マンションや不動産を検討しているお客様にリフォームも一緒に提案するケースはたくさんあります。
通常であれば、
- お客様の要望をヒアリングする
- いったん社内に持ち帰る
- リフォーム会社に見積り依頼←（ここでいつも手間取る）
- リフォーム会社より見積り受領
- お客様に見積りの提示
という流れがあるので、お客様にリフォーム込みの値段を提示するまでに早くて2～3日、遅いと一週間以上お待たせしてしまうケースがあります。
※ベテランの営業マンであれば、大まかな金額をその場でお伝えするケースも多いようですが、お客様にとって知りたいのは詳細な金額です。
せっかく話がとんとん拍子に進んでいたいので、リフォームの話で回答が遅くなってしまうのは営業マンにとってもお客様にとってもいいことはありません。
そこでおすすめしたいのが「イエプロ」です。
見たい項目にスキップ
イエプロとは
イエプロとは株式会社リフィード様が提供する「リフォーム会社向け」の見積もりシミュレーターです。
タブレットやPCからログインすると、
- キッチンのリフォーム代金
- 洗面台のリフォーム代金
- 浴室のリフォーム代金
などなど。その場で見積もりを瞬時に算出することができます。
イエプロはもともとはリフォーム会社向けですが、物件を案内して、一緒にリフォームも受注したい不動産会社に非常におすすめできます。
イエプロを不動産会社が使う3つのメリット
- その場でリフォームの見積もりを出せる
- 専門知識不要・誰でも簡単に使える
- たくさんの提案ができる
①その場でリフォームの見積もりを出せる
イエプロであれば、これまでリフォーム会社に依頼していた見積りを、その場で瞬時に算出することができます。
その場でリフォームの見積もりを出せるということは、
- 不動産会社にとっても業務が減る（効率化）
- お客様にとっても待ち時間が無くなる
と、双方にメリットがあります。
②誰でも簡単に使える
イエプロはPCやタブレットにインスト―ルして、希望の条件を選択するだけですので、専門知識不要で正確な見積りを出すことができます。
上記はシステムキッチン I型アレスタの見積もり画面です。
- サイズ
- ウォールユニット
- ワークトップ
- 加熱機器
- 水栓
- キッチンパネル
などなど、項目を1タッチ操作で選ぶだけで詳細な見積り価格が提示されます。
難しい操作は一切不要ですので、お客様にタブレットをお渡しして選んでいただくのもよいかもしれません。
③たくさんの提案ができる
イエプロではたくさんのリフォーム項目を提案することができます。（詳細は後述します。）
これだけたくさんのリフォーム項目をその場で選択できますので、お客様のリフォームの幅が大きく広がります。
また先ほどの「システムキッチン I型アレスタの見積もり画面」でお見せした通り、イエプロでは細かい部分まで行き届いた見積りを提示できますので、細かな金額調整がその場で可能となります。
イエプロでシミュレーションできる項目
ではイエプロでどこまで見積りシミュレーションできるのかというとかなり細かく調整が可能です。
まず選ぶのは
- 戸建て
- マンション
上記の2つから選択します。
次に細かいリフォームのシミュレーションに入っていきます。
水まわりのリフォーム
- キッチン
- 浴室
- 洗面室
- トイレ
- 給湯器
内装のリフォーム
- 玄関・廊下
- K・DK/LDK
- 洋室
- 和室
- 和室を洋室へ
- 2室を1室へ
- 床
- 壁・天井
- 内窓
このあたりの項目は実際にお客様の要望をヒアリングしながら入力していきます。
ポイントその場たくさんのシミュレーションができるので、お客様の予算も調整できます。
イエプロの導入価格
気になるイエプロの導入価格は以下の通りとなっています。
意外と安いですよね。
営業マンが一人の不動産仲介会社もたくさんありますので、1月12,000円あれば、戸建て・マンションどちらにも対応した見積りシミュレーションが可能となります。
顧客単価アップのために、リフォーム提案等のクロスセルは今や欠かせません。
これまで積極的にリフォームの提案ができなかった不動産会社様やリフォーム会社からの見積もり待ちの時間にストレスを感じている不動産会社はぜひイエプロを活用してみてください！
マンガでわかるイエプロ
イエプロ様の資料は下記のフォームよりダウンロードいただけます。
ご記入いただきましたメールアドレス宛に"すぐ"にお送りしますので、ぜひ一度ご覧ください。
ポイント資料は漫画での紹介となりますので、難しい説明はありません！
【無料】資料請求はミカタストアより
ご興味のある方はミカタストアよりダウンロードしてください。
▶イエプロ資料請求ページ
※ダウンロードページに移動します。
まとめ
リフォーム会社様向けのイエプロですが、不動産会社様が使ってもかなり効果的です。
- 時間短縮
- 単価アップ
こうしたツールを活用して売上げに繋げてみてください！
