媒介獲得・物上げ実務【売れない理由は物件のせいではない】負動産案件のマネジメント実務不動産媒介業は「物件を販売する仕事」と理解されがちですが、実務上それは必ずしも正確ではありません。 媒介業務の本質は、所
トラブル・クレーム対応【契約不適合責任免責の限界】古家付き土地の地中埋設物トラブルにおける実務判断最近、まるで万能であるかのように築古物件の販売資料で見られるようになった「契約不適合責任を免責」する旨の記載。 売主が個
ニュース・市況・統計【建築費高騰時代の不動産取引】価格説明が成立しない市場構造2025年11月、不動産業界において注目すべき出来事が発生しました。 不動産協会(東京・千代田区)が日本建設業連合会(東京・中央
初回接客・案内術【「大丈夫ですか」の問いにどう向き合うのが正解か】耐震基準の限界と不動産営業の職能内覧の現場で、震災について不安を口にする顧客は年々増加しています。 とりわけ大地震の報道が続いた直後や、築年数が経過した
トラブル・クレーム対応【事故物件における逸失利益請求】裁判例を踏まえた損害賠償額算定の実務指針管理する賃貸物件において事故が発生し、一定期間空室状態を余儀なくされ、さらに新規募集の際にも「告知あり」物件として賃料を
ニュース・市況・統計【政治が及ぼす不動産市場の力学】政権と政策から読み解く需給の変化2026年1月27日に公示され、2月8日に投開票を迎える衆議院選挙に注目が集まっています。 「人々の生活に直結する予算編成を優先すべ
法改正・最新ルール【後見・保佐類型の見直しは確定か?】成年後見制度改革が不動産取引実務に与える影響宅地建物取引士試験において定番の出題項目である「意思能力」は、試験対策にとどまらず、不動産取引の現場においても重要な判断
民法・借地借家法・周辺法【管理組合は占有者である】最高裁判断によって顕在化する高経年物件の「地雷原」と実務の変容2026年1月22日、最高裁第一小法廷(岡正晶裁判長)は、日本におけるマンション管理実務に激震を走らせる判断を示しました。 共用部
法改正・最新ルール【資金計画戦略の見直しは必須?】特定残価設定ローン保険の創設がもたらす影響昨今の住宅建築費や土地価格の上昇といった環境の変化を背景に、住宅ローンは今、大きな転換期を迎えています。 象徴的なのは、
法改正・最新ルール【本人確認方法の見直しは必須か】犯収法施行規則の改正とハンドブック第5版が示す新たな防衛策宅地建物取引業者が「犯罪収益移転防止法(以下、犯収法)」上の特定事業者として、マネーロンダリングおよびテロ資金供与対策の
不動産税務【法的リスクを回避し信頼を勝ち取る】媒介業者向けの税務相談回答マニュアル不動産売買実務の最前線において、避けて通れないのが「税金」に関する質問です。 「固定資産税は築後何年で下がりはじめるのか
経営戦略・効率化【エビデンスで担保される新時代】既存住宅市場のパラダイム・シフト戦略住宅性能が厳格に問われるようになった現代の既存住宅市場において、物件がどのようなスペックを有し、建築後にどのような「点検
トラブル・クレーム対応【責任を問われる時代の新常識】住宅性能が招く健康被害と資産価値の毀損厚生労働省の人口動態統計(令和5年)によると、高齢者の浴槽内における不慮の溺死及び溺水の死亡者数は6,541人に達し、同年代の交
法改正・最新ルール【マンション標準管理事務委託契約書の改正】虚実を見抜くプロの眼力が必須に分譲マンションの媒介実務において、私たち媒介業者に課された重要事項説明時の義務は、共有部分に関する規約等の「要点」説明に
建物・現地調査【国道交通省が詳細データを公表】道路陥没リスクの可視化と、変容する不動産評価・資産価値のゆくえ2025年1月28日に埼玉県八潮市で発生した道路陥没事故、交差点を左折してきたトラックが突如として口を開けた路面に吸い込まれる衝
ポータル・チラシ・店舗販促【確実に狭まるおとり広告の包囲網】恐れるべきは「掲載停止」の鉄槌不動産業を営むうえで、広告の重要性を軽視する方はいないでしょう。 しかし、その表記内容や文言に目を向けると、意図的か否か
重要事項説明・契約書作成【あらためて検証したい】特定保守製品の継承と媒介業者の説明責任現代の住宅には、キッチンや浴室、トイレといった基本設備に加え、太陽光発電システムやパワーコンディショナー、さらにはHEMS(
住宅ローン・資金計画【変動と固定どちらが正解か】金利上昇局面で試される専門家の視点2025年12月19日、日本銀行は政策金利を現在の0.50%から0.75%へと引き上げました。 これにより、政策金利は約30年ぶりの高水準に達し
媒介・受託獲得術【管理会社の真髄は賃料改定にあり】法と経済的合理性に基づく合意形成の最適解昨今の地価高騰や物価上昇、さらには維持管理コストの増大というマクロ経済の変動を背景に、 賃貸物件の賃料改定を巡るトラブル
ニュース・市況・統計【新築至上主義の終焉と二極化する住宅市場】坪単価128万円時代の最適解とは2025年12月3日、一般社団法人住宅生産団体連合会(以下、住団連)が公表した『2024年度戸建注文住宅の顧客実態調査』の結果は、私た
特殊案件(相続・離婚・任売)【共有負動産の流動性回復が鍵】実務家が知るべき持分買取の出口戦略と交渉戦術媒介業者として不動産実務の最前線に立つ皆様は、相続を起点とする不動産の流動性リスクが、いかに事業機会を阻害し、依頼主の利
民法・借地借家法・周辺法【適正利益と法規制】三為契約のスキームとリスクマネジメント昨今、所謂「訳あり不動産」取引において、「第三者のためにする売買契約」(通称:三為契約)を用いたスキームが、買取再販業者
採用・人材育成【ワークライフバランスが注目されるからこそ再考したい】不動産エージェントという選択肢令和7年11月21日、国土交通省において一般社団法人日本不動産エージェント協会(東京都港区、代表理事TERASS代表取締役)の設立記者
ニュース・市況・統計【国民生活基盤への回帰】国交省調査と千代田区要請が示す短期収益モデルの終焉令和7年11月25日、国土交通省は三大都市圏及び地方四市における新築マンションの短期売買(購入後1年以内の売買)状況と、国外に住
特殊案件(相続・離婚・任売)【負動産を増加させない】難解な相続案件を解決に導くコンサルティング戦略私たち不動産実務家の元には、相続財産に不動産が含まれるがゆえに、解決の糸口を見失った相談が絶えません。 相続案件は、単な