「一括査定サイトの通電率・訪問査定率 他」媒体毎の集計レポート【2024年3月度】

3月度の対応査定件数は4,714件（先月比+267件）と1月度の対応件数とほぼ同等の件数を対応させていただきました。
2月度は270件ほど数字が下がっていましたが、3月度は回復致しました。

訪問査定率では、15.9%（先月比-1.1%）と弊社目標値15%はキープしましたが、
2月度と比較して1.1％も下がってしまった結果を悔しく思います。

通電率では、70.3%（先月比+0.8%）と、
こちらも対応件数と同様に1月度の通電率（70.5%）まで少しではありますが、回復することができました。

2月度の平均架電回数（6.21回）と比較しても、3月度は5.94回とより少ない架電回数で通電はできているものの、
訪問査定の獲得に苦戦をした結果となりました。
訪問査定まで繋げられなかった点では、弊社トークの問題もあると考えている為、
早急にトーク内容の見直しと改善を行い、訪問査定率がアップできるように対策を致します。

次に各査定サイトについて、解説させていただきます。

3月度、訪問査定率33.9%と最も高い結果となった「スーモ」について。
2月度でも訪問査定率33.3%と2ヶ月連続で素晴らしい結果です。
キャンセル率が先月と比べ、7.2%（先月比+5.4%）と増えていますが、
全体平均の13.0%よりも低い数値で着地しています。
スーモは大手ポータルサイトでもあり、「買い替え顧客」の集客に特化している印象があります。
ですが、数年前より売主様向けサイト『住まいの売却ガイド』にて大量のコンテンツを公開しており、
「買い替え顧客」以外の売主様の集客にも力を入れているように見受けられました。
「買い替え顧客」「買い替え顧客以外」の集客強化により、確度の高い売主様をしっかりと狙えてると推測しています。

また、大手ポータルサイトのLIFFUL HOME’Sに続き、
スーモも売却査定サイトとして不動産会社様には欠かせないサイトになりつつあるのではないでしょうか。
※アットホームも売却査定を提供していますが、弊社対応件数が少ないため本記事では公開していません。

一括査定や査定サイトの選定などお悩みがございましたら、お気軽にミカタ社までお申し付けくださいませ。
引き続きよろしくお願いいたします！