開業準備・基礎知識
別会社で社長・役員をしているけど、専任宅建士になれる？
不動産会社を新たに立ち上げようとする際、「専任の宅地建物取引士（宅建士）をどう確保するか」は大きな課題のひとつです。 特
新着記事
NEW【終の住処はもう古い？】「永住前提」から「住み替え前提」へ変わる住宅購入の新常識
【品位の崩壊】なぜ不動産会社のSNSは「生理的嫌悪感」を抱かれるのか？
不動産営業のランチェスター戦略｜弱者が大手に勝つ「源泉営業」の本質とは？
【入力手間の増加はDX失敗のサイン】現場を疲弊させない「最強の利益設計」
AI検索を始めたのに、なぜ前より稼げなくなるのか
管理と仲介を両立させる店舗になるためのシンプルな仕組みとは？
【知識なき営業は淘汰される？】激変するリフォーム市場と顧客ニーズの変化
【リースバック・有償引取サービスにメス】国土交通省が検討するガイドラインの概要
【期待値と実売の乖離】既存住宅市場を蝕む「価格の毒」
不動産営業
NEW【終の住処はもう古い？】「永住前提」から「住み替え前提」へ変わる住宅購入の新常識
かつて住宅購入は、「永住」が前提でした。 もちろん、1軒目を足がかりに、より条件の良い住宅へ住み替えていく「段階的な住み替
不動産営業のランチェスター戦略｜弱者が大手に勝つ「源泉営業」の本質とは？
優真商事代表の小林です。 私が2016年から提唱し続けてきた「源泉営業」 創業から10年が経ち、多くの方にこの手法を伝えてきました
【知識なき営業は淘汰される？】激変するリフォーム市場と顧客ニーズの変化
媒介営業は不動産取引の専門家です。 したがって、建築知識は必ずしも必須ではないとの認識が一般的です。 ですが、近年における
【不動産媒介業者の新戦略】デジタル公正証書を駆使した「次世代資産承継コンサル」の全貌
不動産の媒介業者は、一般的な仕事以上に公的・法的な文書に携わる機会が多い職種です。 不動産売買契約書や賃貸借契約書はもと
AIのおかげで反響営業は終わりが近づいている
源泉営業を推奨している日本唯一のコンサルタント、優真商事株式会社の代表小林です 最近、強く思うことがあります。 それは、こ
【不動産営業の「追客設計」を科学する】成約率を高める脱・属人化の実践フレーム
不動産営業において「追客」は成約を左右する最も重要なプロセスの一つです。 ポータルサイトや広告からの反響で内見を行い、即
集客・マーケティング
【品位の崩壊】なぜ不動産会社のSNSは「生理的嫌悪感」を抱かれるのか？
TikTok、Instagram、Facebook、YouTubeなど、近年、不動産会社やその従業者によるSNSの発信は急増しています。 これは、SNSによる発信で実際
【改悪か必然か】SUUMOの成果報酬型移行がもたらす市場の歪みと実務への影響
株式会社リクルートが運営する不動産ポータルサイト『SUUMO（スーモ）』が、圧倒的なシェアを誇る業界首位のサービスであることに
【売れない物件を売る】長期滞留物件を動かす再商品化実務
不動産仲介の現場では、ホームページやポータルサイトで情報を発信しても反響が伸びず、内見が入っても成約に至らない「長期滞留
不動産一括査定、撤退すべき？赤字・やめたいを媒介取得に変える判断軸
不動産一括査定サイトを利用している中で、「広告費ばかりかかって赤字が続いている」 「反響は入るが、案件化しない」「そろそ
【確実に狭まるおとり広告の包囲網】恐れるべきは「掲載停止」の鉄槌
不動産業を営むうえで、広告の重要性を軽視する方はいないでしょう。 しかし、その表記内容や文言に目を向けると、意図的か否か
不動産チラシで反響ゼロから脱却した私の10年間
3万枚で0件→5,000枚で3件に変わった理由 突然ですが、不動産チラシを撒いてお問い合わせがもらえる確率、ご存じですか？ 「5,000分の
不動産査定
【再建築不可物件でも諦めない】収益化と差別化を実現する実践ノウハウ
再建築不可物件は建築基準法上、新たに建物を建築できない制約があるため、一般的な住宅と比較して市場流通価格は相対的に低くな
【売れない理由は物件のせいではない】負動産案件のマネジメント実務
不動産媒介業は「物件を販売する仕事」と理解されがちですが、実務上それは必ずしも正確ではありません。 媒介業務の本質は、所
【事例不足を克服せよ！】取引事例比較法の限界とプロが駆使すべき代替評価手法
不動産査定の根幹をなすのが「取引事例比較法」であることは、厳しい業界で日々実務をこなしている皆様にはとって周知の事実でし
【空き家の現状と活用戦略】国土交通省調査から読み解く提案のポイント
空き家の増加は、いまや所有者だけでなく地域社会全体に影響を及ぼす深刻な課題となっています。 実際、その売却や利活用に関し
【短期売却の実現に向けて】理解を深めておきたいホームステージングの基礎知識
不動産売却を成功させるためには、第一印象が極めて重要です。 内覧者が物件に足を踏み入れた瞬間に、「ここに住みたい」と思わ
契約・調査実務
【タイパ重視の調査に潜む罠】泥臭い現地踏査が最強の防衛術となる理由
物件調査のスキルは、不動産業従事者全てにとって必要不可欠な能力とすら言えるでしょう。 万が一見落した場合は、取引当事者に
【検査済証・性能評価書の限界と説明義務】既存住宅取引における媒介業者の実務対応と法的リスク
既存住宅の売買において、「この建物は建築確認済証が出ているので安心です」「住宅金融支援機構（以下 支援機構）の『適合住宅
【既存住宅主流時代の実務対応】築古物件における工作物責任と「調査・説明・契約・管理」の実務対応
2026年3月18日に国土交通省から発表された公示価格によれば、令和7年1月からの1年間における地価動向は、全国平均で全用途、住宅地
【太陽光発電付き中古住宅の取引リスク】FIT終了・設備劣化時代に求められる実務対応
近年、環境意識の高まりやエネルギー価格の変動を背景に、太陽光発電を始めとする再生可能エネルギー設備を備えた中古物件の流通
【形式的説明と実質的責任】なぜ不動産紛争は起きるのか
不動産業界は、しばしばクレームの多い産業であると指摘されます。 しかし、現場で長く業務に携わるほど、ある違和感を覚えるは
独立・開業特集
【独立開業前に理解を深めておきたい】飽和市場で生き残るための原則
「上席や経営者は非効率で無能、自分ならうまく経営できる」と考え、誰からも干渉されず自己責任で稼ぎたいと独立開業を志す方は
不動産会社の事業計画書はどう作る？開業前に押さえるべき構成と記載ポイントを解説
不動産会社を開業するにあたって、まず最初に取り組むべきステップの一つが「事業計画書の作成」です。 金融機関からの融資申請
別会社で社長・役員をしているけど、専任宅建士になれる？
不動産会社を新たに立ち上げようとする際、「専任の宅地建物取引士（宅建士）をどう確保するか」は大きな課題のひとつです。 特
不動産会社の開業後に交付される「宅建免許証」とは？標識との違い・掲示義務も解説
不動産会社を開業し、宅地建物取引業免許を取得すると、「宅建免許証」が交付されます。 これは営業活動を行うために必要不可欠
不動産会社の開業に損害保険代理店登録は必要？兼業メリットと手続きの流れを解説
不動産会社を開業する際、損害保険の代理店登録を検討する人が増えています。 火災保険や家財保険といった損保商品は、賃貸契約
不動産会社のメールアドレスはどう作る？独自ドメインの取得方法と信頼されるアドレス設定術
不動産会社を開業する際、信頼感を与えるメールアドレスの設定は極めて重要です。 特に集客・問い合わせ対応・取引先とのやりと
経営・DX
【入力手間の増加はDX失敗のサイン】現場を疲弊させない「最強の利益設計」
ご存じかと思いますが、不動産業とDX（デジタルトランスフォーメーション）は極めて親和性が高く、積極的に導入すべきという論調
AI検索を始めたのに、なぜ前より稼げなくなるのか
中小不動産会社物上げ特化コンサル会社の優真商事小林です。 最近、AI検索で不動産買取り再販を調べる人が一気に増えました。 ChatG
管理と仲介を両立させる店舗になるためのシンプルな仕組みとは？
賃貸管理業務と賃貸仲介業務。 この2つは本来、同じ賃貸ビジネスの中核を担う両輪であり、切り離して考えるものではない。 しかし
「反響が悪い」と言う不動産会社は一生伸びない
不動産会社の社長で売上が伸びていないなら、あなたの会社のやり方は間違っている 不動産会社を何年も経営しているのに、売上が
売買仲介会社を経営していますが、店舗展開するなら複数市町村と同一市町村内のどちらがお勧めですか？｜不動産仲介営業お悩み相談室
不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「売買仲介会社を経営していますが、店舗展開す
法律・税金・法改正
【リースバック・有償引取サービスにメス】国土交通省が検討するガイドラインの概要
不動産業界は、マンションストックの適正管理や再生の促進、空家問題、それに基づくリースバックや有償取引サービスの増加、外国
【2026年改正対応】国内管理人制度を正しく理解する-法的構造・実務設計・契約実務までを徹底解説
2026年（令和8年）10月17日にマンション標準管理規約が改正され、総会手続き、建て替え・再生決議、所在不明者の対応規定の新設、共
宅建業法のクーリング・オフ制度とは？適用される場所・されない場所をわかりやすく解説
不動産は人生で最も大きな買い物の一つです。だからこそ、お客様は契約時に極度の緊張や迷いを感じるものです。 出先や自宅など
テント張りの案内所はクーリング・オフ対象？宅建業法上の「事務所等」の判断基準
不動産の売買において、お客様を保護するためのクーリング・オフ（つまり契約を無条件で白紙に戻せる制度ということ）の適用範囲
【免税事業者向け】仲介手数料（報酬）の消費税転嫁ルールと上限額の正しい計算方法
不動産の取引において、不動産会社がお客さまから受け取る「仲介手数料」には法律で定められた上限があります。 しかし、自社が
現在受付中の注目セミナー3選
【5/21(木)・22(金)開催】不動産集客の常識が変わる『AI検索時代をどう生き抜くか？新概念「LLMO」の基礎を学ぶ入門セミナー』開催
Google「AI Overviews」やChatGPTの普及により、従来のSEO（流入数重視）だけでは通用しない「大AI検索時代」が到来しました。本セミナーでは、AIに推奨されるための新戦略「...
開催日時
5月21日(木) 10:00～10:45
5月21日(木) 12:00～12:45
【投資不動産業界の方必見】追客に差をつけて成約率UP！ 動画の「熱量分析」とLINEの「パーソナライズ配信」で作る令和の必勝営業術
投資不動産市場において、Web広告に頼った集客は限界を迎えつつあります。 CPA（顧客獲得単価）の高騰が続く昨今、業績を伸ばし続けるためには、獲得したリードをいかに「取りこぼさないか」が重要な...
開催日時
5月21日(木) 13:00～14:00
【7社共催】建築・不動産トレンドカンファレンス2026 ～相続・空き家市場攻略で「1人年間5,000万円の粗利」を実現したノウハウを公開！～
建築・不動産業界において「相続・空き家」は避けて通れないテーマですが、集客の属人化や差別化に悩む企業は少なくありません。本カンファレンスでは、1人年間5,000万円の粗利を実現したノウハウを軸に...
開催日時
5月21日(木) 13:00～16:30
5月22日(金) 13:00～16:30