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ローン/団信
「資金計画」とは?諸費用の詳細や親からの援助がある際に気を付けること
資金計画とは不動産を購入するために必要な費用を算出し、準備する資金の内訳を明確にすることです。 必要...
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不動産営業マンが100%覚えたほうがいい「資金計画」【基本編】
お客様が購入する決断をされたら、まずすべきことは「資金計画」です。 ほとんどのお客様は住宅ローンを利...
営業テクニック
不動産営業マンが覚えたいメールマナーの基本
不動産営業は “接客業” と通じるものがあります。お客様とのコミュニケーション能力がなければいけませ...
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不動産営業マンが覚えたい電話マナー
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不動産売買仲介営業テクニック
不動産の実需(住宅)売買に関する「仲介営業担当者」の極めて実務的な営業テクニックについて解説していき...
売契・重説/調査
浄化槽・プロパンガス・井戸のある空き家の物件調査で気をつけること
地方都市では空き家が増加しています。 親が住んでいた実家が空き家になるので管理してほしいといった依頼...
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不動産客付け仲介の初期対応 | 注意点・ランクの見極め方
お客様から物件を紹介してほしい、探してほしいと依頼されたとき、客付け業務はスタートします。 「家がほ...
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不動産会社の社長が本を出版する強烈な3つのメリット
不動産会社を経営している方の中には本を出版したいと考える方も少なくありません。 なぜか?それは売り上...
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一棟ビル・一棟レジの査定方法
普段、実需の土地・建物・区分マンションだけを扱っていると、「一棟モノ」の査定がきたときに、どうしたら...
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信頼関係構築のために意識すべき相槌
前回のコラムで、「ヒアリングは契約までの全商談において、スタートラインになりますが、最も重要なステー...
営業テクニック
不動産営業マンがアッパー層を相手にするためには何をすればいいか
お金持ちや高属性の人達を相手に不動産のサービスを提供するためには、何に気をつければよいのか、そもそも...
売契・重説/調査
再建築不可物件でよくある間違いに注意!工事可能な範囲を解説します
中古住宅の売買では、再建築不可物件を扱うことがあります。 一度更地にすると再建築できないということは...
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「一括査定サイトの通電率・訪問査定率 他」媒体毎の集計レポート【2025年8月度】
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【実態から学ぶ】不動産業者に求められるマネーロンダリングを見抜く眼
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【セキュリティ設備を過信しない】防犯対策の全体像と不動産業者の役割
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【空き家の現状と活用戦略】国土交通省調査から読み解く提案のポイント
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【媒介業者の倫理と実務責任】収益追及と法令遵守の狭間
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