戸建て営業でもマンション営業でも何でもいいのですが、営業マンとして成功するからには紹介は必須。 「紹...

敷地調査のアポイントは契約への第一歩。 注文住宅経験者であれば、これはよくわかっているはずです。 た...

住宅営業を大きく分けると、注文住宅と分譲住宅になると思います。 この両方を扱っている会社もありますが...

分譲住宅と注文住宅はその販売テクニックが決定的に違います。 両方やったことがあると、その違いが嫌とい...

不動産売買の中で売主様と買主様をつなぐ仲介営業マンは、売主様に対して値こなし（価格更新）テクニックを...

不動産営業において大切なスキルに顧客に対する「動機付け」があります。 特にエンドユーザー向けの営業に...

次の項目に当てはまる方は是非とも続きを読んでいただければと思います。 不動産営業のクロージングの意味...

測量に関する知識は、絶対に営業マンも知っておいた方がよいです。 なぜなら、知識を身につけた方が、不動...

気合論と根性論が大好きな上司から、 「お前はクロージングが弱いから、媒介が取れないんだ！」 なんてこ...

不動産営業マンの多くは、住宅ローンの知識が営業で必要なことを日々感じていると思います。 一般的な住宅...

一括査定で反響を取っているけど、もっと別の方法で反響を取りたいと考えたことはありませんか? 今では多...

この記事では、私が不動産営業職からプレイングマネージャー＆管理職になって実体験した失敗をもとに、マネ...