大和ハウスのニュースが住宅業界を賑わせています。 コロナ禍で加速した住宅展示場来場者の減少を受け、全...

今回のコラムは新築を取り扱う住宅会社の経営者や幹部の方に向けて発信をさせていただきます。 皆さんは部...

従業員1,000人越えの住宅会社とだけしておきます。 非常に大きな住宅会社となるわけですが、この会社...

130人もいる住宅戸建営業マンの中で圧倒的なトップを誇る営業マンのHさん。 130人もの営業のなかで...

世の中には〇〇工法なるものが無数に存在していて、お客さん側としては何が何やらさっぱりわからないという...

世の中には〇〇工法なるものが無数に存在していて、お客さん側としては何が何やらさっぱりわからないという...

新規のお客さんを開拓する源泉営業を実施する場合、過去の名簿を改めて発掘する行為も、その範疇に含めるべ...

住宅展示場がある会社であれば、土曜日、日曜日、祭日などに黙っていても新規のお客さんがバンバンやってく...

源泉営業の第2弾をお届けしましょう。 前回号ではいわゆる飛び込み訪問の話をしましたが、今回は少し工夫...

飛び込み営業という営業手法があります。 不動産業界では源泉営業と呼んだりりしますが、とにかく反響営業...

一生に一度の買い物ですから、なかなか決めきれない気持ちはよくわかります。 30年という諸外国から見た...

住宅総合展示場に行くと場所によってはちょっと異様な光景に出くわすことがあります。 例えば横浜にある日...