【工務店】営業テクニック

関西地方のある住宅会社。 この半年ばかり毎月のように訪問を続けていますが、先月面白いお客さんが展示場...

前回に引き続いて住宅営業における紹介受注のテクニックをお話ししていきましょう。 第2回目の今日は私が...

この原稿を書き始めるつい数日前である3月17日に、ある勉強会をZOOMで行いました。 勉強会の依頼主...

主寝室という場所が展示場には必ずあります。 普通は2階の一角に設定されているわけですが、ここを説明す...

世に言うところのローコスト住宅。 老舗のアイフルホームは今も健在ですし、日本中を席巻したタマホームな...

つい最近のことです。 正確に話すとコンサル先ではなく、オープンセミナーに参加してくれたある営業マンの...

展示場接客は室内だけではありません。 展示場の周囲も接客できますし、庭の説明をするのも良いでしょう。...

不動産業界では様々な業務をこなしていかなくてはならないのですが、もっとも重要かつ主要なポジションを占...

メーターモジュールと尺モジュール。 住宅営業をする人にとっては身近な言葉でしょう。 普段から日常的に...

ほとんどの住宅展示場には和室があります。 ごくたまにはないケースもありますが、基本的にはあると思って...

どんな住宅展示場であれ、お客さんは玄関から入りますね。 そして、そこで靴を脱いで中に入っていくことに...

顧客取材歴が長い私ですが、いつも想定通りの穏やかな取材だけではありません。 なかにはいきなり不満をぶ...