ほとんどの住宅展示場には和室があります。 ごくたまにはないケースもありますが、基本的にはあると思って...

どんな住宅展示場であれ、お客さんは玄関から入りますね。 そして、そこで靴を脱いで中に入っていくことに...

顧客取材歴が長い私ですが、いつも想定通りの穏やかな取材だけではありません。 なかにはいきなり不満をぶ...

今回はコテコテの話です。 住宅営業はもちろんですが、地主相手のアパート営業など、飛び込み訪問も主力営...

展示場接客のメインともいえる場所はリビングでしょう。 玄関から入場したお客さんがまっすぐ向かうのがリ...

あなたの仕事は住宅営業マン。 会社が所有する住宅展示場が1棟あり、そこへやってくるお客さんを接客。 ...

どんな住宅展示場であっても、主寝室に付随したWIC（ウォークインクローゼット）があるでしょう。 ごく...

展示場にふらっとやってきた4人家族。 30歳前後の夫婦に幼稚園児が二人。 典型的な住宅第一次取得者で...

メーカーショウルームを利用してリフォーム受注を取る方法を解説しましょう。 世の中はコロナ一色。 住宅...

顧客取材シリーズの第2弾です。 場所は関西ですが、依頼を受けた新築専門のG社と契約をしたお客さんであ...

コロナ問題が発生してからは人を集めるのが難しくなりました。 九州のある住宅展示場に軒を並べる住宅会社...

住宅会社の営業指導を23年間にわたって私は行っていますが、これだけやっていると実に様々な営業マンに出...