売買仲介
不動産売買仲介の記事一覧
ここ数年採用難が続いており、頭を悩まされている経営者・責任者の方も多いのではないでしょうか。 また、...
借地権案件に取り組むためには、地主や借地人の置かれている状況を理解することが必要です。 その為には、...
不動産営業とひとくくりで言っても、所属する業態や取り扱う商品によってやることは大きく違います。 分か...
前回は地主へ提案すべき2つの事柄をご説明しました。 ほとんどの場合断られるので、多くの場合通常の借地...
借地権案件は貸主である「地主」と借主である「借地人」が登場します。 売却の流れとしてほとんどの場合、...
営業マンの皆さん!返報性の原理をご存知でしょうか。 営業に使える心理テクニックはたくさんありますが、...
不動産の営業マンをしていると必ずしても発生してしまうのが「お客様からのクレーム」です。 不動産業界自...
「クロスセル(crossselling)」という言葉をご存知でしょうか。 クロスセルとはメインの商品...
不動産の売買仲介で一番大事なことをご存知ですか? 昔、私も考えたことがあります。 営業力やコミュニケ...
今回は少し趣向を変えた切り口で心理学の話をします。 よく、営業は心理学が大事と言われます。 営業心理...
不動産売買の関係者であれば、契約締結というのは非常に喜ばしいことかと思います。反面、あまり考えたくな...
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