の方針転換なども1年を通して推測ができますので是非ご一読ください。 ※参考... --- ### 【2024年下半期 一括査定サイト 訪問査定率ランキング】最もアポがとれる媒体は…？ - Published: 2025-01-23 - Modified: 2025-05-27 - URL: https://f-mikata.jp/ranking-secondhalf-2024/ - カテゴリー: 一括査定初期対応レポート, 不動産売買仲介 弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月間3,000件以上（2024年12月現在）の査定依頼への架電を代行しています。 本記事では、2024年下半期に対応した23,000件以上の査定について集計を行い、最も訪問査定率が高かった一括査定サイトを発表いたします。 また、2024年度のランキングより新たに「通電後訪問査定率」を追加いたしました。通電後の訪問査定率もご参考になれば幸いです。 前回の『2023年下半期ランキング... --- ### 【不動産業者必見！】エコ住宅の基準と需要の未来 - Published: 2025-01-22 - Modified: 2025-01-22 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-458/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 現代社会において、住宅に関する「エコ化」はサステナビリティの観点からも重要な課題とされています。 例えば、中古住宅を販売する際に「エコ住宅」と表記すれば、環境に配慮した住宅であるとして顧客から注目されるでしょう。しかし、根拠なくこの表記をしてはなりません。 不動産業者には、「エコ住宅と省エネ住宅は名称が違うだけで同じもの。どちらも断熱性や気密性を高め、エネルギー消費量を抑えた住宅」と誤解している方が多いのです。そのため、省エネ基準に適合しているに過ぎない中古住宅が、「エコ住宅」と広告されているケ... --- ### 【不動産業界の未来を切り拓く鍵】女性営業の活躍とダイバーシティの融合 - Published: 2025-01-20 - Modified: 2025-01-20 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-457/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 不動産業界は、これまで男性中心の業界とみなされることが多い業態でしたが、近年その様相が少しずつ変化しています。 公益社団法人不動産流通推進センターが公開している「2023年不動産業統計集」によると、不動産業への女性就職比率（4年制大学卒業者）が増加傾向にあることを確認できます。 ただし、不動産営業職における4年制大学卒業者の割合や新卒者の比率に関する詳細なデータが公開されておらず、かつ労働力調査においても業態別男女比率の詳細が公表されていないため、女性の不動産営業職が増加していると断定はできませ... --- ### 【50年ローンの是非】顧客への提案時に考慮すべき世代別の視点とリスク - Published: 2025-01-17 - Modified: 2025-01-17 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-456/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 近年、住宅ローンの返済期間を長期化させる傾向が増加しています。特に、Z世代において顕著に現れています。 Z世代とは、1990年代半ばから2010年代初頭に生まれた世代を指します。この世代は、デジタルネイティブやSNSネイティブとも呼ばれ、物心がついた頃から身近にデジタル機器やインターネットが存在し、それが日常風景の一部として自然に受け入れられています。スマートフォンを使いこなし、ソーシャルメディアを通じてコミュニティを形成することが特徴です。また、時間を効率的に使うことを重視する傾向（タイムパフ... --- ### 【不動産業界の紛争解決】提訴前に検討すべきADRの活用 - Published: 2025-01-14 - Modified: 2025-01-14 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-455/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 不動産業務を円滑に進めるためには、法律知識が欠かせません。 宅地建物取引士試験では、宅地建物取引業法、民法、借地借家法、区分所有法、不動産登記法、法令上の制限などが出題範囲として含まれます。また、実務では商法、消費者契約法、個人情報保護法、犯罪収益移転防止法など、より幅広い法律の理解が求められます。 しかし、すべての不動産業従事者がこれらの法律に精通しているわけではありません。 宅地建物取引士試験は選択式であり、法の原則や背景に理解が及ばなくても、出題傾向を把握し正しい選択をすれば合格できます。... --- ### 「一括査定サイトの通電率・訪問査定率 他」媒体毎の集計レポート【2024年12月度】 - Published: 2025-01-09 - Modified: 2025-05-27 - URL: https://f-mikata.jp/callcenter-202412/ - カテゴリー: 一括査定初期対応レポート, 不動産売買仲介 弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月間約3,000件（2024年12月現在）の査定依頼への架電を代行しています。 本記事では、月ごとの対応実績についてとりまとめたレポートを公開させて頂きます。 ※本来、訪問査定率や通電率については地域差もあるものではありますが、本レポートでは地域ごとの集計はしていないため、あくまで参考としてご参照ください。 NEW各都道府県別の集計レポートをダウンロードいただけるようになりました... --- ### 繁忙期で成果をあげるための賃貸仲介営業テクニックとは？ - Published: 2025-01-09 - Modified: 2025-02-14 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-106/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 業務効率化, 賃貸 年も明け賃貸業界も繁忙期が始まった。 年末までの業務量とは異なり、この3ケ月間はどの不動産会社もとても忙しくなる。 この数年は、法人需要なども大きく回復しており、例年の繁忙期よりも忙しそうな印象だ。 そんななか仲介営業を行うスタッフのなかには、大きく成果を出すスタッフとそうではないスタッフがいる。閑散期にそれなりに成果を出していて、繁忙期も大きく期待されていたものの、実際なかなか数字が上がらないメンバーもいれば、繁忙期に期待を大きく超えてとても優秀な成績を残すメンバーもいる。 今回は、繁忙期で成... --- ### 【要件クリアが鍵】相続土地国庫帰属制度の現実と対策 - Published: 2025-01-08 - Modified: 2025-01-08 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-454/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 令和5年（2023年）4月27日に開始された「相続土地国庫帰属制度」は、所有者不明土地や管理不全土地の発生を予防するために創設されました。 この制度が導入されたことで、「遠方に住んでいるため適切な管理ができない」、「売却したくても買い手がいない」などの理由で土地を持て余している方に、国庫へ帰属させる道が開かれたのです。 法務省の速報値によると、令和6年11月30日現在、累計申込件数は3,008件に達しています。 このうち、帰属が認められた件数は1,089件（約36％）、却下は51件（約1. 7％... --- ### 【ここが重要！】分譲マンションの水漏れ事故における専有部分と共有部分の境界線 - Published: 2025-01-06 - Modified: 2025-01-06 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-453/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 コンクリートスラブ内の横引き配管が破断して漏水事故が発生した場合、その責任が物件所有者にあるのか、それとも管理組合にあるのかについて、物件取引や管理の現場でもしばしば議論となります。 近年、新築分譲マンション価格の高騰に伴い、既存マンション流通市場が活性化しています。その影響で、買取業者が築古マンションを購入し、リノベーション工事を施して再販するケースが増えています。このような物件では、専有部分が新築同様に見映えも良くなりますが、共有部分は築年相応の状態です。そのため、スラブ内を横断する配管の劣... --- ### 【縁起を制する者が営業を制す】不動産業界で活用される縁起担ぎの基礎知識 - Published: 2025-01-06 - Modified: 2025-01-06 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-452/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 営業テクニック 2025年新春 明けましておめでとうございます。 新しい年が、不動産業界の皆様にとってさらなる成功と成長の一年となりますようお祈り申し上げます。 新年第一回目となる本記事では、新春企画として、不動産業界でよく見られる「縁起担ぎ」にまつわる慣習や、その背景にある意味について考察していきます。 企業規模に関わらず、多くの不動産業者が定休日を「水曜日」に設定しています。これは、「水＝契約が流れる」という連想から縁起が悪いと考えられているためです。また、週休2日制の普及により、火曜日も合わせて休業日とす... --- ### 【2025年1月から施行】囲い込み規制の効果と課題を考察 - Published: 2024-12-26 - Modified: 2024-12-26 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-451/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 筆者はクライアントからの依頼で、日本全域の不動産に関し様々な調査を行っています。物件調査を始め、購入や投資判断、売買価格の妥当性、媒介業者の信用調査など、依頼内容は多岐に渡ります。 調査の過程で、自社のホームページやポータルサイトにおいて取引態様が「専属専任」または「専任」とされているのにもかかわらず、レインズに登録されていないケースが散見されます。 宅地建物取引業法では、専属専任媒介の場合で媒介契約締結の翌日から5日以内（不動産会社およびレインズの休業日は除く）、専任媒介で同7日以内にレインズ... --- ### 求人に応募してきた方を面接する際、気をつけるべき事はなんですか？ - Published: 2024-12-23 - Modified: 2025-03-31 - URL: https://f-mikata.jp/kajimoto-71/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 経営改善（売買） 不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「求人に応募してきた方を面接する際、気をつけるべき事はなんですか？」というお悩みを取り上げます。 私はクライアント先での求人募集のお手伝いをする事も多く、お給料の金額を決めたり、求人媒体への募集記事を書いたり、ハローワークへ求人募集の申し込みに行ったりしています。 そして、求人に対する応募があった場合は、応募者様の面接を行う事もしばしばです。 今回の「求人に応募してきた方を面接する際、気をつけるべき事はなんですか？」と... --- ### 年始から他社と差をつける！繁忙期の反響来店率向上方法とは？ - Published: 2024-12-23 - Modified: 2025-02-14 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-105/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 業務効率化, 賃貸 2024年も残すところあと僅かだ。 この時期になると仲介店舗もいよいよ年明けから始まる本格的な繁忙期に向けた準備を始める。 人員体制や営業体制の見直しから始まり、細かい営業テクニック向上のための研修など、その準備方法は様々だ。 年始からの繁忙期のなかで、非常に重要なポイントのひとつが「いかに多くのユーザーを接客することができるか」というポイントである。 繁忙期は、接客成約率などはある程度向上することができる。理由は急ぎのや引っ越し時期が明確になっているユーザーが多いため、「決めざるを得ない」とい... --- ### 【データが語る人口減少時代の戦略】分析力が切り開く未来 - Published: 2024-12-23 - Modified: 2024-12-23 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-450/ - カテゴリー: 市況レポート, 集客・マーケティング 先日、知己の投資家から「人口減少が進展していく現状を鑑みれば、今後の不動産投資は控えようと思う。この考えは正しいか？」との質問を受けました。この問に対しては、一概に正誤の判断ができません。 不動産投資の成否は、投資対象の場所やエリア、人口動態、将来性、インバウンド需要、そして政府の施策といった多角的な要素に基づき総合的に判断する必要があるからです。 例えば、日本全体の人口は減少傾向にありますが、実は、「世帯数」は増加しているという事実をご存じでしょうか。 厚生労働省は世帯を、「住居及び生計を共に... --- ### 【DIY型賃貸を徹底解説】空室問題解消に向けた魅力と課題 - Published: 2024-12-20 - Modified: 2024-12-20 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-449/ - カテゴリー: 客付けテクニック, 経営改善（賃貸）, 賃貸 近年人口減少が顕著な地域の賃貸オーナーから、「空室を埋める、何か良い方法はないか」との相談が増えています。 日本全体の人口減少は地方ほど影響が大きく、そのため、空室や空家問題が深刻化しています。また、2024年から相続登記が義務化されたことで、売却が進まず、遠方在住のため適切な管理が難しい空き家について、「安価でも良いから誰かに住んでもらい物件を管理して欲しい」という要望が増加している状況です。 こうした背景を踏まえ、先日「サブスク型賃貸」についての記事を、不動産会社のミカタに寄稿しました。 h... --- ### 【空家対策の新戦略】サブスク型賃貸の導入メリットと課題を考察 - Published: 2024-12-18 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-448/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 客付けテクニック, 経営改善（賃貸）, 賃貸 近年、サブスクリプション型賃貸（以下、サブスク賃貸）が注目を集めています。 この新しい賃貸方式は、従来の賃貸借契約とは異なり、賃借人とオーナー双方に独自のメリットを提供します。 サブスク型賃貸とは、一定の月額（もしくは週単位）料金で部屋だけではなく、家具や家電、インターネット、清掃サービスなども利用できる賃貸方式です。このスタイルの特徴として、短期間の利用が可能で、契約手続きも簡素化されている点が挙げられます。また、敷金や礼金、家賃保証会社の利用が不要であるため初期費用を抑えることができ、ミニマ... --- ### 【試練とチャンス！】サブリース2025年問題がもたらす変革の可能性 - Published: 2024-12-16 - Modified: 2024-12-16 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-447/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 2024年が終わりに近づき、2025年が目前に迫っています。 2025年は、1947～1949年生まれの団塊の世代が75歳以上の後期高齢者となる節目の年です。この「2025年問題」により、社会全体で様々な影響が懸念されています。 不動産業界においても、次のような問題が健在化すると予測されています。 ◯空家のさらなる増加 ◯不動産相続の増加 ◯社会保障費の増大による公共施設の縮小が与える影響 ◯立地適正化計画が不動産市場に与える影響 これらの問題に加え、建築基準法改正による「4号特例」の縮小・廃止... --- ### 【高層マンションの火災リスク】不動産業者が知るべき防火対策と避難の基礎知識 - Published: 2024-12-16 - Modified: 2024-12-16 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-446/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 消防庁の公開データによれば、令和5年の総出火件数は38,659件で、これは1日あたり約106件、さらに言えば約14分ごとに日本のどこかで火災が発生している計算になります。 また、火災による総負傷者数は5,731人、総死者数は1,500人に上り、死者が発生した火災種別で見ると、建物火災が1，201人と全体の約8割を占めています。 そのうち89. 4％が住宅火災であり、特に65歳以上の高齢者が74. 4％を占めるなど、逃げ遅れが大きな要因となっています。 こうしたデータを見ると、火災のリスクは全ての... --- ### 「一括査定サイトの通電率・訪問査定率 他」媒体毎の集計レポート【2024年11月度】 - Published: 2024-12-10 - Modified: 2025-05-27 - URL: https://f-mikata.jp/callcenter-202411/ - カテゴリー: 一括査定初期対応レポート, 不動産売買仲介 弊社では一括査定からの新規反響に対する「訪問査定取得」を目的としたテレアポ外注サービスを運営しており、日本全国を対象に月間約3,000件（2024年11月現在）の査定依頼への架電を代行しています。 本記事では、月ごとの対応実績についてとりまとめたレポートを公開させて頂きます。 ※本来、訪問査定率や通電率については地域差もあるものではありますが、本レポートでは地域ごとの集計はしていないため、あくまで参考としてご参照ください。 NEW各都道府県別の集計レポートをダウンロードいただけるようになりました... --- ### 賃貸管理業のクレーム対応をマニュアル化する方法とは？ - Published: 2024-12-09 - Modified: 2025-02-14 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-104/ - カテゴリー: クレーム・トラブル, 業務効率化, 賃貸 賃貸管理業において避けて通れないのがクレーム対応だ。 最近、多くの管理会社の代表のかたや幹部のかたから話を聞くと、「管理業務の効率化」、「収益性の向上」に興味を持っているかたが多いことに気付く。 しかしながら、実際に賃貸管理業を行っている現場のメンバーからヒアリングすると、「クレーム対応が多くてなかなか業務効率を上げる取り組みができない」、「クレーム対応で一日の大半の時間が経過する」という話をよく耳にする。 経営層や幹部陣は「効率化」「生産性向上」を目指しても、現場にはなかなか浸透しないことが多... --- ### 【保存版】2024年注目の賃貸住宅相談事例集 - Published: 2024-12-09 - Modified: 2024-12-09 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-445/ - カテゴリー: オーナー対応, クレーム・トラブル, 入居者対応, 賃貸 筆者のもとには、全国から様々な相談が寄せられてきます。 相談を持ちかけてくださる方は、不動産業者をはじめ、一般消費者や投資家など幅広く、その内容も多岐に渡ります。 そこで今回は、2024年に寄せられた賃貸住宅に関する相談の中から、特に注目すべき事例とその回答結果を振り返ってみたいと思います。 年末の締めくくりとして、どのような相談が寄せられ、どのように回答したかを共有することで、不動産業者の皆様にとって有益なヒントをお届けできればと思います。 契約に関する相談 Q1. オンライン契約について ... --- ### 【成年年齢引き下げから3年】若年層の消費者トラブルが示す新たな課題 - Published: 2024-12-06 - Modified: 2024-12-06 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-444/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 2022年4月1日に成年年齢が18歳に引き下げられてから、間もなく3年目を迎えます。 この引き下げにたいし、売買を専業とする不動産業者はさほど危機感を抱きませんでしたが、賃貸業者は対応を余儀なくされました。一般的に18歳はまだ成熟しきっていない可能性が高く、契約行為におけるリスクについて正確な理解が求められるからです。 民法では未成年者が法律行為をする際に親権者の同意が必要とされ、これに反した契約行為は取り消すことができると規定されています（民法第5条第2項）。しかし、成年年齢の引き下げにより、... --- ### 【実務者必見！】離婚による不動産売却相談で押さえるべき財産分与の基礎知識 - Published: 2024-12-04 - Modified: 2024-12-04 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-443/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 家族が幸せに暮らすための「住宅」を提案することは、不動産業務を手掛ける私たちにとっても喜びを感じる瞬間です。しかし、売却相談においては、その理由がポジティブなものであるとは限りません。 住み替え以外にも、離婚や相続といった人生の転機が背景にあるケースも多く、そうした場面では不動産の売却には直接関係のない相談を受けることがあります。 例えば相続では、遺産分割協議への立会や、意見の異なる相続人への説得を依頼される場合があります。また、離婚時には財産分与の相談が寄せられることが少なくありません。 これ... --- ### 【連棟住宅の取引に潜む課題】実務で押さえるべき重要ポイント - Published: 2024-12-02 - Modified: 2024-12-02 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-442/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 筆者のもとには、全国各地から様々な相談が寄せられます。最近では、低価格の木造住宅を購入して賃貸運用を行う投資家から、連棟式建物に関する相談が相次いで寄せられました。また、それ以前にも、不動産営業マンから「連棟住宅を取り扱う際の注意点についてレクチャーして欲しい」との依頼がありました。 一口に連棟住宅と言っても、土地の所有形態によってタウンハウスとテラスハウスに大別されます。それぞれの特徴は以下の通りです。 ●タウンハウス 敷地を建物所有者全員で共有し、建物は区分所有として登記されるのが一般的です... --- ### 【後継者不在】不動産会社の事業承継の成功例をご紹介 - Published: 2024-12-02 - Modified: 2024-12-02 - URL: https://f-mikata.jp/zibasouken/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 経営改善（売買） 初めまして。株式会社地場総合研究所の本武育真と申します。 今回は自身の経験から後継者不在の不動産会社の事業承継というテーマでコラムを書かせていただきます。どうぞよろしくお願いいたします。 自己紹介 まずは簡単に自己紹介をさせていただきます。 私は新卒入社した大手不動産会社に約5年ほど勤め、その後売買仲介メインの不動産会社を創業しました。そんな中、東京の下町で創業70年の不動産管理会社の後継者不在に悩むオーナーと偶然知り合い、結果的にお客様や既存社員をそのまま引き継ぐ形で事業承継を行いました。現在... --- ### 【リスクを防ぐ！】不動産業者が知るべきトクリュウ対策 - Published: 2024-11-28 - Modified: 2024-11-28 - URL: https://f-mikata.jp/rosette-441/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 法令/法律 最近、新聞やテレビ、ネットニュースなどで「匿名・流動型犯罪グループ（トクリュウ）」に関するニュースを目にしない日はありません。 ご存じのように、トクリュウはSNSや求人サイトと利用した「闇バイト」で実行役を集め、特殊詐欺や強盗などを行う犯罪集団を指します。 警察庁が2024年7月に公表した令和6年版の警察白書では、この問題を特集しており、2024年4～6月の3ヶ月で摘発された人数は1,531名に達したと報告されています。しかし、被害報告が連日のように続く現状から、摘発が追いついていない状況が伺え... --- ### 仲介の営業力を上げるために必要な５つの基本的なスキルとは？ - Published: 2024-11-26 - Modified: 2025-02-28 - URL: https://f-mikata.jp/minamisouken-103/ - カテゴリー: 業務効率化, 経営改善（賃貸）, 賃貸 最近は、仲介業務はかなり効率化されてきた。昔のようなカウンターでの接客の機会は大幅に減少し、多くの紹介は、物件現地で行うようになってきた。また多くの募集物件は、ポータルサイトに掲載されるようになり、不動産会社が「隠している物件」なども殆ど無くなってきた印象だ。 昔と比べてユーザーにとって、かなり部屋探しをしやすくなっていることは間違いない。 また、このような状況になってくると仲介会社の「営業力」というのは、一見すると必要なくなってきているように感じる。あくまで営業メンバーはユーザーが問い合わせし... --- ### 固定給を払うのがしんどいので、営業社員はフルコミッションにしようと考えていますがどうでしょうか？ - Published: 2024-11-25 - Modified: 2025-03-31 - URL: https://f-mikata.jp/kajimoto-70/ - カテゴリー: 不動産売買仲介, 経営改善（売買） 不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「固定給を払うのがしんどいので、営業社員はフルコミッションにしようと考えていますがどうでしょうか？」というお悩みを取り上げます。 不動産業界もどんどん人件費が上がってきており、経営者の方は頭の痛いところだと思います。 勿論、ガンガン営業成績をあげてくれる営業スタッフになら、喜んでお給料を支払いますが、営業成績のパッとしない営業担当者にも毎月固定給を支払うのはしんどいものです。 そこで今回のご相談である「固定給を払うのが... --- --- ## 固定ページ ### Thank You - Published: 2023-11-30 - Modified: 2023-11-30 - URL: https://f-mikata.jp/thank-you/ Thank you for your purchase. --- ### 追客のミカタお打ち合わせ日程調整用カレンダー - Published: 2023-09-28 - Modified: 2023-09-28 - URL: https://f-mikata.jp/t-mikata-meeting/ --- ### 賃貸仲介件数ランキングダウンロードページ - Published: 2023-01-18 - Modified: 2023-01-18 - URL: https://f-mikata.jp/chintai-dl/ 賃貸仲介件数ランキング（Excel）は以下よりダウンロードいただけます。 2023年分 NEW ダウンロードする 2022年分 ダウンロードする 2021年分 ダウンロードする --- ### カテゴリー一覧 - Published: 2022-08-29 - Modified: 2022-08-29 - URL: https://f-mikata.jp/category1/ --- ### 記事一覧 - Published: 2020-06-09 - Modified: 2020-06-09 - URL: https://f-mikata.jp/contents/ --- ### ライター一覧 - Published: 2020-06-03 - Modified: 2020-06-03 - URL: https://f-mikata.jp/writer/ --- ### 資料ダウンロードありがとうございます - Published: 2020-04-21 - Modified: 2021-08-06 - URL: https://f-mikata.jp/thanks/ 資料ダウンロードURLがメールで送信されますのでご確認お願いします。 「ミカタストア」で10万人の不動産会社にサービス告知しませんか？ 「ミカタストア」の４つの特徴 （１）不動産会社向けに特化したBtoBマッチングサイト 不動産会社のリードをご提供する資料ダウンロードサイトです。 （２）掲載料、初期費用、システム使用料 0円 1CVにつき10,000円で、CVが発生するまで費用はかかりません。 （３）不動産会社10万人集まる日本最大級のサイト 1,000記事を超える「不動産会社のミカタ」のから... --- ### トップページ - Published: 2019-06-07 - Modified: 2025-06-09 - URL: https://f-mikata.jp/ 注目記事 新着記事 新着記事一覧はこちら 人気記事 売買 記事一覧はこちら 賃貸 記事一覧はこちら 集客 記事一覧はこちら 業界NEWS すべての業界NEWS記事一覧はこちら --- ### 運営会社 - Published: 2018-12-06 - Modified: 2024-12-10 - URL: https://f-mikata.jp/company/ 会社名 ミカタ株式会社 ホームページ https://f-mikata. co. jp/ 法人番号 8010001196903（国税庁,経済産業省） 設立 2018年12月3日 資本金 1,000万円 代表者 荒川 竜介 所在地 〒101-0047 東京都千代田区内神田2-15-2 内神田DNKビル5F 事業内容 ・不動産業業務システムの改善または企画・提案のコンサルタント ・インターネットポータルサイトの企画・運営・制作請負業務・不動産業務支援の オリジナル新商品開発の企画、立案・経営者、管理... --- ### サイトマップ - Published: 2018-10-06 - Modified: 2019-11-08 - URL: https://f-mikata.jp/sitemap/ --- ### プライバシーポリシー - Published: 2018-08-27 - Modified: 2021-03-03 - URL: https://f-mikata.jp/privacy/ 制定日：2018年10月01日 改定：2021年3月3日 当社は、現代の情報通信社会における個人情報保護の重要性を認識し、下記の方針に基づき個人情報の保護に努めます。弊社に個人情報を提供するにあたっては、下記の内容についてご同意のうえ、ご提供いただきますようお願いします。 1．個人情報の定義 個人情報とは、個人情報の保護に関する法律に規定される生存する個人に関する情報ならびに特定の個人と結びついて使用される情報であると認識しています。 2．利用目的 当社は、収集した個人情報を以下の目的で利用する... --- ---