不動産売買仲介（ワンルーム）のメリット・デメリット！年収は？

2019年2月14日 2021年2月22日

こちらのページは不動産売買仲介業者の仕事や年収をさらに詳しく紹介する「ワンルーム編」です。

まずは不動産売買仲介の仕事内容をざっと理解したい方は下記のページをご覧ください。

見たい項目にスキップ

不動産売買仲介（ワンルーム）の仕事内容と集客方法

ワンルームの不動産売買仲介では、とにかくマンション所有者に電話して物件を売ってもらうのが基本業務となります。（テレアポ中心の業務）※同業内では「物上業者」と呼ばれることも。

不動産投資系の会社の業務と似ていますが、こちらは「売ってください」という営業。買ってもらうより、売ってもらうほうが難易度は比較的低めです。

※不動産を買うのはお金かかりますが、売るのはお金が入るから営業難易度も大きく変わります。

売却の依頼を受けた後の販路としては、自社買取・同業へ転売・エンドユーザーに販売、のどれか。多くの会社は同業へ転売をしているため、売却の依頼を受ければ、販売は容易にできる傾向にあります。

集客方法ですが、電話がメインですが、最近はDM・セミナー・一括査定と様々な方法で集客をし始めています。電話営業の法規制が強くなってきているので、プッシュ型からプル型へシフトしているようです。

ワンルームの不動産売買仲介のメリットは比較的収入が高めという点にあります。

ワンルームを数件持つ顧客も多いため、一人の顧客から信頼を得ることができれば数年スパンのお付き合いになることもざらにあり、そこから大きなインセンティブを得ることができます。

豆知識似たような業種でいうと新築ワンルーム販売の方が稼げます。

ワンルーム不動産売買仲介の一番のデメリットは、なんといっても電話営業が辛いという点にあります。

リストを片っ端からコールするテレアポ業務がほかの不動産売買仲介より圧倒的に多いです。

またワンルーム不動産売買仲介の営業マンはザ・体育会系で気合の入った方が多いので、怖い人が多いです・・

気になるワンルーム不動産売買仲介の年収ですが、トップセールスで年収2000万円前後となります。

仲介なのか買取なのか業者付けなのかで稼き方が全然違うので、気になる会社があったら事前に確認する必要があるでしょう。