売買仲介

借地権案件に取り組むためには、地主や借地人の置かれている状況を理解することが必要です。 その為には、...

不動産営業とひとくくりで言っても、所属する業態や取り扱う商品によってやることは大きく違います。 分か...

前回は地主へ提案すべき２つの事柄をご説明しました。 ほとんどの場合断られるので、多くの場合通常の借地...

借地権案件は貸主である「地主」と借主である「借地人」が登場します。 売却の流れとしてほとんどの場合、...

営業マンの皆さん！返報性の原理をご存知でしょうか。 営業に使える心理テクニックはたくさんありますが、...

不動産の営業マンをしていると必ずしても発生してしまうのが「お客様からのクレーム」です。 不動産業界自...

「クロスセル（crossselling）」という言葉をご存知でしょうか。 クロスセルとはメインの商品...

不動産の売買仲介で一番大事なことをご存知ですか？ 昔、私も考えたことがあります。 営業力やコミュニケ...

今回は少し趣向を変えた切り口で心理学の話をします。 よく、営業は心理学が大事と言われます。 営業心理...

不動産売買の関係者であれば、契約締結というのは非常に喜ばしいことかと思います。反面、あまり考えたくな...

メルマガやステップメールといった手段でお客様とのコミュニケーションをとっている不動産会社様も多いと思...

今回は既成顧客からご紹介をもらうための追客について話をします。 基本的には前回話したリピーター獲得と...