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【今すぐ視聴可能】訪問査定実践テクニック・一括査定攻略法ほか
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森 雅樹
積水ハウスと超零細工務店での営業経験を積み独立。現在は工務店のコンサルティングや、セミナー、執筆などをメイン業務に活動。現場見学会は企画から携わり、営業マンロープレも自らが設定を考え客役となり実施。国土交通省の認可組織である住活協リフォームにおいては全国加盟店向けに営業アドバイスなどを行う。
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森 雅樹の記事一覧
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紹介が多い積水ハウスはどんな営業をしているのか?
この原稿を書き始めるつい数日前である3月17日に、ある勉強会をZOOMで行いました。 勉強会の依頼主...
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住宅展示場の営業テクニック【主寝室編】
主寝室という場所が展示場には必ずあります。 普通は2階の一角に設定されているわけですが、ここを説明す...
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ローコスト住宅の売り方
世に言うところのローコスト住宅。 老舗のアイフルホームは今も健在ですし、日本中を席巻したタマホームな...
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真似できない!?トップ住宅営業マンの共通点は”人たらし”【経験談】
つい最近のことです。 正確に話すとコンサル先ではなく、オープンセミナーに参加してくれたある営業マンの...
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住宅展示場の営業テクニック【外回り編】
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住宅営業マンの物件紹介テクニック「物件をたくさん紹介するのはNG」
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住宅営業の展示場接客術【和室のよさの伝え方】
ほとんどの住宅展示場には和室があります。 ごくたまにはないケースもありますが、基本的にはあると思って...
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住宅営業マンの展示場接客術【玄関の活用法】
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【住宅営業】不満を持った顧客への取材は効果的
顧客取材歴が長い私ですが、いつも想定通りの穏やかな取材だけではありません。 なかにはいきなり不満をぶ...
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今回はコテコテの話です。 住宅営業はもちろんですが、地主相手のアパート営業など、飛び込み訪問も主力営...
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住宅展示場の営業テクニック【トイレ編】
展示場接客のメインともいえる場所はリビングでしょう。 玄関から入場したお客さんがまっすぐ向かうのがリ...
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