営業テクニック

前回までの記事で、小さな不動産業者が任意売却案件へアプローチする際の見込み客の絞り込み方についてお話...

できる不動産営業マンは情報収集が非常に上手です。 これは不動産業界に限った話ではなく、「仕事ができる...

売買契約を締結し住宅ローンの本申込をおこなって承認がおりるといよいよ引渡し・決済です。 ここでは、決...

売主と買主との間で売買価格や取引条件について合意が得られたら「売買契約」の締結です。  売買契約と同...

不動産営業は不動産に関する知識はもちろん、民法・資金契約・営業スキル・集客方法など、幅広い知識と能力...

売主から売却を依頼されたとき、調査すべきポイントのひとつに「売主の本人確認」があります。 自動車運転...

売主集客の効果や知名度の浸透などにより、不動産売却を検討しているお客様からの問い合わせがたびたびあり...

お客様を物件案内する目的は実際の物件を見たり触れたりして、購入希望条件をどの程度満たしているかを確認...

本ページでは「追客」とは？という基本的なことから、売上げに繋がる考え方や数字に直結する具体的なノウハ...

不動産営業は “接客業” と通じるものがあります。お客様とのコミュニケーション能力がなければいけませ...

不動産営業は “接客業” と通じるものがあります。お客様とのコミュニケーション能力がなければいけませ...

不動産の実需（住宅）売買に関する「仲介営業担当者」の極めて実務的な営業テクニックについて解説していき...