【工務店】営業テクニック

住宅展示場に必ずあるのが子供部屋ですが、皆さんはどんな接客をしているでしょうか。 「将来のためにドア...

住宅展示場には必ず風呂があります。 風呂が1階にあるか2階にあるか程度の違いですが、とにかく風呂が展...

建売現場での接客は新築住宅会社だけではなく、不動産の方々も経験することですので、今日のコラムはすべて...

「雑談力は重要だよね」 大昔から誰もが指摘するこのポイントは、頭ではわかっているものの実際に会得する...

優秀な営業マンを育てるのが私の仕事。 しかし、優秀な営業マンを育てる過程では、でたらめな営業マンにも...

今日のコラムはいつもと全くテイストの異なる内容でいきます。 題名を見ての通りの突っ込んだ話ですが、い...

展示場よって事情は違いますが、おそらくはほとんどの住宅展示場に和室が設定されていると思います。 しか...

ロールプレイングなる言葉があります。 実戦を想定して営業役と客役を設定。 様々な折衝場面を設定して実...

このコラムの読者は不動産業の方が多いと思います。 「不動産会社のミカタ」さんサイト内にあるコラムです...

今回のコラムはいつも以上に慎重に書かせていただきます。 実話なので多少ぼかして書く部分もありますがご...

久々に私の話をしましょう。 私の話は現役時代の遠い昔の思い出ですが、今回のテーマは今も昔も不変の定石...

住宅展示場に来場した新規客を接客し始めること5分。 たった5分なのに「これは当たりかも！」と小躍りす...