【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑦・・・ 紹介をいつも意識していた 契約を数多く取る営業が紹介受注を意識しているのは、当然といえば当然のことでしょう。 私もまさにそうで...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑥・・・企画プラン集しか売れなかった 規模の大きい住宅会社になると、いわゆる企画プランを準備しているケースが増えてきます。 積水ハウスなど...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑤・・・想定問答集を作成した 想定問答集と聞くと立派なものを想像するかもしれませんが、端的に申し上げますと、ある程度の応酬話法を考...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします④・・・ 家に関する話を数多くした とにかく、エンドユーザーとたくさん話をしました。 お客さんとたくさん話すには展示場接客もありますし、...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします③・・・興味のないことは話さない 「興味がないことは話さない」はさすがにオーバーな表現ですが、私が多くの契約を取れた原因の一つは、お客...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします②・・・データの活用 データを私は徹底的に活用しました。 お客さんへの説得力を高める一つの武器は数字です。 数字、データ、...
【工務店】人事・マネジメント ライバルより多くの注文住宅を私が受注できた理由をお話しします①・・・行動量 今回からまた新シリーズを始めます。 私は新築とリフォーム専門の営業コンサルタントですが、 このような...
【工務店】集客・マーケティング 小規模工務店の実邸を多くの人が見たがっている（イベント開催を！） 今回のテーマを見てみなさんは、どのようにお感じになるでしょうか。 私は自信を持って表題のように言い切...
