前回号でお約束したとおり「新築一辺倒からリフォームも取り始めてリスクヘッジをした工務店」のお話をしま...

私の主な業務は新築住宅の受注方法やテクニックを営業マン相手に講習したり、 パワービルダーや工務店に出...

地域の工務店として日夜頑張っている皆さんに向けてお話をしたいと思います。 「住宅フランチャイズに加盟...

11月に入ってめっきり涼しくなってきました。 ハウスメーカーを中心に「弊社の住宅はとにかく暖かい」「...

2年前に池袋で悲惨な事故がありました。 私がご説明するまでもありませんが【上級国民】なる言葉が日本中...

若干話をぼかします。 ある住宅会社に勤めていた営業マンのG君の話をさせてもらいます。 G君の営業セン...

今日のコラムは住宅会社の経営者又は採用担当者の方のために書き進めます。 住宅営業マンの採用に関しては...

現在進行形で私が関わっていることをお話しします。 ある地方にある従業員10人以下の工務店。 社長は設...

今日のテーマに即答できる営業マンは少ないのではないかと私は感じています。 私の現役時代を思い出しても...

展示場接客をする間、すべての時間を家の話に費やすのはいかがなものかと思います。 やはり、そこは閑話休...

つい先日の話をしましょう。 展示場に40代の奥さんが小学生の息子君を連れて来店。 明るくケラケラと笑...

展示場接客では階段も説明すべきポイントであるのは言うまでもありませんが、実際にそれなりの説明をしてい...