不動産ポータルサイトの掲載数を増やす鍵は？「先物で勝つ」ための実践ノウハウ

2025年6月18日

ミカタ株式会社長谷川桃花

不動産ポータルサイト経由の反響を増やすために避けて通れないのが、「掲載物件数の拡大」です。

とはいえ、自社売主物件だけでは限界があるため、「先物」でいかに掲載数を増やし、他社よりも早く・多く反響を取るかが勝負になります。

本記事では、売買仲介の営業マンがすぐに実践できる「先物で勝つ」ためのノウハウを、【先物を最も早く扱う】にポイントを絞って解説させていただきます。

「先物で勝つ」とは…？

「先物」とは、自社が売主ではない物件＝他社が売主や媒介を持っている物件のことを指します。

これを自社でも広告・仲介できるようにして、不動産ポータルサイトから反響を取ることが可能です。

ただし、他社も同じように先物を扱えるため、

「どれだけ早く」
「どれだけ独占的に」掲載できるか

が”カギ”になっていきます。

反響を取る強さの序列（強い順）

自社売主物件（元付）
自社売主物件のため、物件情報を他社よりも早く・詳細に独占することが可能です。
そのため、自社売主物件で反響が取れた方が成約に繋がるチャンスが高くなります。
専任以上の媒介を預かる
専任以上の媒介は、売主様からの信頼度も高く、ある程度自社でのコントロール権限もあります。
他社に掲載される前に反響を取れるため、成約チャンスが狙いやすいです。
自分にしか取り扱えない先物を扱う
営業マンと元付との関係性が深く、他社がまだ動いていない先物情報を先に取り扱えるメリットがあります。
しかしながら、ここは地域密着型の営業や信頼関係の構築の結果として生まれるため、元付との日々のコミュニケーションが重要になっていきます。
自分にしか取り扱えない先物は実質的に「独占掲載」にも繋がるチャンスがあります。
先物を他社より最も早く扱う
大手仲介会社がポータルサイトに物件を掲載するタイミングは、自社HPに掲載されてから1日～2日ほど遅れて掲載されます。
どこよりも早く先物をポータルサイトに掲載することで反響を独占的に取ることができます。
また、多くのユーザーは「新着物件」に注目が集まるため、1日でも早く掲載することが大事です。
数を揃える（ボリューム）
ユーザーに見られるチャンスを増やすには、掲載数を増やしてボリュームを出す手段は王道になります。
どの会社もまず最初に行う手段です。
数ばかりを追ってしまうとコストも増えるため、バランスは重要です。