営業テクニック

本ページでは「追客」とは？という基本的なことから、売上げに繋がる考え方や数字に直結する具体的なノウハ...

不動産営業は “接客業” と通じるものがあります。お客様とのコミュニケーション能力がなければいけませ...

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不動産の実需（住宅）売買に関する「仲介営業担当者」の極めて実務的な営業テクニックについて解説していき...

お客様から物件を紹介してほしい、探してほしいと依頼されたとき、客付け業務はスタートします。 「家がほ...

不動産会社を経営している方の中には本を出版したいと考える方も少なくありません。 なぜか？それは売り上...

普段、実需の土地・建物・区分マンションだけを扱っていると、「一棟モノ」の査定がきたときに、どうしたら...

前回のコラムで、「ヒアリングは契約までの全商談において、スタートラインになりますが、最も重要なステー...

お金持ちや高属性の人達を相手に不動産のサービスを提供するためには、何に気をつければよいのか、そもそも...

ヒアリングは契約までの全商談において、スタートラインになりますが、最も重要なステージとも言えます。 ...

マンション仕入れでは将来の売主様となる所有者様への電話営業は必須となります。（営業全般ですが） 今回...

マンション仕入れにおいて初回訪問・定期訪問で情報収集を行い、ターゲットなる物件が決まったら、いよいよ...