今回のコラムはいつも以上に慎重に書かせていただきます。 実話なので多少ぼかして書く部分もありますがご...

久々に私の話をしましょう。 私の話は現役時代の遠い昔の思い出ですが、今回のテーマは今も昔も不変の定石...

住宅展示場に来場した新規客を接客し始めること5分。 たった5分なのに「これは当たりかも！」と小躍りす...

この写真は九州のある総合住宅展示場でのイベント開催時のもの。 コロナ禍以前で天候もよかった影響もあり...

2021年卒組の社会人生活が4月からスタートしています。 私の土俵である住宅メーカーにも、もちろん多...

住宅会社はいろいろと知恵を絞って住宅販売に乗り出していますが、その一つの切り口として【デザイナーズ住...

関西地方のある住宅会社。 この半年ばかり毎月のように訪問を続けていますが、先月面白いお客さんが展示場...

前回に引き続いて住宅営業における紹介受注のテクニックをお話ししていきましょう。 第2回目の今日は私が...

この原稿を書き始めるつい数日前である3月17日に、ある勉強会をZOOMで行いました。 勉強会の依頼主...

主寝室という場所が展示場には必ずあります。 普通は2階の一角に設定されているわけですが、ここを説明す...

世に言うところのローコスト住宅。 老舗のアイフルホームは今も健在ですし、日本中を席巻したタマホームな...

つい最近のことです。 正確に話すとコンサル先ではなく、オープンセミナーに参加してくれたある営業マンの...