これまで全5回にわたって渋谷周辺の東急沿線の売出件数ランキングをご紹介してきました。
基本的には各路線の駅ごとにエリア内の売出実績をランキング形式でまとめましたが、隣接するエリア同士が近いため複数のエリアにまたがって案件を獲得している支店が多いことが少し気がかりでした。
そこで今回は特別編として、ここまでに集計した全エリアの実績を合計した総合ランキングを作成してみることに。
ちなみに、本企画（売出件数ランキング）の趣旨としては「売出件数=売主様から選ばれた回数」と解釈し、最も多くの売主様から信頼された店舗を可視化するべく、あくまで売出件数をもとに順位付けをしてきました。しかし、中目黒エリアの解説時に少し触れていたのですが、やはり営業職の目線でいえば各店舗の「売上」も気になるなと・・・今回の総合ランキングでは各支店の売出総額も集計していますのでぜひ御覧ください。
東横・田都 総合ランキング
- 集計期間：2023/1/1～2023/12/31の間に売出を開始した案件
- エリア：東横線（渋谷～田園調布）、田園都市線（渋谷～二子玉川）
- 単位：各社法人単位ではなく支店ごとに計上
- 年間の売出件数12件以上の店舗のみを抜粋。
| 順位 | 会社名 | 売出数 | 売出総額 (円) | 平均単価 (万円) |
| 1 | 東急リバブル 二子玉川センター | 92 | 12,129,990,000 | 13,185 |
| 2 | 東急リバブル 学芸大学センター | 80 | 8,446,460,000 | 10,558 |
| 3 | 東急リバブル 自由が丘センター | 73 | 9,082,570,000 | 12,442 |
| 4 | 東急リバブル 三軒茶屋センター | 69 | 6,286,780,000 | 9,111 |
| 5 | 三井のリハウス 学芸大学センター | 58 | 7,843,880,000 | 13,524 |
| 6 | 東急リバブル 渋谷センター | 53 | 6,856,690,000 | 12,937 |
| 7 | 三井のリハウス 三軒茶屋センター | 52 | 4,693,300,000 | 9,026 |
| 8 | 住友不動産販売 駒沢営業センター | 48 | 4,190,300,000 | 8,730 |
| 9 | 住友不動産販売 三軒茶屋営業センター | 45 | 4,020,990,000 | 8,936 |
| 10 | 三井のリハウス 自由が丘センター | 44 | 7,430,890,000 | 16,888 |
| 11 | 三井のリハウス 桜新町センター | 40 | 4,396,350,000 | 10,991 |
| 11 | 三井のリハウス 用賀センター | 40 | 4,410,680,000 | 11,027 |
| 11 | 野村の仲介+ 桜新町センター | 40 | 3,798,100,000 | 9,495 |
| 14 | 住友不動産販売 渋谷マンションプラザ | 36 | 6,309,000,000 | 17,525 |
| 15 | ツクルバ | 34 | 2,041,900,000 | 6,006 |
| 15 | 東急リバブル 中目黒センター | 34 | 4,453,900,000 | 13,100 |
| 17 | 住友不動産販売 二子玉川営業センター | 33 | 2,588,590,000 | 7,844 |
| 17 | 東急リバブル 桜新町センター | 33 | 3,561,400,000 | 10,792 |
| 19 | 東急リバブル 用賀センター | 31 | 2,667,890,000 | 8,606 |
| 20 | 住友不動産販売 中目黒営業センター | 29 | 2,840,500,000 | 9,795 |
| 20 | 住友不動産販売 都立大学営業センター | 29 | 3,706,600,000 | 12,781 |
| 22 | オークラヤ住宅 渋谷営業所 | 27 | 1,440,600,000 | 5,336 |
| 22 | 住友不動産販売 自由が丘営業センター | 27 | 2,871,900,000 | 10,637 |
| 24 | 住友不動産販売 渋谷営業センター | 25 | 3,324,780,000 | 13,299 |
| 25 | 三井のリハウス 二子玉川センター | 24 | 2,307,600,000 | 9,615 |
| 25 | 住友林業ホームサービス 世田谷支店 | 24 | 2,724,800,000 | 11,353 |
| 25 | 大京穴吹不動産 渋谷店 | 24 | 3,012,990,000 | 12,554 |
| 28 | 野村の仲介+ 三軒茶屋センター | 23 | 1,857,200,000 | 8,075 |
| 29 | 三井のリハウス 恵比寿センター | 21 | 3,255,490,000 | 15,502 |
| 29 | 大成有楽不動産販売 世田谷センター | 21 | 1,940,200,000 | 9,239 |
| 31 | 三井のリハウス 渋谷センター | 20 | 2,803,350,000 | 14,017 |
| 32 | 大京穴吹不動産 桜新町店 | 19 | 1,280,500,000 | 6,739 |
| 33 | 大京穴吹不動産 都立大学店 | 18 | 1,641,600,000 | 9,120 |
| 33 | 野村の仲介+ 自由が丘センター | 18 | 2,265,800,000 | 12,588 |
| 35 | ランディックス 桜新町本店 | 16 | 1,680,200,000 | 10,501 |
| 35 | 大成有楽不動産販売 恵比寿センター | 16 | 1,495,400,000 | 9,346 |
| 37 | モリモト | 15 | 1,322,500,000 | 8,817 |
| 37 | 三井のリハウス 田園調布センター | 15 | 3,459,100,000 | 23,061 |
| 37 | 東急リバブル GRANTACT渋谷 | 15 | 3,074,700,000 | 20,498 |
| 40 | ウィル不動産販売 二子玉川営業所 | 14 | 998,600,000 | 7,133 |
| 40 | スターマイカレジデンス | 14 | 901,400,000 | 6,439 |
| 40 | ランディックス 自由が丘センター | 14 | 1,882,900,000 | 13,449 |
| 43 | MIXJAPAN | 13 | 1,961,400,000 | 15,088 |
| 43 | 三井住友トラスト不動産 三軒茶屋センター | 13 | 1,638,200,000 | 12,602 |
| 43 | 東急リバブル 田園調布センター | 13 | 1,097,600,000 | 8,443 |
| 43 | 野村の仲介+ 学芸大学センター | 13 | 1,458,780,000 | 11,221 |
| 47 | Tokyo&International | 12 | 946,100,000 | 7,884 |
| 47 | アドキャスト 等々力支店 | 12 | 1,257,600,000 | 10,480 |
| 47 | パートナーズ | 12 | 386,190,000 | 3,218 |
| 47 | 三井のリハウス 青山リアルプランセンター | 12 | 2,857,900,000 | 23,816 |
やはり御三家は強い
わかっていたことではありますが、こうして俯瞰的にみるとやはり御三家「三井・住友・東急」は強い。そして、東急沿線ですから東急の数字が飛び抜けています。
エリアごとに年間の総売出し件数が多いところもあれば少ないところもあり、ランキング内であっても前提条件が一緒ではありませんから一概に比較はできませんが、同じエリア内にある他社をおさえ上位4位までを独占しているのは間違いのない事実です。
件数・売出総額2冠の「東急リバブル 二子玉川」に至っては、なんと年間の売出総額が121億円と唯一100億規模にまで到達しています。まさに「桁違い」の結果を叩き出しています。
念の為、上記の表にランクインした拠点についてのみですが、御三家の実績をまとめてみました。
| 会社名 | ランク内
拠点数 |
売出数 | シェア率
(件数) |
売出総額 (円) | シェア率
(金額) |
| 東急リバブル | 10 | 493 | 16.88% | 57,657,980,000 | 17.97% |
| 三井のリハウス | 10 | 326 | 11.16% | 43,458,540,000 | 11.82% |
| 住友不動産販売 | 8 | 272 | 9.32% | 29,852,660,000 | 9.61% |
| 合計 | 28 | 1091 | 37.36% | 130,969,180,000 | 39.40% |
エリア内の全案件のうち約4割弱を御三家だけで握っていることがわかりました。
この約4割については奪うことが容易ではなく、近隣の競合にとっては厳しい結果ではありますが、しかし逆に言えば残りの約6割はある程度の流動性が期待できるとも考えられます。
実際にランキング15位には、いわゆる「大手」と言われるFRKではないツクルバがランクインしています。
ツクルバについては自社独自のポータルサイト「カウカモ」をもっており、支店の所在地に依存しない集客策も持っているため特殊事例だとは思うのですが、とはいえ独自の戦略で15位をもぎ取っています。
ここからわかるのは「大手はもちろん手強いが、やりようはある」ということではないでしょうか。
20位以下についても、もちろん大手の占有率は高いですが準大手だけでなく、中小企業も複数食い込んできています。
売仲介、まして都心ど真ん中というと大手の独壇場と言われていますが、エリアごとの数字を見ても上位陣の独占率は年々下落傾向にあり、中堅層以下の突き上げは激しくなっています。
皆様もぜひ本ランキングをご活用頂き、研究すべき競合企業を把握して対策を進めていただけますと幸いです。
各エリアごとの詳細はこちらから
本ページでは2023年の総合ランキングのみを抜粋していますが、下記ページではエリアごとに詳細を解説しています。
コロナ禍が収束に向かっていった2021年から2023年までの3年間の順位変動についても触れていますので、ぜひご一読ください。
