【工務店】営業テクニック

今回はコテコテの話です。 住宅営業はもちろんですが、地主相手のアパート営業など、飛び込み訪問も主力営...

展示場接客のメインともいえる場所はリビングでしょう。 玄関から入場したお客さんがまっすぐ向かうのがリ...

あなたの仕事は住宅営業マン。 会社が所有する住宅展示場が1棟あり、そこへやってくるお客さんを接客。 ...

どんな住宅展示場であっても、主寝室に付随したWIC（ウォークインクローゼット）があるでしょう。 ごく...

展示場にふらっとやってきた4人家族。 30歳前後の夫婦に幼稚園児が二人。 典型的な住宅第一次取得者で...

顧客取材シリーズの第2弾です。 場所は関西ですが、依頼を受けた新築専門のG社と契約をしたお客さんであ...

住宅会社の営業指導を23年間にわたって私は行っていますが、これだけやっていると実に様々な営業マンに出...

原稿を書き始める直前まで、神奈川県のある住宅会社の社長と話をしていました。 グループ会社1000人を...

筆者は23年間にわたり工務店やビルダーの営業指導を行っていますが、契約したお客さんはもちろんのこと、...

「あの人は話が面白いよな～」「とにかく会話が巧みだ！」 あなたの周りにこんな人はいませんか。 営業を...

競合にどうやって勝つかという問題は大昔からの難題ですよね。 これは不動産、住宅、リフォームなどの営業...

私は注文住宅営業の出身です。 基本的なスタイルは住宅展示場でお客さんを待ち受けて接客。 そこでアポイ...