【工務店】営業テクニック コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点④・・・大手と9,000万円の契約をしたYさんが地元工務店を蹴った理由 うまくいけば9,000万円もの大型契約を地場工務店が取れたかも・・・ 今日のコラムでは、つい最近入手...
【工務店】営業テクニック コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点③・・・自社の強みと弱みに気づいていない工務店 今日のコラムも私が現場で見た工務店が抱える、さまざまな問題を指摘していきましょう。 「あなたは自社の...
【工務店】営業テクニック コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点①・・・ZEH認識への甘さ これまで連載してきた私の受注ノウハウテクニックのご紹介に一旦区切りをつけて、新しいシリーズを開始しま...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑭・・・建て替え案件では現宅を徹底調査した 数は少ないですが建て替え案件は工務店としても取りたいところですし、住宅営業個人としてもやりがいがあり...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑬・・・土地のプレゼンが他社と違った 自信をもって言い切ります。 プレゼン手法もそうですが、私は土地を紹介するときの考え方から根本的に他営...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑫・・・二世帯住宅では若奥さんに気を使った 折衝数は少ないと思いますが、二世帯住宅案件が折衝対象になることもあるでしょう。 基本的には大型案件に...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑪・・・過去データやアンケートを徹底活用していた 現在は膨大なデータを簡単に入手することができます。 ネットを叩けば世界中の情報が瞬時に集まるわけです...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑩・・・子供を強く意識した対応をしていた 展示場でもどこでも構いませんが、若いお客さんはお子さんを連れてくることが多いでしょう。 営業マンの中...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑨・・・ 競合対策を万全に行った 契約をたくさんするには、競合の勝率を高めるのが必須事項です。 敵会社と競争したときにその勝率をあげる...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑧・・・お笑いタレントの喋りを研究していた 「研究していた」はちょっとオーバーかもしれませんが、お笑いタレントの喋りに関しては、学生時代から私は...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑦・・・ 紹介をいつも意識していた 契約を数多く取る営業が紹介受注を意識しているのは、当然といえば当然のことでしょう。 私もまさにそうで...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑥・・・企画プラン集しか売れなかった 規模の大きい住宅会社になると、いわゆる企画プランを準備しているケースが増えてきます。 積水ハウスなど...
