トラブル・クレーム対応【責任を問われる時代の新常識】住宅性能が招く健康被害と資産価値の毀損厚生労働省の人口動態統計(令和5年)によると、高齢者の浴槽内における不慮の溺死及び溺水の死亡者数は6,541人に達し、同年代の交
法改正・最新ルール【マンション標準管理事務委託契約書の改正】虚実を見抜くプロの眼力が必須に分譲マンションの媒介実務において、私たち媒介業者に課された重要事項説明時の義務は、共有部分に関する規約等の「要点」説明に
建物・現地調査【国道交通省が詳細データを公表】道路陥没リスクの可視化と、変容する不動産評価・資産価値のゆくえ2025年1月28日に埼玉県八潮市で発生した道路陥没事故、交差点を左折してきたトラックが突如として口を開けた路面に吸い込まれる衝
ポータル・チラシ・店舗販促【確実に狭まるおとり広告の包囲網】恐れるべきは「掲載停止」の鉄槌不動産業を営むうえで、広告の重要性を軽視する方はいないでしょう。 しかし、その表記内容や文言に目を向けると、意図的か否か
重要事項説明・契約書作成【あらためて検証したい】特定保守製品の継承と媒介業者の説明責任現代の住宅には、キッチンや浴室、トイレといった基本設備に加え、太陽光発電システムやパワーコンディショナー、さらにはHEMS(
経営戦略・効率化AIが発展してきた今だからこそ、伸ばすべき賃貸仲介実務とは何かAIの進化は、あらゆる業界の働き方を大きく変えつつある。 不動産業界も例外ではなく、特に賃貸仲介業務においては、AIによる自動
住宅ローン・資金計画【変動と固定どちらが正解か】金利上昇局面で試される専門家の視点2025年12月19日、日本銀行は政策金利を現在の0.50%から0.75%へと引き上げました。 これにより、政策金利は約30年ぶりの高水準に達し
採用・人材育成業績低迷者を集めて営業低迷者研修を実施する際、気をつけるべき点を教えて下さい。|不動産仲介営業お悩み相談室不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「業績低迷者を集めて営業低迷者研修を実施する
媒介・受託獲得術【管理会社の真髄は賃料改定にあり】法と経済的合理性に基づく合意形成の最適解昨今の地価高騰や物価上昇、さらには維持管理コストの増大というマクロ経済の変動を背景に、 賃貸物件の賃料改定を巡るトラブル
ニュース・市況・統計【新築至上主義の終焉と二極化する住宅市場】坪単価128万円時代の最適解とは2025年12月3日、一般社団法人住宅生産団体連合会(以下、住団連)が公表した『2024年度戸建注文住宅の顧客実態調査』の結果は、私た
特殊案件(相続・離婚・任売)【共有負動産の流動性回復が鍵】実務家が知るべき持分買取の出口戦略と交渉戦術媒介業者として不動産実務の最前線に立つ皆様は、相続を起点とする不動産の流動性リスクが、いかに事業機会を阻害し、依頼主の利
民法・借地借家法・周辺法【適正利益と法規制】三為契約のスキームとリスクマネジメント昨今、所謂「訳あり不動産」取引において、「第三者のためにする売買契約」(通称:三為契約)を用いたスキームが、買取再販業者
初回接客・案内術申込ラッシュの繁忙期の中で信頼を勝ち取る!営業コミュニケーション術不動産業界において、特に1月から3月にかけてのいわゆる「繁忙期」は、一年の中でも最も物件の動きが活発な時期である。 この時期
採用・人材育成【ワークライフバランスが注目されるからこそ再考したい】不動産エージェントという選択肢令和7年11月21日、国土交通省において一般社団法人日本不動産エージェント協会(東京都港区、代表理事TERASS代表取締役)の設立記者
ニュース・市況・統計【国民生活基盤への回帰】国交省調査と千代田区要請が示す短期収益モデルの終焉令和7年11月25日、国土交通省は三大都市圏及び地方四市における新築マンションの短期売買(購入後1年以内の売買)状況と、国外に住
特殊案件(相続・離婚・任売)【負動産を増加させない】難解な相続案件を解決に導くコンサルティング戦略私たち不動産実務家の元には、相続財産に不動産が含まれるがゆえに、解決の糸口を見失った相談が絶えません。 相続案件は、単な
採用・人材育成不動産売買仲介営業社員向けの実務教育では、どのような内容がお勧めですか?|不動産仲介営業お悩み相談室不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「不動産売買仲介営業社員向けの実務教育では、
初回接客・案内術【新築は買えないを勝機に変える】価格高騰時代に問われる不動産業者の真価新築分譲価格の高騰は、もはや一般的な勤労世帯の許容範囲を完全に逸脱しています。 東京23区においては、ファミリータイプとして
トラブル・クレーム対応【住宅の異音を科学する】家鳴りとウォーターハンマーから読み解くリスクと顧客対応術不動産取引の現場において、住宅を購入された顧客から、「誰もいないはずなのに、どこからか『バキッ』、『ミシッ』という音が聞
トラブル・クレーム対応【宅地建物取引業者の限界】法的紛争を回避するための「線引き」と実務指針私たち不動産業者は、不動産取引に付随して相続や民法上の相隣関係、環境問題など、高度な法的判断を要する複雑な事案について相
特殊案件(相続・離婚・任売)【相場は存在するのか】告知事項あり物件の価格を決定する「三つのS」私たち不動産業者が取り扱う「告知事項あり物件」(以下、心理的瑕疵物件)は、市場において常に特異点(アノマリー)を形成しま
民法・借地借家法・周辺法【信託責任と公益性】警察・弁護士会からの情報開示要請に対する初動マニュアル不動産業に従事していると、離婚、相続、事件、自殺などを起因とする様々な問題に遭遇します。 その際、取引に関与した事業者と
ニュース・市況・統計【意識調査が示す顧客行動変容】デジタル・トラスト時代に求められる戦略思想不動産情報サイト事業者連絡評議会(RSC)が先般公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」の調査結果は、デジタル変革期
民法・借地借家法・周辺法【建築事業者が淘汰される時代】必須とされる住宅瑕疵担保責任保険の理解とリスクヘッジ戦略資材価格や人件費の高騰を背景に、建築費用の上昇傾向は継続しており、このコストアップ圧力に収束の兆しは見えません。 その影
重要事項説明・契約書作成【プロに求められる擁壁調査と助言】民事・刑事責任と媒介業者の情報提供義務2025年9月30日、東京都杉並区の住宅密集地において、高さ約5mの擁壁が崩落し、擁壁上に建築されていた住宅の倒壊事故が発生しまし
開業準備・基礎知識【独立開業前に理解を深めておきたい】飽和市場で生き残るための原則「上席や経営者は非効率で無能、自分ならうまく経営できる」と考え、誰からも干渉されず自己責任で稼ぎたいと独立開業を志す方は