営業テクニック

普段、実需の土地・建物・区分マンションだけを扱っていると、「一棟モノ」の査定がきたときに、どうしたら...

前回のコラムで、「ヒアリングは契約までの全商談において、スタートラインになりますが、最も重要なステー...

お金持ちや高属性の人達を相手に不動産のサービスを提供するためには、何に気をつければよいのか、そもそも...

ヒアリングは契約までの全商談において、スタートラインになりますが、最も重要なステージとも言えます。 ...

マンション仕入れでは将来の売主様となる所有者様への電話営業は必須となります。（営業全般ですが） 今回...

マンション仕入れにおいて初回訪問・定期訪問で情報収集を行い、ターゲットなる物件が決まったら、いよいよ...

マンションの仕入れを成功させるためには、現地調査が必須です。 その際に重要なことが、「ターゲットとな...

マンション仕入れを成功させるためには管理人との信頼関係を築くことが重要です。 https://f-m...

マンション仕入れを成功させるためにはマンションの管理人との関係性が非常に大切です。 本ページではマン...

マンション仕入れを成功させるためには仕入れのエリアを決定し、何度も訪問することが成功のカギです。 特...

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マンションの仕入れ（物上げ）を行うためには必ず事前準備が必要です。 今回はマンションの仕入れの際に利...