とにかく忙し過ぎて時間がありません。何か良い解決策はありませんか？

今回は「とにかく忙し過ぎて時間がありません。何か良い解決策はありませんか？」というお悩みを取り上げます。

不動産売買仲介の営業担当は、とにかく忙しいですよね。

営業成績が上がっている時は、契約準備、契約、決済等の予定がガンガン入りますし、営業成績が低迷している時は、ポスティングに行ったり、案内をたくさん取ったりと、数字を上げるための施策で目の回るような忙しさです。

それから、来店客の応対、チラシやネット反響の対応、クレーム処理、現地への看板設置等々、売買仲介営業担当の仕事を上げていくと枚挙にいとまがないですね。

「とにかく忙し過ぎて時間がありません。何か良い解決策はありませんか？」と言いたくなる気持ちも理解できます。

しかし、この「忙し過ぎて時間がない」という台詞、成績が優秀な営業担当者からはあまり聞いた記憶がないのです。

確かに「梶本さん、ここ最近目が回るような忙しさです」とおっしゃる、成績優秀な営業担当者はいらっしゃいます。

しかし、「時間がない」という台詞は付いていないように感じるのですが、如何でしょうか。

「時間がない、時間がない」と常に言っている営業担当者は、どちらかというとやや営業成績が低迷している方に多いような気がします。

営業成績が低迷している方は、仕事の段取りもどことなく無駄が多く、結果的にどんどん時間が無くなり「忙し過ぎて時間がない」という台詞に繋がるのだと私は考えています。

では、「忙しい」と言っている成績優秀者と、「忙しくて時間がない」と言っている成績低迷者では何が違うのでしょうか？

ここで、私が出会ったある営業担当者のエピソードをご紹介します。

このお話を伺った時、彼がなぜ常に営業成績上位五名以内に入っているのか、その秘訣を見た思いが致しました。

営業成績が低迷している営業担当者は、ローンの申込書や印鑑証明を「お客様の自宅へ取りに行く」ものだと考えている方が多く、そのような姿勢が「お客様第一主義」だと勘違いしている方が沢山います。

しかし、今回ご紹介した彼は「お客様に持って来て貰う」ように誘導し、お客様もそのことに気分を害されている様子もないのです。

実際、この彼は既契約者からの紹介案件が多く、お客様からの評価も高いのです。

つまり、「とにかく忙し過ぎて時間がありません。何か良い解決策はありませんか？」等と言っている営業担当は、何でもかんでも自分で抱え込み、他人を動かしたり（協力を得たり）、仕事の優先順次を付けることが出来ていないのでしょう。

そして、このように「能力が低いから、何でもかんでも自分で抱え込んでいるだけ」なのにも関わらず、「忙しくしている俺（私）って頑張っているなぁ！」とトンでもない勘違いをしてしまう事もままあります。

あなたが、「忙しい…しかし、時間は捻出出来ている」と感じておられるなら、ご自身のスタイルを今後も貫いて下さい。

しかし、「忙しい…時間がない」と感じておられるなら、もう一度ご自身の時間の使い方を見直してみましょう。

きっと、無駄な動きが多いはずですから。

本記事執筆講師が動画にてわかりやすく解説
明日から実践できるノウハウ動画

”断り文句”をすべて切り返す「売主応酬話法講座」 ～全14シーンを攻略で”仕入れ力”大幅アップ～
おすすめ度：★★★★★（5.0）	仕入れ営業における対売主折衝力を、一気に引き上げる1時間研修。 売主様を論破するのではなく 「売主様の本音」を引き出す為のテクニック14編
	価格：19,800円（買切/月額費用なし）
	↓まずは体験版をチェック https://mikata-l.jp/contents-reco/
売り求むチラシ作成術！ 12000部配布でコンスタントに1件の反響が獲得出来た！
おすすめ度：★★★★★（5.0）	ご存知ですか？ 「不動産売り求むチラシ」はやり方次第でまだまだ反響が取れる事を‼ この動画には「売り求むチラシ」復活のヒントが凝縮されています。
	価格：19,800円（買切/月額費用なし）
	↓まずは体験版をチェック https://mikata-l.jp/contents-reco1/
脱・反響0件チラシ宣言！広告作成マル秘テクニック
おすすめ度：★★★★★（5.0）	不動産販売手法「物件チラシ」の 基本戦略とレイアウトを学び直せる1時間研修。 先ずはサンプル動画で白熱の研修内容をご確認下さい。
	価格：19,800円（買切/月額費用なし）
	↓まずは体験版をチェック https://mikata-l.jp/contents-reco2/