売買仲介

ここ数年採用難が続いており、頭を悩まされている経営者・責任者の方も多いのではないでしょうか。 また、...

借地権案件に取り組むためには、地主や借地人の置かれている状況を理解することが必要です。 その為には、...

不動産営業とひとくくりで言っても、所属する業態や取り扱う商品によってやることは大きく違います。 分か...

前回は地主へ提案すべき２つの事柄をご説明しました。 ほとんどの場合断られるので、多くの場合通常の借地...

借地権案件は貸主である「地主」と借主である「借地人」が登場します。 売却の流れとしてほとんどの場合、...

営業マンの皆さん！返報性の原理をご存知でしょうか。 営業に使える心理テクニックはたくさんありますが、...

不動産の営業マンをしていると必ずしても発生してしまうのが「お客様からのクレーム」です。 不動産業界自...

「クロスセル（crossselling）」という言葉をご存知でしょうか。 クロスセルとはメインの商品...

不動産の売買仲介で一番大事なことをご存知ですか？ 昔、私も考えたことがあります。 営業力やコミュニケ...

今回は少し趣向を変えた切り口で心理学の話をします。 よく、営業は心理学が大事と言われます。 営業心理...

不動産売買の関係者であれば、契約締結というのは非常に喜ばしいことかと思います。反面、あまり考えたくな...

メルマガやステップメールといった手段でお客様とのコミュニケーションをとっている不動産会社様も多いと思...