【工務店】営業テクニック

工務店のホームページを見ると、契約をしたお客さんのお宅を紹介するコーナーをよく見かけます。 【名古屋...

本コラムの読者にはいろんな方がいるでしょう。 設計事務所、ハウスメーカー、地元の小規模大工さん、フラ...

研修材料の一つとして私はありとあらゆる動画を持っています。 優秀住宅営業マンの取材もあれば、ごく一般...

建材流通商社、銀行、保険、電気、ガス、など工務店に出入りする取引業者の皆さんがたくさんいるかと思いま...

従業員1,000人越えの住宅会社とだけしておきます。 非常に大きな住宅会社となるわけですが、この会社...

130人もいる住宅戸建営業マンの中で圧倒的なトップを誇る営業マンのHさん。 130人もの営業のなかで...

新規のお客さんを開拓する源泉営業を実施する場合、過去の名簿を改めて発掘する行為も、その範疇に含めるべ...

住宅展示場がある会社であれば、土曜日、日曜日、祭日などに黙っていても新規のお客さんがバンバンやってく...

源泉営業の第2弾をお届けしましょう。 前回号ではいわゆる飛び込み訪問の話をしましたが、今回は少し工夫...

飛び込み営業という営業手法があります。 不動産業界では源泉営業と呼んだりりしますが、とにかく反響営業...

一生に一度の買い物ですから、なかなか決めきれない気持ちはよくわかります。 30年という諸外国から見た...

大手ハウスメーカーやパワービルダーは、当たり前のように住宅展示場を構えて集客を図っています。 しかし...