大手不動産会社の方を採用すれば 、地域密着の少数精鋭型不動産会社でも活躍してくれそうですか？｜ 不動産仲介営業お悩み相談室

不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。
株式会社レコの梶本幸治です。

今回は「大手不動産会社の方を採用すれば、地域密着の少数精鋭型不動産会社でも活躍してくれそうですか？」というお悩みを取り上げます。

今回はなかなか難しいご質問を頂きました。

私自身、住友林業ホームサービス株式会社という住友林業グループの不動産仲介部門の会社出身ですので、まぁ大手不動産会社出身といって良いかと思います。

では、現役営業担当者時代の私がそのまま地域密着の少数精鋭型不動産会社に転職していたとして、即戦力として活躍出来たかというと…そんな簡単なものでは無かったと思います。

大手の不動産会社に営業として勤務するメリットと言えば何と言っても「大手の看板」で勝負出来る事ですよね。私のように平々凡々とした営業担当者でも、「スミリンの梶本です」と自己紹介すれば、初対面のお客様であっても比較的スムーズに商談に入れたように記憶しています。

では、大手の不動産会社に営業として勤務するデメリットとしては、「大手の看板」を背負っている為、集客・営業・追客など様々な局面で、営業担当者が独自の手法を実施難いところでしょう。

大手の看板を背負って営業している以上、「大手不動産会社の営業≠営業力に優れた営業」とは必ずしも言えないと思うのです。従って、今回のご質問である「大手不動産会社の方を採用すれば、地域密着の少数精鋭型不動産会社でも活躍してくれそうですか？」の【活躍】が単に営業力のみに期待しておられるのであれば、その採用は少し考えられた方が良いかも知れません。

では、大手不動産会社出身の方を地域密着の少数精鋭型不動産会社採用するメリットとは何でしょううか。

私は「大手不動産会社出身者なら、今のコンプライアンスを遵守した不動産営業の形を理解している」事こそ、そのメリットであると考えています。

間違いがあってはいけませんので、もう少し丁寧にお話すると「今のコンプライアンスを遵守した不動産営業の【形を理解】している」のであって、決して「今のコンプライアンスを遵守した不動産営業を【実施してくれる】」訳ではございません。

現在の大手不動産会社はとにかくコンプライアンスに厳しく、コンプライアンスに関する様々なルールや研修がございます。

このような環境下で仕事をしている大手不動産会社の営業担当者は、今の不動産業界おいて「やらなければいけない事」と「やってはいけない事」は理解されている筈です。

従って、大手不動産会社出身の方を地域密着の少数精鋭型不動産会社採用するメリットとして、今のコンプライアンスを遵守した不動産営業の形を【理解】している点を挙げさせて頂いたのです。

しかし、大手不動産会社を飛び出して地域密着の少数精鋭型不動産会社に転職される方の中には、コンプライアンスに厳しい大手には合わない「イケイケの営業スタイル」の方もいらっしゃいます。

ですから、大手不動産会社出身の方ならば、コンプライアンスを遵守した営業を【実施】して下さるとは言い切れないでしょう。

地域密着の少数精鋭型不動産会社でお勤めの方の中には、大手不動産会社やそこで働く営業担当者を「地場の業者よりもレベルが高い」と思っておられる方が結構いらっしゃいます。
しかし、大手の不動産会社出身者だからといってレベルが高いとは言えません。

当然のことながら採用に際しては、その人物をしっかりと見極め、「大手不動産会社出身だから、きっとレベルが高いはずだ」等と変な先入観を持たれない事をお勧め致します。

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