不動産業界歴20～30年!!といったベテランの方が、求人サイトから応募して来られましたが即戦力として活躍してくれそうですか？｜不動産仲介営業お悩み相談室

2024年8月26日

不動産お悩み相談室梶本幸治

不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。
株式会社レコの梶本幸治です。

今回は「不動産業界歴20～30年!!といったベテランの方が、求人サイトから応募して来られましたが即戦力として活躍してくれそうですか？」というお悩みを取り上げます。

不動産業界歴20～30年のベテランといえば…ちょうど私と同じくらいのキャリアの方になりますね。

私は1973年（昭和48年）生まれで、1996年（平成8年）に大学卒業後新卒で不動産業界に入りましたので、このコラムを書いている時点で不動産業界歴28年目って事になります。

…って、マジか！

大阪市阿倍野区の住友林業ホームサービス西田辺店で不動産営業をスタートしてから、もうそんなに年月が経ってしまったのですね。驚きです。

もっと一生懸命、日々を過ごさないと、光陰矢の如しですね。涙

まぁ、私自身の加齢の嘆きはこれくらいにして、本題である「不動産業界歴20～30年!!といったベテランの方が、求人サイトから応募して来られましたが即戦力として活躍してくれそうですか？」に戻ります。

前回のコラム「知り合いのベテラン不動産営業担当を、ウチの会社へ呼ぼうと思いますがどう思いますか？」でも申し上げましたが、私はベテランの中途採用にどちらかと言うと後ろ向きです。

ベテランさんはやはり「今までの色」が付きすぎており長い目で見た場合、どうしても人間関係に亀裂が生じがちだと考えるからです。

前回のご相談と今回のお悩みの違いは、知り合いの営業担当者を引っ張ってくるか、求人サイトから申し込んで来られたかの違いって事になりますね。

不動産業界歴20～30年!!といったベテランの採用を検討されるということは、年相応のマネジメント能力か、長い業歴で培われた営業スキルや人脈のどちらに期待されての事でしょう。

先ず、マネジメント能力の点を見て行きましょう。

社員数10名前後の地域密着型不動産仲介会社での求人募集の場合、マネジメント能力を期待して採用しても良いと私が考えるのは次のような人材です。

・中堅～大手の売買仲介会社などで長期間、同商圏内の店長職・所長職を務められた方。
・同商圏内の同規模競合他社で長期間、営業部長（営業責任者）以上の職責にあった方。

このような方ならエリアの事も良くご存知でしょうし、このような職責を「長期間」務められた方なら人間性も信用して良いと思います。

次に、営業スキルや人脈に期待した場合、採用しても良いと私が考える人物像をお伝えします。

・同商圏内の不動産仲介会社に正社員として10年以上勤務されていた方。

フルコミの業務委託で長年お仕事をされていた方、他の商圏で営業されていた方、1社あたりの勤続年数が短い方の採用はあまりお勧めしていません。

では、ここで私がお勧めする人物像をまとめてみます。

・中堅～大手の売買仲介会社などで長期間、同商圏内の店長職・所長職を務められた方。
・同商圏内の同規模競合他社で長期間、営業部長（営業責任者）以上の職責にあった方。
・同商圏内の不動産仲介会社に正社員として5年以上勤務されていた方。

素晴らしいキャリアですね。

このような方なら大歓迎だとおっしゃる不動産会社社長は多いのではないでしょうか。

では、次に私から１つ質問させて頂きます。

上記のような素晴らしいキャリアをお持ちの方が同商圏の不動産業界内で転職する際、求人サイトを利用して転職活動を行うと思いますか。

このような方は求人サイトを利用するまでもなく「引く手あまた」で、多くの不動産会社からお声がかかると思います。

つまり、不動産業界歴20～30年!!といったベテランの方といえども、求人サイトから応募して来られた方に、ずば抜けたマネジメント能力、営業スキルや幅広い人脈を期待する事は難しいのではないでしょうか。

まぁ、私は上記のような人材であったとしても、不動産売買業界経験者を中途採用で雇う事には、先程述べた理由から懐疑的なのですが…「不動産業界歴20～30年!!といったベテランの方が、求人サイトから応募して来られましたが即戦力として活躍してくれそうですか？」とのご質問には以上の通り、お答えさせて頂きます。

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この記事を書いた人

不動産お悩み相談室梶本幸治

新卒から仲介大手の住友林業ホームサービスで11年間現場の営業マン。その後、不動産ネットオークション「マザーズオークション」を運営会社のIDUへ転職。前職とは打って変わって不動産会社様のご支援を行ってきました。この経験を活かし、現場のことが一番わかる不動産会社コンサルを目指し、レコを2009年に起業。営業マン指導、マーケティング、採用、戦略立案まで幅広くご支援し、全国の不動産会社様のサポートをさせていただいております。