【工務店】営業テクニック 「私はこうして競合に勝った!」・・・①レスポンスの速さがいかに重要か 私はビルダーや工務店のコンサルティングをしていますので、行く先々で営業マンとは頻繁に会話をしています...
【工務店】営業テクニック 「良ければいくらでも出すよ」のNさんと契約した営業マンは〇〇な男だった ごく最近仕入れたネタをお話ししましょう。 工務店やハウスメーカーには様々なお客さんがやって来ますが、...
【工務店】営業テクニック 「わが工務店はC値が〇〇 になっております!(どうだ、すごいだろう~)」➡ 少し偏り過ぎている気がしませんか? 無理やりケチをつける気はありませんし、C値やQ値などの性能を競い合うこと自体も、一つのアピール合戦で...