売買仲介

住宅を購入するほとんどのお客様が住宅ローンを利用します。住宅ローンが利用できない場合は、購入をあきら...

不動産業界で仕事をしていると、物件概要書に「借地権」という単語を目にすることがあるかと思います。 今...

資金計画とは不動産を購入するために必要な費用を算出し、準備する資金の内訳を明確にすることです。 必要...

お客様が購入する決断をされたら、まずすべきことは「資金計画」です。 ほとんどのお客様は住宅ローンを利...

不動産営業は “接客業” と通じるものがあります。お客様とのコミュニケーション能力がなければいけませ...

不動産営業は “接客業” と通じるものがあります。お客様とのコミュニケーション能力がなければいけませ...

不動産の実需（住宅）売買に関する「仲介営業担当者」の極めて実務的な営業テクニックについて解説していき...

地方都市では空き家が増加しています。 親が住んでいた実家が空き家になるので管理してほしいといった依頼...

お客様から物件を紹介してほしい、探してほしいと依頼されたとき、客付け業務はスタートします。 「家がほ...

不動産会社を経営している方の中には本を出版したいと考える方も少なくありません。 なぜか？それは売り上...

普段、実需の土地・建物・区分マンションだけを扱っていると、「一棟モノ」の査定がきたときに、どうしたら...

前回のコラムで、「ヒアリングは契約までの全商談において、スタートラインになりますが、最も重要なステー...