「売買仲介のランキング」というと、不動産流通推進センターが公表している『不動産業統計集』内の取扱高・仲介件数が最もメジャーであり、お馴染みではないでしょうか。
例年、最新版が公表されると「お、今年は御三家に順位変動はあるかな？」とか、「4位以下の顔ぶれはどうだろうか」といった具合に市況の変化を読み取ろうと興味深く眺めるのは私だけではないはず。
ただ、毎年楽しみなイベントではあるものの、多くの業界人にとってはスケールが大きすぎて、身近な話題かというと若干違うように思います。
そんなことを考えておりましたら「もっとリアルで、もっと身近な業界地図が見たい・・・」なんて気持ちが芽生えてしまい・・・思い立ったが吉日、集計作業が非常に大変でしたがやってみました。
初回ですので対象エリアは限定的なものの、コロナ禍が収束していった直近3年間のデータをとりまとめ、なかなか見ごたえがある資料になりました。
ぜひご一読ください。
売出件数ランキングについて
- 集計期間：2021/1/1～2023/12/31の間に売出を開始した案件
- エリア：渋谷駅よりおおむね徒歩20分圏内
- 単位：各社法人単位ではなく支店ごとに計上
売出件数ランキング 渋谷エリア
まずは起点となる渋谷駅について、2021年～2023年までの3年間のランキングを御覧ください。
3年間を通じて「東急リバブル 渋谷センター」が不動の1位として君臨し続けました。
2023年は住友さんが同率1位となり並ばれてはしまったものの、この仲介戦国時代に3冠達成は流石の一言です。渋谷といえば東急さんの「お膝元」という印象がありますが、実態としても首位を獲得していることがわかる結果となりました。
※どうしても社名の後に「さん」をつけたくなってしまうのですが、どうにも記事が読みにくくなるため、恐縮ながら以下は敬称略とさせてください。
せっかくなのでもっと細かい数字を追っていきましょう。
つい先程「東急 不動の1位！」とは言ったものの、市場の独占率をみると東急もかなり厳しい戦いを強いられている様子が見えてきます。
2022年 7.61%
2023年 5.68%
競合にじわじわとシェアを削り取られていき、2023年には住友が並んで単独1位ではなくなってしまいました。
ちなみに、本ランキングはあくまで支店単位で集計をしているものの、法人単位で2023年の独占率を見れば住友は「渋谷営業センター 5.68%」と「渋谷マンションプラザ 3.98%」で、合計9.66%をおさえており御三家では最大勢力に躍り出ています。
来年以降のシェア争いがどのように推移するのか、非常に興味深い状況です。
各社の富裕層対策
渋谷のランキングを見ていくうえで「富裕層」に対する各社の動きは外せない話題です。
富裕層向け業態としては元々、三井の「リアルプラン」が強く、2021も2022も3位以下の2枠をリアルプランが独占していました。しかし、状況は徐々に変化していきます。
まず、2020年4月に東急が富裕層向けの新業態「GRANTACT」の3号店を渋谷にオープン。以降、2021年9位→2022年5位とじわじわと順位を上げています。
続いて2021年4月には野村不動産が同様に富裕層向けに「レアリア」を立ち上げ、2023年のランキングでは9位に登場しています。
こうして各社の競争が激化していくなか、2023年のランキングには台湾の不動産最大手である信義房屋が7位に食い込んできています。
国内需要のみでなくインバウンド対策の重要性が改めて示された結果ではないでしょうか。今後の渋谷エリアについては「富裕層」「インバウンド」といった属性のお客様をいかに取り込んでいくかが一つの指標になっていくと考えられます。
番外編
最後に売出件数ランキングではありませんが、何か読み取れるかもしれないと思い個別に集計したデータを添えて本記事を締めくくりたいと思います。
下記は2023年のランキングにのった各社が、直近3年間（2021～2023年）に売出開始および掲載終了した案件について、平均の値下率と売出期間を集計したデータです。
全ての売主様には個別事情がありますので、本データのみから読み取れることは非常に少ないですが参考までにご参照ください。
「平均値下率」
・売出開始時点の価格と掲載終了時点の価格の変動率
・売出価格2億以上は集計対象外（極端な価格変動事例を除外するため）
「平均売出期間」
・売出開始日を起点に掲載終了日までの日数
・売止、媒介業者の切り替え等による掲載終了等も含む
東横線・田園都市線は近日公開予定！
本記事では、渋谷周辺のみの集計結果をご紹介させていただきました。
ちなみに執筆時点で渋谷を起点とした東急沿線（東横線・田園都市線）の集計作業は既に進めており、順次公開予定です。
しかしその後のエリア選定・集計はまだ着手しておりませんのでご希望のエリア等がございましたらお気軽にお問合せ頂けますと幸いです。
