あなたは反響営業をしていますか？多分稼げてないですよね。
それもそのはず、会社からもらう案件を裁いているだけでは本物の営業マンではありません。
本物の営業マンとは何なのか今日はその辺りを詳しくお話ししていきましょう。
冒頭に過激なことを話してしまいましたが気を悪くしないでください。
でも正直なところ、あなたの周りのトップ営業マンや一目置く営業マンを考えていただきたいのですが、会社だけの反響客だけをさばいていないですよね。
具体的に言うと自分だけの力で物上げをしたり、既存顧客から紹介客をもらったり、士業の先生から案件をもらったり、金融機関から案件をもらったり。
こういったことができるとあなたの売り上げ（年収）は大きく上がることになります。
ではどういった行動をすればこんな結果を出すことができるのか？
物上げの考え方
突き詰めると物件の売主様に対し「お値段次第でご売却を考えませんか？」というアプローチを空き家や空き地・マンションやアパートの所有者にアプローチするだけです。
その方法は手紙や電話や訪問や様々ですが、売主様は我々と同じ「思った通りにしか動きたくない」「思った通りにしか動かない」わけですから、思った時に声を掛けてもらう行動をしなければいけませんよね。
それを定期的接触と言いますが、定期的接触を手紙や電話や訪問で駆使するのです。
詳細は下記記事をご覧ください。
士業の先生から案件を貰う方法
始業の先生から案件をもらう前に、士業の先生がどういった経緯で士業になったかを考えてみましょう。
答えは営業したくないからです。
営業をしたくない先生方に一緒にやりましょうと誘いをかけることで、士業の先生から案件をもらい続けることができます。
詳細は下記記事をご覧ください。
もっと稼ぐために源泉営業を覚えてみてはいかがでしょうか？
不動産の営業していく中で誰もがどこを目指していくのかが重要になってきますが、あなたが独立を目指したいとか、社内で一番になりたいとか、そこまで目指していなければ今からするお話はあまり刺さらないはずです。
ただしあなたが今の2倍3倍稼ぎたいとか、できれば独立開業したいとか、そういったところを望まれているのであればここでお話した源泉営業を覚えてみてはいかがでしょうか。
源泉営業ができるようになると先ほど話したような仕事が自分の力でできるようになります。
もし今のあなたが給料が低いとか、会社の上司が使えないとか、会社がお金持ってないから物件が買えないとか。
そういったことを言っていたのであれば即刻やめなければなりません。
なぜなら、、、とても大事なことを言います。
あなたが会社で稼げるようになったり立場を上げていくには今から言う言葉を覚えておいてください。
ということです。
もし頭１つ突き抜けた営業マンになりたければ 、源泉営業を学んでみてはいかがでしょうか。
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