【工務店】営業テクニック

工務店の方にとっては聞き捨てならないタイトルだと思いますが、今回のコラムは私が見聞きしてきた事実を書...

蓄電池、調湿機能システム、空気清浄、災害対応・・・このように従来の住宅に付加価値はいくらでもつけられ...

あるフランチャイズの話を取り上げましょう。 フランチャイズは全国各地に加盟店があり、そこに在籍する営...

関東地方にある工務店とだけさせていただきます。 このコラムではK工務店と呼ばせて頂きますが、今から7...

今から10年前にひょんなことで面識を持った工務店の社長と歴史あるお寺のご住職がいます。 ちょっとした...

家を建てたいお客さんと工務店が、ある時点で接点を持ちます。 これは自社が所有する住宅展示場かもしれま...

工務店が建売をやるメリット、デメリットについてはこのコラムで以前取り上げましたが、今回は負の部分に焦...

見積書作成は最も重要かつ神経を使う仕事でしょう。 予期せぬトラブルを心配するあまり、あまりに高額な見...

「商品を売る前に自分を売れ」これは大昔から語り継がれる営業の鉄則と言ってもよいでしょう。 誰もが耳に...

年間受注棟数といっても会社の規模感を抜きにして語ることはできません。 また、必要経費も違えば、格安住...

数年前の話をしましょう。 小規模工務店Fの会長と客宅訪問に同行したときのことです。 建築後しばらくお...

前回号でお約束したとおり「新築一辺倒からリフォームも取り始めてリスクヘッジをした工務店」のお話をしま...