不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。
株式会社レコの梶本幸治です。
今回は「不動産営業社員を採用する際、採用単価はどの程度見込んでいたら良いでしょうか？」というお悩みを取り上げます。
このご質問下さった方がお勤めの不動産会社がどのくらいの規模なのか分かりませんが、ここでは地域密着の少数精鋭型不動産会社さんと仮定してお話を進めて参ります。
このような地域密着の少数精鋭型不動産会社さんの採用といえば、昔は紹介や同業他社からの引き抜きがメインで、たまに職安（ハローワーク）へ求人募集をかけるくらいでした。
そして、そんな方法でもそこそこの応募者があり、求人に困っている不動産会社は今ほど多くなかった気がします。
まぁ、当時も不動案業界の離職率は凄まじく高かったため、募集かけて採用しても退職、また募集かけて採用しても退職というスパイラルからはなかなか抜け出せませんでしたが…。
それでも、「採用単価」を気にしておられる不動産会社は少なく、ジャンジャン募集して、ガンガン採用して、ドンドン辞めて行くけれども、その中から根性のある人間が何人か残れば良いという求人方針（？）でした。
昔話はこれくらいにして、今の不動産業界に目を向けますと、他業界同様に採用活動は本当に厳しくなっています。
不動産業界も以前のように将来的な独立起業を見越して就職活動・転職活動を行ったおられる方は減り、しっかりとした福利厚生や充分に生活出来るだけの基本給がなければ誰も応募してくれなくなりました。
不動産営業の修行をさせてやるんだから基本給は少なめ、稼ぎたければ業績上げて歩合給をもってかえれといった考え方では、もう誰も来てくれない時代になった事を先ずは認識しましょう。
基本給や福利厚生などを見直した後、いよいよ採用活動に入ります。
その際に求人サイトや採用エージェントを利用する訳ですが、これらの手法は以前のような紹介や同業他社からの引き抜き、職安（ハローワーク）へ求人募集などとは比べものにならないくらい費用がかかります。
ではここで、今回の「不動産営業社員を採用する際、採用単価はどの程度見込んでいたら良いでしょうか？」というご質問にお答えしようと…思ったのですが、正直申し上げて「これが不動産営業社員１人当たりの採用単価です」という正確なデータは私の手元にございません。
私のクライアント先で地域密着の少数精鋭型不動産会社での採用単価は概ね把握していますが、地域によってもバラバラで平均的な数字をご提示する事が難しい状況です。
ですから、少々乱暴ではございますが私の〝感覚〟でお話させて頂きます。
私の感覚では今の不動産業界で、地域密着の少数精鋭型不動産会社が想定しておく営業社員１人当たりの採用単価は【80万円～100万円】くらいだと思っています。
「高すぎる！使いモノになるかどうか分からない社員を採用する事に100万円もかけられるか！」や「安すぎる！梶本は今の厳しい現実を把握していない。たった100万円採用なんて出来るはずがない」といった真逆の感想が聞こえて来そうですが、私の見聞きした範囲では【80万円～100万円】で一人採用されている不動産会社が多いように感じた次第です。
採用単価は上記でお話した通りですが、この中でご紹介した「使いモノになるかどうか分からない社員を採用する事に100万円もかけられるか」とお考えの不動産会社は沢山いらっしゃいます。
この使いモノになるかどうか分からないという点が採用にコストをかけられない理由でしょう。
地域密着の少数精鋭型不動産会社にとって採用に100万円かける事は冒険です。
しかし、採用した人材を使いものモノにする事も会社の仕事では無いでしょうか。
綺麗事を申し上げるようで恐縮ですが、人材採用と社員教育はセットで考えられる事をお勧めします。
