営業テクニック

不動産業界で働いていると、少なからず関わりができる分野として「不動産投資」が挙げられるのではないでし...

営業であればお客様との信頼関係の構築が重要です。 本ページでは不動産のトップセールスが実践するお客様...

営業マンであれば、自信を持つことは非常に重要です。お客様目線から見ても、自信のない営業マンはどこか頼...

お客様が不動産を購入すると決断するタイミングっていつ？ どうすればお客様は決断してくれるの？ 不動産...

前回までの記事で、小さな不動産業者が任意売却案件へアプローチする際の見込み客の絞り込み方についてお話...

できる不動産営業マンは情報収集が非常に上手です。 これは不動産業界に限った話ではなく、「仕事ができる...

売買契約を締結し住宅ローンの本申込をおこなって承認がおりるといよいよ引渡し・決済です。 ここでは、決...

売主と買主との間で売買価格や取引条件について合意が得られたら「売買契約」の締結です。  売買契約と同...

不動産営業は不動産に関する知識はもちろん、民法・資金契約・営業スキル・集客方法など、幅広い知識と能力...

売主から売却を依頼されたとき、調査すべきポイントのひとつに「売主の本人確認」があります。 自動車運転...

売主集客の効果や知名度の浸透などにより、不動産売却を検討しているお客様からの問い合わせがたびたびあり...

お客様を物件案内する目的は実際の物件を見たり触れたりして、購入希望条件をどの程度満たしているかを確認...