客付け（売買）

客付け営業（買仲介）で中々数字が上がらないとお悩みではないですか？ そういったダメ営業の多くは、ただ...

成績が良い一流の不動産営業マンは、お客様の懐に入るのが上手です。実際に、お客様の懐に入り込むような営...

不動産業の特に仲介業にお勤めの方であれば一度は「持ち家（購入）と賃貸どちらの方が良いのでしょうか？」...

不動産営業では、お客様との雑談が大切と耳にした経験がある人もいるでしょう。 雑談とは、会話に火を灯し...

住宅ローンの手続きは以下のような流れになります。 金融機関によっては一部該当しない部分もありますが、...

瑕疵保険についての第2回目のコラムになります。 このコラムの目的は、あなたがお客様に「瑕疵保険ってな...

瑕疵保険の利用が増えています。どのくらい増えているのか？ 一般財団法人 土地総合研究所の資料を見ると...

お客様を物件案内する目的は実際の物件を見たり触れたりして、購入希望条件をどの程度満たしているかを確認...

住宅を購入するほとんどのお客様が住宅ローンを利用します。住宅ローンが利用できない場合は、購入をあきら...

資金計画とは不動産を購入するために必要な費用を算出し、準備する資金の内訳を明確にすることです。 必要...

お客様が購入する決断をされたら、まずすべきことは「資金計画」です。 ほとんどのお客様は住宅ローンを利...

お客様から物件を紹介してほしい、探してほしいと依頼されたとき、客付け業務はスタートします。 「家がほ...