年10件のマンション仕入れを成功させるマニュアル【物上げ】

2023年11月30日

中古マンションを仕入れられる、ということは売上をあげることに直結します。

しかし、中古マンションを仕入れ、自社の専任物件を増やすといっても、新築の売主の開拓は難しいですし、チラシやネットで売却依頼を獲得しようとすると費用がかかってしまいますよね。

今回はまったくの0からマンションの仕入れを成功させるノウハウをご紹介いたします。

このマンション仕入れメソッドを始めた当初は、管理人訪問のウェイトがかなり大きく、実際に成果が上がるまでには不安になることもあるかもしれません。

しかしこのメソッドに沿って活動すれば、ほぼ間違いなく初年度から結果が出ます。実際のまったくの0から物上げを成功したノウハウです。

最初の３ヶ月～半年は、基盤を築く期間ですので、その期間を超えれば必ず成果が上がります。

最後までぜひご覧ください。

参考本ページではマンションの仕入れ一連の流れをまとめています。それぞれの個別具体的な取り組み方法は項目ごとの詳細ページをご覧ください。

年間10件物上げするためのマニュアル【マンション仕入れ】

まずは、仕入件数の目標として以下を設定いたします。

そしてマンションを仕入れるためには以下の4つのフローが大切です。

マンションを仕入れるために必ず必要なことが事前準備です。

事前準備では以下の3つを用意します。

エリア選定は、ブルーマップの中から担当者が自転車などで回れる範囲で専属担当者を設定します。

マンションの仕入れに必要なツールは

が必要となります。

特に管理人様にお渡しするプロフィールと求むチラシ・DMには反響を取りやすいコツがあります。

ブルーマップの巻末にある「マンション別所有者一覧表（P10）」をもとに、ターゲットマンションを100~150件リストアップしていきます。

初回の訪問ではターゲットとなるマンションのランク付けやリストのまとめかたを紹介いたします。

実際にターゲットマンションを訪問し、各マンションをA~Cの3ランクに分けていきます。

訪問する前に分かることと、実際に訪問しなくてはわからないことがあるため収集したすべての情報と、下記の「ランクの目安」とを照らし合わせてランク分けをします。また、訪問した際に管理人がいれば、ご挨拶し、プロフィールシートを渡しましょう

実際に現地に行って仕入れた情報をもとに、以下の4点のリストを作成します。

ターゲットマンションリスト	地図でマーカーをつけたマンションをエクセルで一覧表にする。
管理人リスト	管理人のフルネームや勤務時間・日程など、定期的に訪問し始めてからでも、できるだけ多くの情報を加えていく。
顧客リスト	マンション一棟情報を仕入れ、区分所有者の情報をリスト化（法務局で登記簿謄本の要約書をとる）する。※ただし、ある程度予算がかかるので、ご予算にあわせて、なるべく多く情報を仕入れるようにする。
マンション別売買情報リスト	市場の動向を把握し、査定時の調査委のサポートとなるように、レインズから売り出し情報・成約情報をまとめる。・売り出し日、階数、間取り、向き（部屋番号）、坪単価、物件担当会社（物元）・価格改定があれば追記・成約日、成約価格、坪単価