原稿を書き始める直前まで、神奈川県のある住宅会社の社長と話をしていました。 グループ会社1000人を...

ここ10年くらいの話でしょうか。 玄関脇に別途収納スペースを設ける“玄関脇収納”という発想が生まれま...

筆者は23年間にわたり工務店やビルダーの営業指導を行っていますが、契約したお客さんはもちろんのこと、...

「収納不足に悩んでいませんか？」と展示場でお客さんに聞けば、100%に近い人が「そうなんだよね～」と...

「あの人は話が面白いよな～」「とにかく会話が巧みだ！」 あなたの周りにこんな人はいませんか。 営業を...

新築現場見学会の対局にあるのが構造現場見学会と言ってよいでしょう。 新築現場見学会はお施主様の家の完...

競合にどうやって勝つかという問題は大昔からの難題ですよね。 これは不動産、住宅、リフォームなどの営業...

私は注文住宅営業の出身です。 基本的なスタイルは住宅展示場でお客さんを待ち受けて接客。 そこでアポイ...

少しだけ内容をぼやかして書く部分もあります。 実在の会社名は出せませんし、具体的な場所も明かせません...

戸建て営業でもマンション営業でも何でもいいのですが、営業マンとして成功するからには紹介は必須。 「紹...

敷地調査のアポイントは契約への第一歩。 注文住宅経験者であれば、これはよくわかっているはずです。 た...

住宅営業を大きく分けると、注文住宅と分譲住宅になると思います。 この両方を扱っている会社もありますが...