【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑤・・・想定問答集を作成した 想定問答集と聞くと立派なものを想像するかもしれませんが、端的に申し上げますと、ある程度の応酬話法を考...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします④・・・ 家に関する話を数多くした とにかく、エンドユーザーとたくさん話をしました。 お客さんとたくさん話すには展示場接客もありますし、...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします③・・・興味のないことは話さない 「興味がないことは話さない」はさすがにオーバーな表現ですが、私が多くの契約を取れた原因の一つは、お客...
【工務店】営業テクニック ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします②・・・データの活用 データを私は徹底的に活用しました。 お客さんへの説得力を高める一つの武器は数字です。 数字、データ、...
【工務店】営業テクニック エンドからの住宅個別相談で受注のポイントが見えてくる（会社の信用性が心配） これから家を建てようというエンドユーザーからの相談も私は毎月のようにしています。 していると言っても...
【工務店】営業テクニック エンドからの住宅個別相談で受注のポイントが見えてくる（営業が博学すぎて心配） 私の仕事は工務店やハウスメーカーなどへの営業指導です。 営業指導に特化していますので、とにかくそこに...
