初回接客・案内術【何を質問すれば良いのか分からない】不動産相談サイトから読み解く顧客の不安インターネット上には、顧客の様々な不動産に関する疑問や不安に回答するサイトが存在します。 PV数の高い専門ページに、宅建業者
建物・現地調査【見た目だけでは分からない】造成地の安全性を確認するために必要な調査とは静岡県熱海市伊豆山で28名(災害関連死1名を含む)の犠牲者を出し、建物136棟への被害を発生させた土石流災害が発生したのは2021年
法改正・最新ルール【不適切な土地利用をどう規制する?】国土法の見直し検討で示された新たな方向性自社で保有する土地を売却する、あるいは媒介依頼を受けている土地を取引する場合、購入者に対して土地の購入目的を必ず聞き取る
経営戦略・効率化【不動産代理・仲介業の倒産が相次ぐ?】小規模だけが理由ではない、明暗を分けた「経営の仕組み」帝国データバンク(以下「TDB」)によれば、2026年1月から8月に倒産した不動産代理・仲介業の件数は86件でした。 これは、過去最多を
法改正・最新ルール【国交省が疑わしい取引の判断基準を明確化】いま求められる「違和感」を見抜く力2026年9月3日、国土交通省は「疑わしい取引の届出」における判断基準の明確化に関する解釈について、(一社)不動産協会など不動産
業務効率化・ツール【恐れる必要はない!】不動産営業が考えるべきAIとの共存と人間の価値日々進化を続けるAIとの共存は、不動産業者のみならず、全事業者にとって不可欠とさえ言える状況を呈しています。 特に、これまで
重要事項説明・契約書作成【タトゥーを理由に入居拒否はできる?】反社会的勢力と外見を混同しない不動産取引多様性の尊重が社会的な共通認識となりつつある時代において、不動産の賃借や購入に際し、契約当事者がLGBTQIA+(多様なセクシュ
重要事項説明・契約書作成【1時間で十分?】重要事項説明を時間だけで判断してはならない理由宅地建物取引業法第35条では、「売買や交換、賃貸の各当事者に対して契約が成立するまでの間に、宅地建物取引士によって法令で定
重要事項説明・契約書作成【法定義務を果たすだけでは足りない?】改めて考えたい自然災害リスクの調査と説明近年、線状降水帯による局地的大雨、数百年に一度とも想定される大規模地震、台風などの極端な気象現象、それによる盛土崩壊など
役所調査【自治体に引き取ってほしいだけでは進まない】市道認定が簡単ではない理由と不動産業者の関わり方皆さんは不動産実務において、顧客から「私道を自治体に寄付したい」「相続時に、私道の管理責任を引き継がせたくない」といった
法改正・最新ルール【マンション管理規約の改正バブルが到来!】宅建業者にとってビジネスチャンスとなり得るか?2026年4月の改正区分所有法および2025年10月の標準管理規約改正を受け、全国の分譲マンションで管理規約の見直し需要が顕在化しつつ
よくわかる宅建業法【知らなかったでは済まされない】不実告知と断定的判断の提供が招く宅建業者の説明責任内見立ち会いの説明時において、不動産営業が最も注意しなければならないのが不実告知と断定的判断の提供です。 調査を実施し、
法改正・最新ルール【令和8年10月施行】リースバック取引に関するガイドラインと宅建業者に求められる対応物件を売却した後も、賃貸として居住を続けられるリースバックは、住み替えの円滑化や老後の資金需要への対応策として注目される
トラブル・クレーム対応【敵を知り己を知れば……】震災時に急増する悪質商法・詐欺への備えと情報提供地質調査研究推進本部が、南海トラフにおいて「今後30年以内にマグニチュード8~9クラスの地震が発生する確率は60~90%以上」との
重要事項説明・契約書作成【ハザードマップだけでは足りない?】レジリエンス(防災・回復力)の説明力筆者はこれまで、不動産会社のミカタにハザードマップに関連する記事を数多く寄稿してきました。 これは、不動産に重要なのは資
トラブル・クレーム対応【街路樹による被害への対応方法】相談窓口から実務対応まで徹底解説街路樹は、景観形成やヒートアイランド対策、防災など多くの公的役割を担っています。 しかし、一方では大量の落ち葉、樹液、虫
初回接客・案内術【憧れだけでは失敗する】地方移住で見落とされがちな現実と不動産業者の役割効率や生産性ばかりを追い求める生活が続く中、働き方やライフスタイルに対する価値観の変化を背景に、過度なストレスから距離を
特殊案件(相続・離婚・任売)【相続相談に応じるなら理解は必須】法定相続情報証明制度の仕組みと実務上の注意点相続相談に応じることで、相続不動産の取引に関与できる可能性が高まります。 そのため、相続相談には積極的に応じたいものです
初回接客・案内術【情報通では終わらない】顧客から選ばれるための『共感力』『把握力』と『倫理力』の磨き方インターネットやSNS、生成AIの普及により、物件情報や税制、不動産関連法規、さらには市場の適正相場に至るまで、顧客自身でも容
ニュース・市況・統計【性能競争から付加価値競争へ】媒介業者に求められる新たな対応力媒介業者は、現在の市場動向のみならず、将来的な市場の動きについても先読みし、常に備えておく必要があります。 例えば、実勢
紹介・リピート獲得【競合多寡の時代だからこそ覚えておきたい】専門士業から「選ばれる」不動産会社になるためのポイント紹介による成約率が高いことについては、もはや説明不要でしょう。 統計的なデータが示されているわけではありませんが、筆者の
特殊案件(相続・離婚・任売)【任売を扱うなら覚えておきたい】住宅資金特別条項の基礎知識と実務上の注意点競売事件の件数は年々減少していると認識している不動産業者は少なくないようです。 人によっては、競売は時代遅れになったと考
不動産営業【住宅購入の意思決定権は女性が握る?】表面からは見抜けない意思決定のメカニズム不動産の営業職に従事している方であれば、教育訓練や経験則から、「ご夫婦やカップルが物件を購入あるいは賃貸する際には、多く
査定実務・評価ツール活用【定借マンションの増加で中古市場は激変する?】理解を深めておきたい残存期間と査定のリアル『定期借地権』という用語を耳にしたことがないという不動産業者は、まずおられないでしょう。 しかし、「一度も取り扱ったこと
ニュース・市況・統計【看板を外した「個」の生存率4割の衝撃】歩合縮小時代を生き抜く不動産営業の普遍的サバイバル論国土交通省が公表した『令和6年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果について』によれば、令和6年度末(令和7年3月末)現在の宅
重要事項説明・契約書作成【マンション大規模修繕工事の談合発覚から考える】媒介業者が理解すべき情報非対称性とチェックの要諦分譲マンションの大規模修繕工事は、建物の経年劣化による性能の低下を回復することで耐久性と寿命が向上し、ひいては居住者の安
重要事項説明・契約書作成【屋根からの落水・落雪を巡るトラブル】相隣関係から見抜く告知と調査の基準相隣関係のトラブルは、境界や騒音のほか、本稿の表題とした屋根からの落水や落雪、敷地内の樹木の落葉が発端となることがよくあ
法改正・最新ルール【衆議院で建築物省エネ法改正案が可決】LCCM住宅時代の到来を見据えた媒介業者の役2025年(令和7年)4月1日から省エネ基準適合が全面的に義務化されるとともに、構造関係規定の見直しが行われました。 施行日以降、
法改正・最新ルール【立入検査で約8割に是正指導】住宅宿泊管理業者の違反実態と新規参入時の留意点不動産業者は多様な物件を取扱うため、消費者から「民泊施設として活用するために物件を紹介して欲しい」と相談を受けたり、購入