不動産売買契約締結の流れを分かりやすく解説

売主と買主との間で売買価格や取引条件について合意が得られたら「売買契約」の締結です。

 売買契約と同時に引き渡し・決済をおこなう場合もありますが、ここでは売買契約と引き渡し・決済を別におこなうケースについて、売買契約の流れを説明します。

契約は媒介業者の事務所でおこなうことが多いですが、お客様の都合によってはご自宅や勤務先での契約になることもあるでしょう。また媒介業者が複数いる場合はどちらの事務所でおこなうか事前に打ち合わせするようにします。 

不動産売買契約締結に向けて準備すること

売買契約の前に「重要事項説明書」を交付し説明するのですが、重要事項説明のタイミングにはふたつのパターンがあります。

1. 売買契約の数日前に重要事項説明をおこなう
2. 契約当日の契約直前に重要事項説明をおこなう

 どのタイミングで重要事項説明をおこなうかは、買主の意向も確認しましょう。契約直前でかまわないという買主もいれば、契約までに時間をかけて物件や契約内容について精査したいという人もいます。

「重要事項説明は契約の直前でいいですか？　」など確認することが望ましいでしょう。

 重要事項説明以外にもたくさんの準備すべきことがあります。売主や買主に準備をお願いしなければならないものもあるので、忘れずに準備してください。準備するものは以下のとおりです。

【売買契約に準備するもの】

不動産売買契約当日の流れ

契約当日は以下のような流れになります。

 売買契約書は事前にみてもらっている場合もありますが、正式な契約書として再確認のためにもすべて読上げをし、売主買主に確認してもらいましょう。

（＊読上げは宅建取引士でなくてよい）

契約書を1通作成して契約するケースが多く、その場合は契約書本書以外に読上げ用のコピーを準備。万一契約書に変更や修正が生じた場合には、製本しているケースが多いのでその場合は訂正箇所に訂正印を押印します。

製本していない場合や差し替えが可能な場合は、訂正した契約書を作成するほうが望ましいでしょう。

手付金の授受では「持回り契約」の場合、売主が同席していないので媒介業者が「手付金預かり証」を発行して手付金を受領し、後日売主名の領収証と差し替えするのです

また「任意売却」の場合などでは、決済時まで媒介業者が手付金を預かることもあり、「手付金預かり証」を発行し決済時に代金へ充当するようにします。

＊仲介手数料の受領は引き渡し時になるのが一般的ですが、契約終了時に報酬額の半分を受領する場合があります。

不動産売買契約締結後の業務

売買契約が終わっても媒介業者のやるべきことはまだまだあります。

売主・買主がおこなう引渡しまでの準備をサポートすることです。

【契約後のサポート業務】

まとめ

売買契約が終わるとひと安心ですが、手付解除やローン承認など契約解除になる要素もあり、まだ取引が完全に終わったわけではありません。

 売買契約後、引き渡し・決済までは1ヶ月あるいは数ヶ月の期間を要することも。その間に準備すべきことはたくさんあります。

 仲介業は引き渡し・決済を迎えて、はじめて業務が終了するのです。そのときまで気を緩めず細心の注意を払いながら業務にあたりましょう。