不動産売買仲介（銀行系列）のメリット・デメリット！年収は？

2019年2月14日 2020年11月20日

こちらのページは不動産売買仲介業者の仕事や年収をさらに詳しく紹介する「銀行系列編」です。

まずは不動産売買仲介の仕事内容をざっと理解したい方は下記のページをご覧ください。

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不動産売買仲介（銀行系列）の仕事内容と集客方法

銀行系列の売買仲介の会社の営業方針は、大手売買仲介の会社とさほど大きな違いはありません。

しかし親会社が銀行ということもあり、他の会社よりコンプライアンスを求められます。その為、地場の不動産会社から転職するとかなり戸惑います。

親会社である銀行からの紹介顧客については、トラブルを起こすことができないのでかなり緊張感があります。

集客は親会社である銀行からの紹介がメインですが、案件はべテラン社員に流れやすく、他の若手社員は大手・独立地場の売買仲介会社と大きく変わりません。

銀行からの大型紹介案件があるため、顧客の集客に困ることはほとんどありません。ただし先ほども紹介した通り、新人には銀行からの案件を任せてもらえないので自分で案件を作る必要があります。

コンプライアンス重視のため、不動産業界にありがちな少しグレーな手法が使いづらいです。そういった意味では普通の不動産会社より集客や契約に制約があるため、大変かもしれません。（それが当たり前ではありますが…笑）

親会社が銀行系列ということもあり福利厚生は業界トップクラスで、珍しく暦通りちゃんと休みが取れます。もちろん有休もあるのでライフワークバランスを気にされる方は銀行系列がおすすめです。

すべての案件や業務を石橋をたたいて渡るため、スピード感がありません。契約準備だけで1週間くらいかかることもざらにあります。（他の会社では通常1日~2日くらい）。

また銀行系列ならではの、一度トラブルを起こすと出世の道を外され、生き残ることができないとの噂も・・

気になる銀行系列の年収ですが、残念ながらあげた成果（数字）に対してはそこまでインセンティブが高くなく、年収1000万円くらいが限度です。

参考

固定給が年収400万円~500万円で成績はボーナス反映です。
半期売り上げの5%くらいがボーナスの目安。半期で2000万円やれば100万円がボーナス。