重要事項説明・契約書作成
【1時間で十分？】重要事項説明を時間だけで判断してはならない理由
宅地建物取引業法第35条では、「売買や交換、賃貸の各当事者に対して契約が成立するまでの間に、宅地建物取引士によって法令で定
記事一覧
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業務効率化・ツール
管理会社だけが持つ情報が、AIで利益を生み出す時代へ
賃貸管理業は、不動産業界の中でも特にAIとの相性が良い業種だ。 契約更新や解約、入居者対応、オーナー対応、工事手配、家賃管理
重要事項説明・契約書作成
【法定義務を果たすだけでは足りない？】改めて考えたい自然災害リスクの調査と説明
近年、線状降水帯による局地的大雨、数百年に一度とも想定される大規模地震、台風などの極端な気象現象、それによる盛土崩壊など
役所調査
【自治体に引き取ってほしいだけでは進まない】市道認定が簡単ではない理由と不動産業者の関わり方
皆さんは不動産実務において、顧客から「私道を自治体に寄付したい」「相続時に、私道の管理責任を引き継がせたくない」といった
Webサイト集客・ネット広告
お客さまがAIに「どの不動産会社がおすすめですか？」と聞かれた際、名前が出るにはどうすれば良いでしょうか？｜不動産仲介営業お悩み相談室
不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「お客さまがAIにどの不動産会社がおすすめです
役所調査
【確約ではない！】建築基準法第43条第2項の認定・許可を正しく理解する
中古住宅や土地の査定を依頼された際、調査項目として重要なものに土地に接する道路の形態があります。 土地の価値は、そこでの
法改正・最新ルール
【マンション管理規約の改正バブルが到来！】宅建業者にとってビジネスチャンスとなり得るか？
2026年4月の改正区分所有法および2025年10月の標準管理規約改正を受け、全国の分譲マンションで管理規約の見直し需要が顕在化しつつ
よくわかる宅建業法
【知らなかったでは済まされない】不実告知と断定的判断の提供が招く宅建業者の説明責任
内見立ち会いの説明時において、不動産営業が最も注意しなければならないのが不実告知と断定的判断の提供です。 調査を実施し、
業務効率化・ツール
AI活用の差は「データ分析」で決まる──仲介会社が次に取り組むべき経営改革
不動産仲介業界においてAIの活用は、もはや一部の先進企業だけが取り組むものではなくなった。 ここ1〜2年で急速に普及が進み、多
法改正・最新ルール
【令和8年10月施行】リースバック取引に関するガイドラインと宅建業者に求められる対応
物件を売却した後も、賃貸として居住を続けられるリースバックは、住み替えの円滑化や老後の資金需要への対応策として注目される
トラブル・クレーム対応
【敵を知り己を知れば……】震災時に急増する悪質商法・詐欺への備えと情報提供
地質調査研究推進本部が、南海トラフにおいて「今後30年以内にマグニチュード8～9クラスの地震が発生する確率は60～90％以上」との
重要事項説明・契約書作成
【ハザードマップだけでは足りない？】レジリエンス（防災・回復力）の説明力
筆者はこれまで、不動産会社のミカタにハザードマップに関連する記事を数多く寄稿してきました。 これは、不動産に重要なのは資
追客・メールテンプレ
反響内見率100％にならない理由を徹底分析。仲介会社が今すぐできる改善策
反響はある。 しかし、内見につながらない。 この課題は、賃貸仲介会社であれば誰もが頭を悩ませるテーマではないだろうか。 反響
トラブル・クレーム対応
【街路樹による被害への対応方法】相談窓口から実務対応まで徹底解説
街路樹は、景観形成やヒートアイランド対策、防災など多くの公的役割を担っています。 しかし、一方では大量の落ち葉、樹液、虫
査定実務・評価ツール活用
AI不動産価格査定書を導入しようと思いますが、なにか気を付けるところはあるでしょうか？｜不動産仲介営業お悩み相談室
不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「AI不動産価格査定書を導入しようと思いますが
初回接客・案内術
【憧れだけでは失敗する】地方移住で見落とされがちな現実と不動産業者の役割
効率や生産性ばかりを追い求める生活が続く中、働き方やライフスタイルに対する価値観の変化を背景に、過度なストレスから距離を
特殊案件（相続・離婚・任売）
【相続相談に応じるなら理解は必須】法定相続情報証明制度の仕組みと実務上の注意点
相続相談に応じることで、相続不動産の取引に関与できる可能性が高まります。 そのため、相続相談には積極的に応じたいものです
業務効率化・ツール
AIを使っても不動産営業は始まらない――「完璧な準備」が新規開拓を遠ざける理由
優真商事小林です。 不動産業界でも、ChatGPTをはじめとする生成AIの活用が急速に広がっています。 物件紹介文の作成、査定書のたた
初回接客・案内術
【情報通では終わらない】顧客から選ばれるための『共感力』『把握力』と『倫理力』の磨き方
インターネットやSNS、生成AIの普及により、物件情報や税制、不動産関連法規、さらには市場の適正相場に至るまで、顧客自身でも容
ニュース・市況・統計
【性能競争から付加価値競争へ】媒介業者に求められる新たな対応力
媒介業者は、現在の市場動向のみならず、将来的な市場の動きについても先読みし、常に備えておく必要があります。 例えば、実勢
初回接客・案内術
Z世代に「押し売り」は通用しない。成約率を上げるためのこれからの営業クロージング方法とは？
営業の世界では、「クロージング」が重要だと言われ続けてきた。 特に賃貸仲介では、内見後や商談の最後にどのような一言をかけ
紹介・リピート獲得
【競合多寡の時代だからこそ覚えておきたい】専門士業から「選ばれる」不動産会社になるためのポイント
紹介による成約率が高いことについては、もはや説明不要でしょう。 統計的なデータが示されているわけではありませんが、筆者の
特殊案件（相続・離婚・任売）
【任売を扱うなら覚えておきたい】住宅資金特別条項の基礎知識と実務上の注意点
競売事件の件数は年々減少していると認識している不動産業者は少なくないようです。 人によっては、競売は時代遅れになったと考
不動産営業
【住宅購入の意思決定権は女性が握る？】表面からは見抜けない意思決定のメカニズム
不動産の営業職に従事している方であれば、教育訓練や経験則から、「ご夫婦やカップルが物件を購入あるいは賃貸する際には、多く
査定実務・評価ツール活用
【定借マンションの増加で中古市場は激変する？】理解を深めておきたい残存期間と査定のリアル
『定期借地権』という用語を耳にしたことがないという不動産業者は、まずおられないでしょう。 しかし、「一度も取り扱ったこと
採用・人材育成
AI時代でも変わらない。不動産会社が伸び続ける理由は「当たり前」の徹底にある
最近、とある賃貸仲介会社の幹部と話をする機会があった。 また別の日には、管理会社の部長とも意見交換をする機会があった。 業
源泉営業・新規開拓
FC加盟店の誰も語らない二極化の事実
優真商事代表の小林です。 昨日、ある開業間もないFC加盟店の社長さんから相談の電話がありました。 定年後に「ネームバリュー」
ポータル・チラシ・店舗販促
AIを使った不動産営業施策で、簡単で手っ取り早いものはあるでしょうか？｜不動産仲介営業お悩み相談室
不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「AIを使った不動産営業施策で、簡単で手っ取り
ニュース・市況・統計
【看板を外した「個」の生存率4割の衝撃】歩合縮小時代を生き抜く不動産営業の普遍的サバイバル論
国土交通省が公表した『令和6年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果について』によれば、令和6年度末（令和7年3月末）現在の宅
重要事項説明・契約書作成
【マンション大規模修繕工事の談合発覚から考える】媒介業者が理解すべき情報非対称性とチェックの要諦
分譲マンションの大規模修繕工事は、建物の経年劣化による性能の低下を回復することで耐久性と寿命が向上し、ひいては居住者の安