営業テクニック

不動産営業は不動産に関する知識はもちろん、民法・資金契約・営業スキル・集客方法など、幅広い知識と能力...

売主から売却を依頼されたとき、調査すべきポイントのひとつに「売主の本人確認」があります。 自動車運転...

売主集客の効果や知名度の浸透などにより、不動産売却を検討しているお客様からの問い合わせがたびたびあり...

お客様を物件案内する目的は実際の物件を見たり触れたりして、購入希望条件をどの程度満たしているかを確認...

本ページでは「追客」とは？という基本的なことから、売上げに繋がる考え方や数字に直結する具体的なノウハ...

不動産営業は “接客業” と通じるものがあります。お客様とのコミュニケーション能力がなければいけませ...

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不動産の実需（住宅）売買に関する「仲介営業担当者」の極めて実務的な営業テクニックについて解説していき...

お客様から物件を紹介してほしい、探してほしいと依頼されたとき、客付け業務はスタートします。 「家がほ...

不動産会社を経営している方の中には本を出版したいと考える方も少なくありません。 なぜか？それは売り上...

普段、実需の土地・建物・区分マンションだけを扱っていると、「一棟モノ」の査定がきたときに、どうしたら...

前回のコラムで、「ヒアリングは契約までの全商談において、スタートラインになりますが、最も重要なステー...