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不動産会社におすすめの追客ツール厳選4選

不動産営業マンにとって追客は非常に大切な営業活動です。

しかし追客はなかなか即効性が見込めないケースも多く、あまり力を入れていない、もしくはどのようにしたらよいのか悩んでいる不動産会社様も非常にたくさんいます。

今回はこれさえあればラクラク追客!不動産会社におすすめの追客ツールを4つご紹介いたします。

不動産会社におすすめの追客ツール厳選4選

  1. 追客自動化ステップメール
  2. プロポクラウド
  3. アポジョーズ
  4. KASIKA

ミカタくん
それぞれのサービスの特徴をご紹介いたします!

1.追客自動化ステップメール

不動産,追客,ステップメール

公式URL https://f-mikata.jp/tsuikyaku-stepmail/
提供会社 ミカタ株式会社
導入料金 初期費用(共通):30万円
売却版:30,000円/月
購入版:20,000円/月※同時申込で大幅な割引もあります。

追客自動化ステップメールは文字通りステップメールで追客していくサービスです。

売却検討者向け・購入検討者向けに分かれており、メールの本文は作成済み。それぞれ以下の通数のメールが自動的に配信されます。

  • 売却検討者向け:120通/2年分
  • 購入検討者向け:101通/1年分

追客自動化ステップメールの一番の特徴はエリア制という点にあります。近隣の競合他社とメール内容がかぶらないように、1つのエリアに対して1社様と限定しているため、そのエリアではオンリーワンの追客が実現できます。

2.プロポクラウド

公式URL https://propo.co.jp/
提供会社 株式会社Housmart
導入料金 要問合せ

プロポクラウドは顧客の基本情報や物件の希望条件を入力するだけで、3万件(東京・神奈川)のデータベースから、お客様にマッチした物件をAIが自動的に最適な物件を選定してくれます。

お客様に提案する物件を精査するだけでも、かなりの時間を要しますが、プロポクラウドであれば、1分で最適な物件を提案することが可能です。

またメールで追客する際にはメールテンプレを選択するだけで、お客様にメール配信をすることができますので、メール文章作成の時間、配信までの時間を大幅に短縮することができます。

お客様への提案物件の選定・メール配信まですべてプロポクラウドで実現できます!

3.アポジョーズ

アポジョーズ

公式URL http://follow-up.co.jp/apojawz/
提供会社 株式会社追客力
導入料金 要問合せ

アポジョーズはホームページで問い合わせてくれたユーザーが、ホームページ上でどのような動きをして、どういった物件に興味があるのかひと目でわかるツールです。

さらにホームページにユーザーが再訪してくれた際には通知が来るようになっており、どういった物件を閲覧しているのかわかるようになっています。

ユーザーが求める物件がわかれば、類似の資料を提案したり、再訪したタイミングで電話をすることでタイムリーなアポイント交渉ができるようになります。

MA(マーケティングオートメーション)に似ていますが、MAよりもシンプルで、即時アポイントを取ることを目的としていますので、早めの効果が期待できます。

4.KASIKA

公式URL https://cocolive.co.jp
提供会社 Cocolive株式会社
導入料金 初期費用50,000円
月額50,000円

KASIKAでは反響のあったお客様を自動的に顧客育成してくれます。

反響のあったお客様をKASIKAに登録するだけで、「ありがとうメール」が送信され、その後はお客様に対して、参考になる情報を定期的に配信してくれるので、人手をかけることなく顧客育成することができます。

また資料請求してくれたお客様のWEB上の行動を分析し、温度感の高いお客様を通知してくれるため、ドンピシャのタイミングで営業をかけることができます。

さらにポータルサイト連携させ自動的にメールを送ることもできるため、競合他社より素早くコンタクトをとることが可能です。

不動産会社が追客を成功させるコツは「定期的な繋がり」

追客で重要なのは、月に1回でも2回でも情報提供をすることでユーザーとの繋がりをキープしておくことです。

不動産会社という立場ではなく、情報提供者の立場になって周辺エリアの不動産販売情報や成約情報や定期的にお届けしてみましょう。

参考心理学では人と人が親近感を感じる要素は、一回の接触の印象の大きさではなくて、接触の頻度に比例して心が近くなるものと言われています。

詳細は一括査定依頼における追客の重要性とおすすめの追客手法で紹介しています。

追客ノウハウを公開しています。

不動産会社のミカタでは追客のノウハウを多数公開しています。追客の手法はひとつではありませんので、ひとつでも参考になれば幸いです。

まとめ

不動産の追客で苦労されている会社さんも多いですが、こうした追客効率化ツールを活用することで成約率が劇的に向上します。

少しでも追客に対して不安のある企業様はぜひ導入してみてください。

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